雖然目的都是一樣的，但從心理學角度講，讚美、表揚、誇獎、鼓勵等正麵激勵，會給人帶去積極向上的心理暗示；消極、批評、懲罰等負麵激勵，會給人以消極的心理暗示。正麵的激勵效應能導致事情向良性方向發展；負麵激勵會影響對方做事的態度，易形成惡性循環。大量事例證明，成功的人往往是善於讚美和表揚的人。生活中同樣需要這種讚美的智慧以及心理技巧，曾主演過《風流醫生俏護士》的著名演員麥克萊恩·斯蒂文森對此深有感觸。曾經有人問起他結婚的原因，他開玩笑似的說：“她說我長得帥，她喜歡我。”這雖然是一句簡單的玩笑話，但是卻說明了一個道理，當一個人得到他人的肯定時，往往更容易接受對方。因此，當我們有求於人時，不妨學會恰當地讚揚、肯定對方；當想讓對方做一件事情時，不妨先讓對方了解到，他做這件事情的優勢，是別人沒有的，這樣才更有利於我們達到自己的目的。
例如，當你想讓你的孩子提高數學成績時，不要和孩子說你現在的學習成績這麼差，以後一定要好好兒學習，而卻可以對孩子說：“你看你算數學題時計算速度多快，足見你有這方麵的天賦，隻是沒有利用好而已，以後一定要認真地好好兒學哦！世界上最偉大的汽車經銷者--喬·吉拉德說：”我成功的秘訣是讓顧客喜歡我，進而買我的車。“為了獲得顧客的喜愛，他做了很多在別人眼裏認為是費力不討好的事情，但是最終他成功了。他成功的法寶在於：他能在每個客戶的賀年卡上寫上”我喜歡你“四個字，正是這四個字將他送上了成功的舞台。每個人都需要讚美與表揚。真誠的讚美，能夠讓他人了解到自身的價值，利於增強自尊心與自信心。
特別是在交際場合，適當的讚美具有神奇的力量，能夠在促進溝通的同時加強理解。如何更好地讚美他人、影響他人呢？首先要掌握一定的語言激勵，這是最簡單、直接、有效的影響他人的方法。例如當你的下屬做成一單生意時，可以適當地表揚他說”你很能幹，做得太棒了“，而不是說”下次再接再厲，做得更好“；其次，要懂得運用自己的肢體語言，通過你的行為動作，給人以讚美表揚的暗示。例如，當你的孩子對你說他在上學的路上撿到1元錢交給老師時，你要高高地舉起大拇指，向他表達你對他行為的肯定，也可以與他擊掌，表示對他的鼓勵。影響力智慧喜好原理是許多人藏在內心深處的秘密，聰明的人常會設法滿足他人的這種心理，從而牢牢地抓住對方。這既不會讓人覺得受製於他，又會讓對方高高興興地為他做事。
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