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每個人都有自尊心，希望保持完美形象，為了維護自己的“好名聲”，他會在保持一致原則的壓力影響下，被迫作出與外在環境一致的舉動。｛比奇中文網首發www.biqi.me｝--心理學物語古語言：“近朱者赤，近墨者黑。”雖然這常被人們理解為人與人之間的影響，但是如果從宏觀的心理學上講，可以透視出環境對人的影響。的確，如果你留心觀察過，你會發現那些有著豐富人生閱曆的人常會發出這樣的感慨：“環境能夠改變一個人。”如果你認為他人這樣的觀點或者感慨是無病呻吟的話，那麼你就錯了。事實上，一個人的心態真的可以隨著環境的改變而改變。因此，人們可以充分利用外在環境的壓力為自己造勢。具體地講，如果你想讓他人做某件事情，也可以利用“好名聲”的環境壓力，影響對方更負責任地做事情。就像莎士比亞所說的那樣：“假如一種美德你沒有，你就必須假定你已經有了。”對於別人，你同樣可以用這種事先假定的美德來對其實施影響。珍妮·凱恩就曾經運用這種方式成功地改變了她的婚姻生活。我的丈夫脾氣非常暴躁，自從和他結婚後，我便一直試圖尋找一種可以改變他脾氣的方法。我曾嚐試過用沉默的方式懲罰他，也曾嚐試過用溫柔的方式感化他，甚至曾以其人之道還治其人之身，但是結果我都失敗了。
我經常認為自己有著失敗的婚姻，並不停地向朋友、同事抱怨說：“如果丈夫再繼續他的壞脾氣，我就和他離婚。”幾乎周圍所有的人都知道我有著不幸的婚姻，但這不僅沒有改變丈夫的壞脾氣，反而使他的脾氣更糟糕。一個周末，他又開始發脾氣了，這時門鈴響了，是我們的一個好朋友。當他進來後，我忽然發現丈夫原本發脾氣時的表情，立刻換成了笑臉，並且朋友在的時候，也一直笑嗬嗬地沒有再發脾氣。我沒想到自己發現的這個小細節，竟然改變了我的生活。第二天，我把婆婆接到了我們家，並挽留她在我們家待上一陣子，婆婆答應了我的請求。在此期間，我每天都會在婆婆的麵前，說丈夫現在的脾氣很好，幾乎不向我發脾氣了。孩子放學後，我也總會對孩子說：“親愛的，爸爸現在對媽媽非常好，相信他對你也會越來越好，不會像以前那樣瞪著眼睛教訓你了。”我每天都高高興興地上班，並對同事說：“我的丈夫脾氣改變了很多，對我非常好。”同事們都認為我苦盡甘來。丈夫也發現了這樣的改變，因為每次他見到我的同事或者朋友，都會被大家不停地稱讚，回到家中，婆婆、兒子的態度更讓他感覺到溫暖，一連持續一個多月丈夫都沒有發過脾氣，後來丈夫的暴脾氣真的漸漸消失了。
為什麼珍妮·凱恩先前用的多種方法，最終都以失敗告終？是珍妮·凱恩的方法不對，還是她選擇的時機不對？事實上都不是，正如古語所言：“萬事俱備，隻欠東風。”是她在做這些事情的時候，忽略了最為主要的一點：外在環境因素對個人的影響。正如戴爾·卡耐基在《處世的藝術》中所描述的那樣：“人要是背上了惡名，不如一死了之。”但給他一個好名聲--看看會有什麼結果？無論是富人、窮人，還是強盜、乞丐，都會極力奮鬥，保全別人給予他的好名聲。從心理學上講，每個人都有自尊心，希望保持完美形象，為了維護自己的“好名聲”，他會在保持一致原則的壓力影響下，被迫作出與外在環境一致的舉動。所以，如果你想成功地讓他人為你服務，那麼心理學上的這些原則，可以很好地被你所用。作為醫生的張坤便經常能夠利用此方法，為自己服務。“作為醫生，我最怕兒童就診。”張坤這樣說道，“因為，他們往往遠遠地看到我走來便會大哭，打針就更難了。