麵對這種類型的客戶的解決方法：
（1）講求係統條理，完全徹底，深思熟慮，準確無誤、專心致誌。準備好回答很多個怎麼辦，要擺事實，重於分析。認識到並承認講邏輯求準確的必要性。
（2）留點思考評估的時間並大量運用各種證據。
（3）不要過於親近。不要操之過急，要有反複說明自己觀點的準備。
（4）讚揚他某些工作做的多麼準確無誤。
（5）告訴其教條式的公式及對策。
（6）公事公辦，不宜攀親帶故。
（7）選擇對自己有利的數據。
（8）盡量找其隱性象限。
（9）采用迂回戰術，先順從，稱讚對方，當其好勝心理得到滿足後，再轉入推銷的目的。
四、支持型
這種客戶很少關心財務效益，更關心工作是否能完成，他們通常不是決策者。這類客戶一般在公司的職務不會是股東級的，他們隻是在完成上級給予的任務，而且這個任務也不是自己的工作職責範圍之內的，所以這樣的客戶一般對任務隻是抱有完成的效果就可以了，不會有太多的要求，也不會有太多的奢望。
麵對這種類型的客戶的解決方法：
（1）不可以強行用公關、送禮、拍馬屁等公關方式。
（2）坦誠、直率的交流，不可以誇大其詞。
（3）把自己的能力、特長、產品的優勢劣勢等直觀的展現給對方。
（4）給這類客戶承諾的一定要做到，能做到的一定要承諾到。
五、進取型
他們有遠大的目標，是一個不安分的人，一個不怕冒險的行動者。這種人性格外向，意誌堅強，說話辦事井井有條，果斷務實，從不繞彎子。進取型的人以工作任務為重辦事立竿見影，並不看重各種人際關係。他們可能會固執己見，獨斷專行，缺乏耐心，感覺遲鈍，而且脾氣暴躁，常常無暇顧及一些形式和細節。他或她還可能對別人要求較高，不願采納他人意見，控製欲較強，從不妥協，甚至有些傲慢專橫，冷酷無情。進取型的人珍愛的是權利、控製和他人的尊敬。失去別人的尊重，沒有取得結果，以及感到受了他人的利用則是他們最大的痛苦。
麵對這種類型的客戶的解決方法：
（1）滿足此人的控製欲。
（2）行為規範，言之有據。表達簡潔準確、有條有理。
（3）專心研究工作任務，並探討預期結果。
（4）說話要有事實根據，不要僅憑感覺。
（5）研究回答帶有“什麼”的問題。
（6）不要浪費時間，不要糾纏細節。
（7）提供多種選擇方案。
如果在與客戶打交道的過程中，迅速判斷客戶類型，然後根據客戶類型來調整自己，跟隨客戶的步伐，可以使你工作起來更加容易，舒服。一個優秀的銷售人員可以確定適合於不同的客戶的應對方式，最好地與客戶保持一致，最大限度地發展客戶友好關係，這對於提高銷售業績當然是一種“催化劑”。