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擁有服務於人的謙恭態度是增強自身吸引力的條件之一，主要表現為個人為他人服務越多，態度表現得越謙恭，越容易吸引他人，也便越容易影響他人。｛比奇中文網首發www.biqi.me｝即服務於人的能力以及水平決定著你影響他人的程度。--心理學物語古人言：“得人心者得天下！”在影響人的環節中，也同樣遵循著這樣的道理。那麼該如何收獲人心呢？用權威征服對方，用金錢俘獲對方，還是用對方喜歡的方式討好對方？顯然這幾種方法都隻能暫時籠絡他人，卻不能從根本上起到讓他人真心為你付出的作用。要想收獲人心，你首先要有服務於人的意識，用你的貼心服務感染對方，用你的謙恭態度征服對方。當你在對方的心裏留下謙恭的良好印象時，你再向對方提出你的意見、請求，對方往往會心甘情願地為你服務。在此向大家介紹一位名字叫做約翰遜的推銷員，看他是如何在工作中贏得顧客的好感，進而影響顧客購買自己的產品的，以下是他工作中的一段場景：一次，約翰遜向顧客推銷家務用品。
當走進顧客家裏，發現顧客正在做家務時，他做的第一件事情，不是對顧客說“你需要我的家務用品嗎”？而是真誠地說：“女士，您好，正在忙家務吧！我可以向您介紹一下怎樣才能減輕家務勞動嗎？”這時正為繁重家務大傷腦筋的顧客，常會對此產生濃厚的興趣。接下來他會主動地向顧客介紹該家務產品，並熱情地進行示範，示範的時候會主動地幫助顧客做家務。當他成功地利用自己的商品，把顧客需要做的家務做好後，顧客常會被他真誠、熱情、耐心的服務意識以及謙恭的態度所感動，同時也對他的商品產生濃厚的興趣，在這種謙恭服務意識的影響下，多數人都會高高興興地購買該產品。服務於人是為人處世的一大需要，也是有效影響他人的優良策略，約翰遜的工作態度給人們帶來的正是這樣的啟示。對此心理專家認為，擁有服務於人的謙恭態度是增強自身吸引力的條件之一，也是“海潮效應”的表現之一。它的主要表現規律是，個人為他人服務越多，態度表現得越謙恭，就越容易吸引他人，也便越容易影響他人。即服務於人的能力以及水平往往決定著你的影響程度。所以，對於那些試圖讓他人為自己做事情的人而言，首先應該讓自己養成為他人服務的謙恭態度。
服務於人看似是一個為他人做事情的過程，但事實上這正是為自身發展進行積澱，也是成功影響他人的一段路程。因為隻有那些善於服務於人，並堅持不斷地為他人服務的人，才能得他人的信賴，也才更容易讓對方聽從你的觀點、意見。對此，身為強生推銷員的布蘭卡曾有過這樣的經曆：在強生的諸多客戶中，有一家雜貨店，每次布蘭卡到這家雜貨店推銷產品時，總會問候櫃台的營業員，時間允許還會和營業員寒暄幾句，然後再去見店主。一天他又去雜貨店，這時店老板突然告訴他，今後不訂強生的貨物了，他疑惑不解地離開了店裏。他開著車走了一半路程後，決定回去詢問其中的原因，他剛到店裏，店老板便笑著對他說：“歡迎你回來。”然後訂了比平時多出一倍的貨物。布蘭卡驚訝地問老板中間發生了什麼事情，老板指著遠處的營業員說：“在你來之前的事情，我不想解釋，但是你走之後的事情我想說，你離開店裏後，他走過來告訴我說，如果有什麼人值得信賴，值得做生意的話，應該就是你。因為你身上具有很多人身上沒有的'服務於人的謙恭'。我同意他的觀點，所以我想繼續訂你的貨物。”這便是謙恭為人服務的影響力。
華人首富李嘉誠說：“你對人好，人家對你好是自然的，世界上任何人都可能成為你的核心人物。”正是布蘭卡時刻保持的服務於人的謙恭態度，才讓其得到了即將失去的訂單。從影響力角度講，這是一種有效影響他人的方式。服務於人是影響他人的基石，因為服務始終是相互的，你今天為他人的服務，正是有效影響他人日後為你服務的砝碼。那麼到底該怎樣為他人服務，才能更有效地影響他人為自己服務呢？這需要在為人服務時，保持真誠和友善。無論你處在什麼樣的環境中，也無論你的位置多高，都要有真誠服務於人的謙恭態度。
此外還要盡力考慮到他人的需求以及利益。對於這一點，不得不提到華人首富李嘉誠。當有人向他追尋成功的秘訣時，他說：“秘訣談不上，但無論做什麼事情，要想成功首先要顧及對方的利益，對方無利，自己也便無利。”正是這樣的經商理念，使李嘉誠從最初的窮孩子變成了今天的富豪。無論是李嘉誠的成功還是布蘭卡的成功，都在向人們展示出這樣的道理：欲影響他人為自己服務，首先要增加自身的吸引力，這樣他人才能心甘情願地為你服務，進而受你的影響。影響力智慧在影響人的過程中，隻有那些善於服務於人，並堅持不斷地為他人服務的人，才能贏得他人的信賴，也才更容易讓對方聽從你的觀點和意見。
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