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當你向他人提出一個微不足道的要求時，人的心理變化不大，所以能夠毫不猶豫地接受，否則太不近人情。（比奇中文網首發www.biqi.me）接受了這項要求，為了給你留下前後一致的印象，他人往往容易接受更高的要求。--心理學物語上學時，當老師第一次讓你做一道複雜的數學題時，你常常會因為不知如何下手而不想做這道數學題，久而久之你會認為自己沒有數學天賦，進而厭煩數學這門科目。但是如果第一次你做了一道簡單的數學題並且輕鬆地解答後，即使後來老師讓你做的數學題越來越難，你也會慢慢地解決，進而攻破更難的數學題。工作後，當領導第一次讓你做你根本不會做的計劃表時，你常常會因壓力過大而懷疑自己到底適不適合做這份工作，甚至會因此辭職。但是當領導第一次讓你做一件你能夠輕而易舉做出的計劃表時，即使以後出現的計劃表比這個計劃表難上幾倍，你還是會耐心地慢慢解決。上街時，當你第一次詢問售貨員，得知自己看上的一件普通家庭裝飾品是1000元時，你會認為這很貴，心裏會產生不想繼續看其他家用產品的想法。
但是如果售貨員第一次告訴你的商品的價格是500元的時候，你會認為這個價格還可以，但是最後卻買了2000元的家用裝飾品。相信上述事情，許多人都曾遭遇過相似的狀況，也曾有過同樣的心理狀態，但是不知道你是否想過出現上述狀況的原因？心理學家認為，出現上述兩種相反結果的主要原因，在於是否懂得運用心理學上的”進門檻效應“。在這裏有必要將進門檻效應再重複一遍，即當你向人們提出一個微不足道的要求時，人的心理變化不大，所以能夠毫不猶豫地接受，否則太不近人情。而一旦接受了此項要求，為了給他人留下前後一致的印象，就容易接受更高的要求。心理學家還指出，任何人在做任何事情的時候，都可能出現上述情況，以及上述心理。既然任何人都可能出現這種狀況以及這樣的心理，這便給人們留下了打開他人心鎖，有效影響他人的金鑰匙--即如果你想有效地影響他人為你做事情，就要想方設法地鼓勵人們先完成最容易完成的任務，進而再鼓勵其完成更難的任務。也就是說，如果你想讓對方為你做某件事情時，最好不要將整件事情全部告訴對方，可以先讓他做力所能及或者微不足道的事情，然後再逐步地引導他做整件事情。
培根說：”過於求速是做事情的最大危險之一。“的確，影響人也是如此。不要試圖為了快速地影響對方而一下道出自己的觀點，應該給對方以緩衝的機會，鼓勵其先完成最容易完成的任務。我們不妨看一下小學老師李秀華是如何更好地運用這一心理學效應的。新學期開學後不久，在我新接手的班級中，遇到一件棘手的事情，班級中有名同學經常不做作業。每次科代表去收他作業的時候，他都會以各種理由拒絕交作業，要麼就是順手借同學的作業抄完再交。我曾試圖找他的家長，家長也向我反映，他們曾運用懲罰或者批評等手段教育過他。每次教育完，他會有幾天按時寫作業，但是過段時間後，還會如此。後來我想到了心理學上的一個方法，即心理學上的進門檻效應，鼓勵他先完成最容易完成的作業任務，然後再讓他慢慢地完成全部作業。首先，讓他交作業本，他想做多少就做多少，當我向同學們宣布這樣的消息時，同學們感到很奇怪，但他卻非常高興。在後來的作業中，總能見到他的作業本，所以我表揚了他，他高興地對我說：”老師，這是第一次有人表揚我學習認真。
“後來我趁熱打鐵，對他的要求有所提高，我要求他不僅要交作業本，每天還要寫完作業量的一半，我問他能不能做到，他自信地點點頭。一周後，我發現他不但能按時交作業，而且真的完成了一半，我再次將他叫到我身邊，向他豎起了大拇指。過了兩周，我對他說：”你現在進步非常大，所以老師覺得你有能力完成全部的作業，對嗎？“他說：”老師，我不會讓您失望的！“後來的一個多月中，他真的按時完成了全部作業，並且做得非常認真。這個典型的教學案例進一步證明了”進門檻效應“在實際生活中的效用。著名的心理學家弗雷德曼和弗雷澤也曾通過多項實驗，進一步驗證了此效應。
於是，這便給人們留下了啟示：當你試圖讓他人做某件事情的時候，可以鼓勵他先完成他認為微不足道或者是輕而易舉的事情，然後再慢慢地引導其完成更難的任務。當他完成這些任務的時候，他便會自然而然地向你原先試圖讓其做的事情上發展，這時你已經有效地影響了他,對方也正在不遺餘力地按照你的意願辦事情，進而幫你完成你想讓其完成的事情。影響力智慧如果你想有效地影響他人為你做事情，就要想方設法鼓勵人們先完成最容易完成的任務，進而再鼓勵其完成更難的任務。也就是說，當你想讓對方為你做某件事情時，最好不要將整件事情全部告訴對方，可以先讓他做力所能及或者微不足道的事情。
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