”在此要引用心理學中的一個名詞--“安慰劑”效應，即在影響人的過程中，首先要學會給對方以一定的安慰，這樣對方才能更易於接受你的影響。例如患者在醫生的建議下，服用了沒有藥性的糖或者白開水，但患者的病情卻有所好轉。心理學家說對“不自信”的人進行恭維，便屬於這樣的影響力方法。從心理學上講，如果一個人想要影響對方，首先要學會恰當地恭維對方，並要在恭維中蘊涵著欲影響人的某種期待，尤其是對於不自信的人更要如此。因為向“不自信”的人進行適當的“恭維性期待”，更易增強對方的自信心，激發他的勇敢，使其向著你所設想的方向發展。對此，不妨看看下列這種生活中的事情：一位父親，花掉了幾年的積蓄，終於為自己買了一輛心儀已久的新車，他非常愛惜這部車。每天都會精心地清洗它。他有個8歲的小兒子，每次他清洗車子的時候，兒子總是跟著他一起清洗。有一天，父親工作很累，盡管車子很髒，回家後卻沒有清洗這部車。
兒子看到父親很累，便想幫助父親把車洗完。當他洗車的時候，他發現有些髒的地方，怎麼也洗不掉，於是，他想到了母親平時刷鍋的鋼絲刷子。但當他用鋼絲刷子刷完以後，發現車子上麵出現了很多花紋，他知道自己闖禍了，便跑去找父親，邊哭著邊怯怯地向父親道歉。當父親看見自己心愛的車被兒子刷成這樣時，心痛不已，他什麼都沒說，生氣地走進了房間。過了一會兒，他把正在哭泣的兒子叫到了自己的身邊，親切地對兒子說：“傻兒子，謝謝你幫爸爸洗車，爸爸愛車，但更愛你。不過以後做事情之前，一定要多想想這樣做是否有道理。”後來兒子做事情，更加地積極並且在做事情前，總會多考慮一會兒。吉斯菲爾伯爵說：“每個人都有優越的地方，至少也有他們自以為優越的地方。在其自知優越的地方，他們固然喜愛得到他人公正的評價。但在那些希望出人頭地而不敢自信的地方，他們更喜歡得到別人的恭維。
”生活也如此，每個人都有害怕或者不自信的時候，如果在對方害怕或者不自信的時候，給予對方某種“恭維性的期待”，那麼對方在以後做事中，就會向著你最初在其不自信的時候說出的“恭維性期待”方向發展，以後的諸多行為也會表現得更加積極。文中的父親便是一個懂得運用此方法的人，是他的恭維性期待，讓兒子在以後做事情的時候，表現得更加自信且積極。在恰當的時間，用合適的方式給予不自信的人以“恭維性的期待”，並不是一件簡單的事情。最主要的原則，是在說恭維的話時，要坦誠得體地說到對方的長處，並能夠給予對方建議性的恭維。能夠做到這一點的人，既能在人際交往中遊刃有餘，又能在影響人的過程中掌握主動權，有效地影響對方為自己做事情。影響力智慧欲影響對方，首先要學會恰當地恭維對方，並要在恭維中蘊含某種期待，尤其是對不自信的人更要如此。因為向“不自信”的人進行適當的“恭維性期待”，能增強對方的自信心，激發他內心深處的勇敢因素，使其向著你所設想的方向發展。
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