第九章 灰手環：談判 第二節 關於合作促成
無論是商業談判，還是個人勞動合同的簽訂，雙方的合作以及雇傭的關係，都是建立在共同利益之上。因此，在合作談判中，圍繞“共同利益”這一核心問題所展開的一係列粉飾包裝，是在確定合作之前你所應該做的最重要的功課。你要讓對方感覺到你們的價值取向是一致的。你要讓對方了解，倘若他與你合作，你們將會更加有效率地去獲得更多的收益。
在談判的過程中，除了例行公事地對產品進行宣傳介紹外，剩下的重頭戲就是告訴對方，通過這項合作他能得到的是什麼。
如果是在應聘麵試中，你要讓對方了解到如果他錄用你，你將用你什麼樣的能力為這個公司創造出怎樣的價值。
像前文寫的，我們在采訪陳佼老師的時候，他向我們所講述的關於他職業生涯中第一個人脈的故事。這個人脈的建立與逐漸穩固的決定性因素，就是他直接地向編輯提供了優秀的素材、資源，從而幫助對方減輕工作壓力，同時讓其出色地完成任務。這樣的合作關係，又有誰不喜歡呢？
在向我們的采訪對象發出邀請信的時候，我們在信中提到了三個方麵的問題，總結在此，提供給你參考：（1）產品介紹
你當然要讓人明白，你的產品是做什麼的，但這個部分在“產品介紹”中還是配角。很多人，尤其是公務繁忙的大人物們在查閱一般郵件的時候不過粗略閱之，了解個大概後，其他事宜就交給助手處理了。因此，在產品介紹中，產品的內容概述雖然是不可或缺的，但同時也是絕對次要元素。
產品介紹中的重點是什麼？是對比。
所謂對比就是要言簡意賅地說出你的產品的特點是什麼，你的產品的與眾不同之處在哪裏。像我們在信中就寫到，我們的特點就是我們真正地去采訪，去獲取那些最真實、最貼近生活、最具參考價值的例子。另外，我們這本書雖然是講人脈的，但我們所講的人脈的側重點不是鉤心鬥角，我們崇尚的是陽光哲學，是健康成功學，我們的書的重點在於能力、本真。這些，都是我們這個書的特點和特色。我們在信中簡要地呈獻給我們的期望采訪對象，他們看到這些，了解到獨特之處，就會進一步閱讀。
你要讓你的合作者感到獨特，平庸、千篇一律的東西是不會有人留意的。
（2）合作選擇
如果你是一個賣麵包的，你想找一個名人給你的麵包代言，這麼多的名人隻要選一個出來，那麼你要找誰呢？你為什麼選擇他呢？總要有一個理由。而關於這個理由的說明部分，我們稱之為“合作選擇”。
當然，關於這個部分的闡述，不是要你像老師寫評語一樣對人家進行一個客觀的優良中差的評價，而是在這個環節中說明你們的共同利益在哪裏，同時在符合事實的基礎上對對方的成就以及價值做一個肯定性的評價讚美。
我們這本書，對12位來自社會上不同行業的精英人士進行了采訪，他們是成功的，他們是一步步走來獲得成功的，他們有各自不同的職業生涯故事，他們都是在用實力說話，他們是簡單而真誠的一群人，他們遠離那些鉤心鬥角依舊向大眾展現著成功，他們每一個人無論年齡高低都是個性鮮明、樂觀而富有激情的在以上這些描述中，想必你已經看到了我們這本書與這些被采訪者們之間的共同點——倡導健康的成功學，倡導簡單做人、真誠做人，倡導陽光哲學。