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頭銜是權利的載體，而權利又是權威的載體。（比奇中文網首發www.biqi.me）下屬服從領導，孩子聽從父母，學生尊敬老師，人們服從法律，這些關係經常都是靠權利展示出的權威維係的。--心理學物語生活中你經常會見到這樣的現象，很多知名品牌找明星以及權威人士代言；很多不出名的演員會通過模仿秀走上璀璨的舞台；辯論賽上，辯手常會借用名人名言證明自己的觀點；人們求人辦事情的時候，常會說某某人是我的親戚朋友，望多關照……是什麼引發了這類現象的發生，這就是頭銜、權利的權威效應。從心理學角度講，頭銜是權利的載體，而權利又是權威的載體。下屬服從領導，孩子聽從父母，學生尊敬老師，人們服從法律，這些關係經常都是靠權利展示出的權威維係的。於是，一談到頭銜、權利，有人對它求之不得，有人對它憎恨不斷。不管人們對它的態度如何，頭銜、權利釋放出的權威性，都是社會從古至今能夠有序發展的根源。因為正是人們心中對頭銜、權利帶來的權威的遵從，才使他們心中有著某種規則，才能更順從地聽從父母的話語、老師的教導、領導的指揮、社會的準則。
既然人們有這樣的心理，所以你在試圖讓他人為你做事情的時候，便可以靈活地運用權威頭銜，有效地影響對方為自己服務。美國心理學家為了證實權威頭銜帶來的影響力，曾做過這樣的實驗：一位普通的化學老師，在給學生講課前，班主任告知學生，他是一位著名的化學家，然後再請其正式開始講課。這名老師用不是很流利的英語說，他手上拿著的器皿中，裝有他最新發現的液體，並鄭重地告訴學生，在他打開器皿蓋後，液體會發出一種對人身體無害的強烈氣味，這種氣味具有獨特的功能，即測試人的嗅覺能力。為了搞這個嗅覺研究，他要求在座的所有學生都要參與此項測試。接著他讓學生將眼睛緊緊地閉上，並囑咐學生，誰先聞到氣味，誰便可以將手舉起來。他把器皿蓋掀開的時候，故意發出了蓋子放到桌子上的聲音，用以向學生表明器皿蓋已經掀開。過了一刻鍾，學生們紛紛將手舉起。又過了不久，幾乎所有的學生都將手舉了起來。這位化學老師要求大家睜開雙眼，做了記錄，離開了教室。學生舉起雙手，是因為他們真正聞到氣味了嗎？心理學家的實驗證明不是。因為化學老師器皿中裝的隻是沒有氣味的蒸餾水。
那麼學生為什麼會舉手呢？是他們撒謊了嗎？心理學家解釋說，並不是學生撒謊，而是頭銜帶來的權威效應在學生心中起到的影響。也就是說學生舉手的真正原因是那個”著名的化學家“頭銜蒙蔽了學生的心理，使他們誤以為自己真正地聞到了氣味。如果隻是一個普通的化學老師，學生還會舉手嗎？相信不一定會。這便是權威頭銜對人的影響力。不隻實驗中的學生會在頭銜、權利的影響下，做出沒有判斷性的事情，生活中的任何人都有這方麵的傾向，這就給了你影響他人的機會。也就是說當你想影響對方為你做事情的時候，不妨先將自己具有權威性的頭銜展示給對方，這能夠大大提高有效影響他人的幾率。例如，在一個集體的員工宿舍，休息時人們總會收拾自己的床鋪，或者做自己的事情，對於宿舍的公共地方，常會置之不理。這時如果甲對大家說，大家以後不要亂扔垃圾了，咱們每天值日吧！大家常會默不作聲或表現出置之不理的態度，第二天這種狀態依然如此。但如果此時乙說：”領導讓我做宿舍長，所以大家以後不要亂扔垃圾，每天都安排人員值日。“第二天，再也沒有人亂丟垃圾，值日表排出後，大家也主動值日了。
心理學家說：”生活中那些讓人們易於接受的東西，並不是讓人們感到愉悅的東西，而是讓我們感到必須遵從的東西。“的確，集體宿舍中的員工之所以能夠聽從乙的建議，並不是乙的話語讓他們覺得愉悅可以接受，而是乙宿舍長的頭銜使他們不得不做出遵從的行為。正是頭銜這種權利體現出權威的威懾力，同時也要求人們在生活中，要學會正確地運用自己的頭銜，而不是玩忽職守、亂用職權為自己造聲勢。因為如果你的行為，隻是從頭銜上體現出華而不實的權威性，那麼隻會遭到一時的追捧，而不會得到人們長久的遵從。此外，心理學上認為，這種頭銜的”權威效應“在社會上普遍存在，是因為人們判斷一個人是否擁有權威性的常用標準，是通過個人具有某方麵的頭銜來判斷的。所以當有人展示出自己具備某方麵的頭銜或者權利時，其他人從心理上便會認為他們的一切都是正確的、可信的，所以會無條件地服從他們。影響力智慧人們總會不由自主地受到頭銜、權威等影響，並傾向於服從權威的意見，甚至還會因為權威的觀點幹擾自己最初的判斷。利用人們的這種普遍心理，我們可以首先恰當地向別人展示自己的權威性頭銜，這能夠大大提高有效影響他人的幾率。
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