一個人必須先有正確的行業意識與競爭意識，才能指導他把事情往更好更高的方麵發展。過強的競爭意識會把一個人帶向猜疑、妒忌等心理的灰暗一麵，因為他總是想著一定要超過別人、打敗對手，這往往導致一個兩敗俱傷的結果。競爭可以是一種共贏，比對手提供更多價值給社會，比對手領先一步走向成功，同時也帶領著對手前進。藺相如摒棄小我，從大局出發，大度能容，深知唇亡齒寒的道理，處處容讓對方，也終於感化了對方，而“將相和”共贏的目的一實現，此後十餘年間，趙國便一片安定，國力一日千裏。藺相如功不可沒。
朝政如此，做生意開公司也是如此，沒有共贏的精神就不會做大。世界華人首富李嘉誠曾說：“有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才有人願意合作。假如拿10%是公正的，拿11%也可以，但是如果隻拿9%的股份，就會財源滾滾來。”李嘉誠先生的人生經曆，可以說是一部波瀾壯闊的長篇小說。作為一個華人首富，從小輟學並走上社會，靠賣塑料花起家，利用炒地產完成了原始積累，並通過地產經營成為享譽數十年的華人首富。我們無意過多涉及他的傳奇經曆，但他這種市場共贏的經營理念卻令人深思。
當今的商業社會中，我們已經見識了太多的企業由於彼此惡性競爭而兩敗俱傷的例子。隻有在公平的商業環境中實現共贏，才能在激烈的競爭中獲得成功。古時田忌賽馬，就已經講究競爭的策略了，今天的市場競爭，我們更應該講究策略。具體到同行之間的競爭，應該進行錯位競爭，將市場細分，讓同行不再是冤家。
一談這些，很多人也許會說，這說起來容易做起來難，但是，一定不要望難興退，如果不去嚐試，是不會有發現的。現在的市場上，已經有不少在這方麵做得很好的案例。 比如說新聞媒體中的財經類報刊吧，國內財經類報刊不下一二十家，但它們都有著不同的定位，就拿三家報紙來說，《中國經營報》偏重實用，《21世紀經濟報道》偏重信息及深度報道，《經濟觀察報》偏重宏觀理性，它們之間已經形成了良性的互補效應，誰也不會對誰產生擠出效應，反而共同開發做大了財經媒體的讀者市場，培養了受眾對財經信息的興趣。
現在是一個競合的時代，理想的商業模式是大家既競爭又合作，進行“合作性創造”，共同把“蛋糕”做大，最終實現雙贏或共贏。這方麵另外一個最典型的案例莫過於微軟和Intel的競爭共贏合作。這兩家企業一個做硬件，一個做軟件，誰進入對方的領地都有實力，在戰略上和原有的產業相比也具有相關性，但兩家誰都沒有“越雷池一步”，十分默契，不僅使兩家企業獲得長期穩定增長，也以持續不斷的技術創新（合作性創造）帶給大眾不斷升級的生活享受。試想一下，如果其中的一家非要發揚“狼性文化”，意欲吃掉對方而後快，結果將會怎樣？
所以，如果操作得當，同行之間是可以避開正麵對撞，共生共贏的。新的市場時代，同行不再是冤家，而是同一條戰壕裏的戰友，共同將行業做大才是一種利在長遠的做法。惟有克服人性中的爭強好勝、排他弱點，樹立共贏的經營理念，方能長遠。競爭的贏家往往是那些站在人性製高點上的人，身為管理者，不可不知。
(本章完)