四、把握良好的分寸
推銷員在推銷產品的同時，要掌握分寸，進退有度，任何話說過了頭，都會起到相反的作用。比如推銷保健藥品，要指出其對某種疾病、某種症狀有什麼功效，而不能誇大其詞。對客戶可以這樣表達：“該產品對某某病確有奇效，您不妨試一試。”銷售人員隻有掌握語言的分寸，才能使表達逼近真實，從而才能使客戶產生信任感。語言過於直白，缺乏感染力，過於誇張，容易產生逆反心理，在直白與誇張之間掌握一個度，就是語言的分寸藝術。
五、注意重點的突出
銷售人員在推銷過程中要讓客戶明白產品的特別之處，宜言簡意賅，突出重點，而不要長篇大論，言不達意，甚至表錯情，說了半天客戶還不知道你的產品有什麼功效。在突出產品性能時，一是注意加強語氣，注意聲調；二是注意選擇適當詞彙，最好是選擇有鮮明感的詞彙。比如推銷口紅，可以說：“即使嘴唇十分幹裂，使用這支口紅，同樣可以增添高貴靚麗的神采。”在這句推銷辭中，“幹裂”“高貴靚麗”顯然是具鮮明感的詞彙，而在“口紅”、“十分”、“同樣”這三個詞上則要注意加重語氣。
六、激發得當，有利銷售
一天，一對外商夫婦相挽著走進一家高雅的珠寶商店，看到一隻翡翠戒指，紋理清晰，色彩悅目，做工精細，於是愛不釋手，很想購買。可是太貴了，標價8萬元，正在猶豫不決。此時，售貨員主動介紹說：“上個月某國總統夫人也曾來看過，讚賞不止，隻因價格太高，沒買。”這對夫婦聽到售貨員的介紹後心想：“總統夫人都嫌貴買不起，我們買下來，豈不是比總統夫人更富有？”好勝心驅使他們做出了購買的決定，立即付款買下了這隻價值8萬元的戒指。珠寶店的生意做成了，這對夫婦的好勝心理也得到了滿足，真是兩全其美。可見，適時的激發，能促進銷售。
七、道別的藝術
推銷結果不管成交與否，銷售人員終得與客戶說再見，如何說再見也是一門藝術。如果你已說服客戶，推銷成功，那不要忘記對客戶說聲謝謝，這樣會給客戶留下深刻印象，同時為下一輪推銷創造契機。若推銷失敗，銷售人員要自找台階，自留後路，比如說：“生意不在情誼在，有機會我再來拜訪您！”這樣給自己回訪再次推銷留下後路。對於已無法挽回的死局，也不能輕易放棄。若是因為推銷說服的方式不佳造成的，則可以向客戶說：“對不起，占用了您寶貴的時間，我沒能把產品的優點完全表達出來。如果您有機會，相信您會進一步了解我們的產品的。”一個藝術的再見方式，正是下一次推銷機遇的開始。
銷售語言技巧不是天生就有的，也是需要人們加以學習和實踐的，不過，會說話的人具有三個明顯的特征：豐富的知識麵、較強的語言表達能力和與眾不同的風格以及主題明確，懂得變通。希望你能在實踐中不斷加以鍛煉，早日練就良好的口才。