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如果你們的目標差別不大，你能夠通過直截了當的方式有效地影響對方。（比奇中文網首發www.biqi.me）但如果你們的目標相差很大，甚至相悖時，你就需要逐漸地影響對方。每次影響一點點，堅持下去，你便能夠成功地影響對方。--心理學物語歐爾·奈丁蓋爾說：”要獲得幸福，我們的人生不能沒有一個遠大的目標。“但事實上，除了設計能夠讓自己幸福的目標外，還必須掌握一套能夠讓這個目標實現的辦法。也就是說，在一個遠大的目標指引下，必須有一個又一個小目標的累積，這一點非常重要。因為生活中所有的角色，都要求你必須掌握這樣的技巧。作為母親，如果你的孩子平時習慣了講話，忽然有一天，你想讓其保持安靜，如果你直接對他說：”保持安靜。“那麼他常常會產生抵抗情緒，繼續講話。作為妻子，如果你的丈夫很晚才回家，你想知道他回來這麼晚的原因，如果你直接問他：”為什麼這麼晚回來？“那麼丈夫一定會產生不耐煩的情緒，並認為你不相信他。作為下屬，如果你想讓領導按照你的意思行事，如果你直接對領導說：”你的方法不可行，我的方法更有效。
“那麼領導非但不會聽取你的建議，甚至還會對你產生不滿和懷疑。作為領導，如果你想讓你的下屬按照你的計劃執行命令，如果你直接告訴他不用問為什麼，隻需這樣操作就行，那麼下屬即使執行了你的命令，也不會盡全力去做……為什麼這種看似直接有效的方式，最終卻沒有起到成功影響他人、實現自己目的的功效？心理學上將這種現象解釋為觸犯了”進門檻效應“，即沒有為自己的目標設計逐層次的”圈套“。因為從心理學上講，人們拒絕難以做到的或者違反個人意願的事情，是很自然的選擇。但是，如果一個人對他人提出的小請求找不到拒絕的理由，那麼就會有同意這種要求的傾向，也會順其自然地接受這樣的請求。當他因為答應這個小的要求，而使自己在不知不覺中，卷入了該事情中時，便會認為自己以後的行動理所當然地應符合先前的行為。為了進一步證明為自己的目標設計逐層次”圈套“的重要性，人們曾做過這種形象的比喻：當一個推銷員登門推銷時，如果在顧客開門的一刹那，直接對顧客說出自己推銷的目的，常會遭到別人的拒絕。
但是，如果他在登門推銷中，開始隻說自己口渴了，想進屋喝口水，那麼顧客常常會比較容易地接受。當他順利走進屋子並喝了水時，便有機會和顧客攀談幾句。在攀談中向顧客提出推銷的請求，那麼顧客即使不想購買他的商品，也不會立刻否決他。無論誰想要做什麼樣的事情，都要通過他人的配合才能完成，這就需要影響對方。為什麼要影響？因為你的目標和他的目標不一致，你影響他人的目的就是要將這種不一致調節到一致，並且調節到你想要的一致程度。事實上這並不是一件輕鬆的事情。對此，心理專家指出，如果在影響過程中你們的目標差別不大，當你直截了當地向對方說明時，能夠達到影響他人的目的；但如果你們的目標相差很大，甚至相悖的時候，通過直接說出的方式試圖影響對方，則很容易遭到對方的強烈抵觸。如果你能夠逐漸地影響對方，每次影響一點，那麼堅持下去，你便能夠成功地影響對方為你辦事情。