場景二一份"砸"出來的合同
1980年春節，吳仁寶把供銷員和他們的家屬請到華西招待所，向辛苦了一年的供銷員及其家屬們慰問慶功。
大隊長瞿滿清、副書記趙毛妹對吳仁寶說了這樣一個情況：塑料編織袋在南方市場已沒多少拓展空間，東北生產編織袋的廠家也很少。東北多年來都是用麻袋做包裝物，已相沿成習，老百姓都擔心塑料編織袋沒麻袋結實，所以不喜歡用塑料編織袋，估計市場容量不會太大。
吳仁寶聽了這樣的彙報，反而心裏一亮，他說："好！你們這一說倒提醒了我，東北市場大呢！東北是糧倉，盛產小麥、玉米、大豆、土豆，要用的包裝物多呢！你們年初八出發，主攻方向是用麻袋多的大工廠和農村，攻克的難點是讓東北人相信塑料編織袋價廉物美，牢固度超過麻袋，讓這一新產品領導市場，占領市場！"
1980年春節後的一天，在東北的一位華西供銷員肩扛著脹鼓鼓的塑料編織袋，來到了東北一家化工廠。他對化工廠的領導說："我們這是第4次進貴廠的大門了，你不相信隊辦企業的產品質量不要緊，你們不是說實踐是檢驗真理的唯一標準嗎？那實踐也是檢驗一切產品質量的唯一標準，我們今天先搞個試驗，你們看看好嗎？"
科長和供銷科的同誌甚感新奇："你們準備怎麼試，是化驗，還是用測力機測量？"
"那太麻煩，你們到走廊裏看看就知道了！"
"這編織袋裏裝的什麼？"
"黃沙子，有100多斤重。"
"這怎麼試？"
"你看我的。"
來人邊說邊往樓下瞧，見四處無人，便雙手抓住袋子，奮力舉過頭頂，從三樓上擲了下去。"嘭！"編織袋重重地砸在凍得硬邦邦的地麵上。
樓上人跑到樓下，翻起編織袋上上下下、左左右右、仔仔細細地查看，不斷不裂，紋絲未動，完好如初。
供銷科的人連聲"好！好！"嘖嘖咋舌，驚歎不已！
"我們還有一個試驗的笨方法！"
"不用試了，不用試了！"
來人不管他們願看不願看，已麻利地從提包裏掏出一塊磚頭，上麵纏繞著一根織塑料袋用的塑料細線，向樓下緩緩放去，無論怎樣擺，怎樣晃，怎樣甩，怎樣擲，絲線就是不斷。
"這磚頭重4?5斤，沙子是100多斤，你們說我們的編織袋強度多少？承受的拉力有多少？我們沒有精密的測量儀器，在家裏也是用這辦法測！"
廠供銷科的同誌麵麵相覷，懷疑他們的試驗產品是經過特殊加工的。最後左思右想簽訂了2000個編織袋的供貨合同，和華西的供銷員說，這是買來試用的，要是用著好，再增加訂貨。
試用的結果，證明他們的擔心是多餘的，訂貨數量也從兩千到一萬，到十幾萬。後來，塑料編織袋作為麻袋的替代品，在東北供不應求。
(本章完)