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人們一旦認為某個人身上具有權威的信號後，即使對方的身份地位並不高，經濟實力並不強，說出的話並沒有什麼道理，人們還是會情不自禁地遵從他的意見，甚至違背自己當初的意願，毫不猶豫地執行有權威信號的人的意見。｛比奇中文網首發www.biqi.me｝--心理學物語無論在什麼事情上，也無論對誰，當你時刻保持敢作敢當的行為時，他人會被你正人君子的氣度所傾倒；當你犯錯誤時常能主動承認，那麼他人會對你敬佩不已；當你向他人作出承諾後常能言行一致，那麼他人常會因你的誠信，對你產生敬意……這就是人們所說的有原則的人，也是增加權威度的無形砝碼。正如著名心理學家戴爾·卡耐基說的那樣：”如果你是對的，就要嚐試著溫和而巧妙地讓對方同意你;而如果你錯了，就要迅速而勇敢地承認。這遠比自我辯護更加有效。“足見一個有原則的人的權威性和影響力之大。身為公司經理的布魯士·維納，就曾巧妙地利用過這種權威。布魯士·維納說：”在公司，我的壞脾氣是出了名的，但是公司的領導和員工對我還是非常尊重。
我的妻子曾說：'我是因為愛你才包容你的壞脾氣，但是為什麼他們都能夠包容你的壞脾氣呢？'對這樣的問題，我一時也陷入沉思中，不知如何解釋，但是後來我的領導對我說了這樣一句話：'維納，知道嗎，每次你的壞脾氣一發作，我就想將你踢出公司，但是每次一想到你的工作業績，做事的原則，以及敢作敢為的氣度，還是讓我決定必須聘用你這樣的下屬。'“受全球金融風暴的影響，公司的經濟效益一落千丈，公司也陷入了拖欠工人工資的窘境。於是，公司中的部分工人申請辭職，鬧得最嚴重的時候，竟然有大部分人提出不發工資不工作。公司派出了多位領導進行協商，但是仍然不能解決，後來布魯士·維納負責此事，他沒有直接讓工人回去工作，而是詢問工人有什麼要求，當工人提出工資的事情後，他說：”你們給我和公司一個月的時間，一個月後公司必定給你們發放拖欠的工資。如果公司發放不出拖欠的工資，我將和你們一起向公司索要，甚至可以和你們一起離開公司。“工人們猶豫了，最後同意了他的意見。32天後，他向工人們發放了工資。
在發工資的時候，他並沒有因為自己幫助工人要到了工資而驕傲，而是誠懇地對工人們說：”首先，我要向在座的各位道歉，為我沒能履行30天的諾言而道歉。“他的話音剛落，便贏來了陣陣掌聲。在以後的工作中，工人們比以前工作得更加賣力，並且當布魯士·維納再向大家提出什麼意見時，工人們總會非常配合地執行。就像布魯士·維納的妻子所說的一樣，”為什麼公司的領導和下屬能夠容忍他的壞脾氣“？這是因為布魯士·維納擁有自己獨特的做人原則、認真的工作態度、主動而勇敢地承認錯誤的勇氣，征服了他的妻子、領導以及下屬。於是，有人發出這樣的疑問，為什麼他身上擁有這些特點的時候，會輕易地征服他人？心理學上認為，人們身上帶著這些能夠增強個人威信的東西時，能夠釋放出一種權威的信號，而信任和追隨權威，又是人們的普遍共性，所以人們會信賴身上帶著權威信號的人。