比奇中文網永久網址，請牢記！
人與人之間的溝通，在最初的幾分鍾內很難產生共鳴，所以當我們試圖說服他人，或有求於人時，最好不要太早暴露自己的意圖，不妨先從對方感興趣的話題說起。｛比奇中文網首發www.biqi.me｝--心理學物語俗話說“萬事開頭難”，說話也如此。當你與他人開始交往時，往往找不到合適的共同話題，不知該如何讓對方對自己感興趣。德謨克利特曾說過：“要使人信服，一句言語往往比黃金更有效。”在這裏我們可以把這句話進行這樣的推演：“要想成功地影響他人，談對方感興趣的話題比黃金更有效。”談對方感興趣的話題，“牽”著他人向前走，這便是獲得他人喜歡、認可和成功影響他人的最好方法。對此，上泰承包公司曾有過這樣的經曆：上泰公司是一家大型的建築公司，預定要在某個日期完成辦公大廈的裝飾。一切都進行得很順利，但是在接近尾聲的時候，負責供應銅器的承包商卻宣稱不能如期交貨。如果延誤竣工的時間，將會給公司造成巨大的經濟損失。
此後的一個多星期，雙方間幾次不愉快的會談，都沒有解決具體問題，於是負責公司公共關係的公關代表劉濤，前往承包商所在地會談。“你知道嗎？我來到廣州後向圈內人士一打聽您，大家都向您豎起大拇指，並說您是非常孝順的人。”劉濤走進董事長辦公室後，立刻這樣說道。“哦，是嗎？”董事長笑著回答。劉濤指著辦公桌上董事長與父親的照片接著說：“嗯，從這張照片中，能夠判斷出您是一位非常孝順的兒子。”董事長看了看照片點了點頭，並回憶起自己的過去以及白手起家的創業過程……劉濤接著說：“您是一位懂得經營管理，並善於商業操作的人，所以您的成功是必然的。”這番話，讓董事長感覺自己的確是一個與眾不同的人，甚至覺得自己在銅器承包上取得的成績，是別人所無法超越的，隨後他們之間的談話非常愉快。午餐過後，董事長說：“我知道你這次來的目的，我沒想到我們談得如此愉快，你可以帶著我的承諾回上泰去。盡管我的生意很忙，但是我保證在貴公司規定的時間內，運去你們所需要的所有貨物。
”日本“醫學界的拿破侖”德田虎雄曾說過：“人與人之間的關係是很微妙的，很難相處好。但有時候隻是小小的關心和照顧，卻能讓對方心情舒暢，舒暢到辦事順暢。”劉濤正是運用這些小事的引導以及話語的恭維，吊起了承包商董事長的談話興趣，在討其喜歡的基礎上有效地影響他人，實現自己的目的。心理學認為，如果人在請求對方做事情前，能夠走進對方的內心世界，並帶給對方高興、開心等正麵情緒，這樣對方就會義無反顧地按照你的方向前進。如何才能走進對方的心理？怎樣才能讓對方按照你的方向前進？心靈導師戴爾·卡耐基這樣認為：“接觸對方內心思想，通達他人心靈的秘方，就是和對方談論他最感興趣的話題。”著名的法學權威歐恩秧格也曾作過這樣的聲明：“能夠站在對方的立場，了解對方心情、興趣的人，就不必擔心自己的前途。”成功人士的話語中，蘊涵著這樣的道理：在為人處世的過程當中，從他人的興趣出發，這樣別人就會被你“牽著鼻子走”。
美國心理學家亞佛斯得教授，曾在他的書中這樣提到：人類的行動都來源於心裏的欲望，無論在商場、職場，還是在家庭、學校，甚至在政治的舞台上，想說服他人時，先要激起對方的興趣，這樣才能得到他人的支持。的確，人與人之間的溝通，在最初的幾分鍾內很難產生共鳴，所以當我們試圖說服他人，或有求於人時，最好不要太早暴露自己的意圖，不妨先從對方感興趣的話題說起，因為這會激發對方的好奇心，並對你產生濃厚的興趣，進而在不知不覺中認同你的觀點。對於這一點，擁有十幾年商場經驗的生意人王浩，曾有過親身體驗。一次，王浩在高級餐廳招待一個客戶，由於客戶非常重要加上初次見麵，因此王浩的心裏非常緊張。王浩注意到，對方同樣感到不自在，或許這與商人特有的敏感性與警惕性有關。總之在他們最初的交談中存在著明顯的戒備與隔膜。當時王浩就想怎樣才能打破這種沉悶的氛圍，使交流和生意能輕鬆順利地進行下去呢？這時餐廳中的數字電視正在直播NBA比賽，王浩注意到客戶用眼睛瞄了幾眼電視，因此他知道客戶應該對此感興趣。