能夠發現真正的人才，能夠從候選人中鑒別出優秀人物，是每個企業家、管理者的理想境界……也是職責所在。在聯想集團總裁柳傳誌看來，最好的認識人才和培養人才的方法就是讓他去做事，在做事中洞察員工的能力和素質。
柳傳誌不會拉過一個來就開始“相麵”，或者再讀一讀履曆。他認為人才是在一個動態的、不斷實踐的過程中發現和確認的，其實這個道理也非常簡單，說得俗一點就是“是騾子是馬拉出來遛遛”。在實踐“助跑”的過程中，還包括一個“賽馬的選拔賽”，也就是淘汰賽，在這樣的識人過程最能優勝劣汰，最能使人才脫穎而出。因此，在動態的過程中發現、考察和識別人才，才是識人的一條正確之路。
柳傳誌習慣激發他的部下，當他的部下被激發之後開始全速運動的時候，他卻會在恰到好處的距離看你怎樣運動。他會給下屬一種自由，讓下屬不必一邊跑一邊回頭去看他這個教練，下屬隻需全心全意去跑。隻有當他覺得下屬對自身的毛病或錯誤毫無察覺時，他才會在某個恰當的時刻提醒下屬注意。
柳傳誌從不去嚴格界定“人才”這個概念，他明白，“不拘一格降人才”隻是一種很理想卻又十分模糊的期望與狀況，對一家具體的用人單位來說，管理者隻有根據自身具體情況來確定他的用人標準與選人方式，也就是古代管理經驗常說的“量體裁衣”，才會事半功倍，人盡其才。
所以，每一個領導者必須學會如何組織團隊，如何掌握及管理團隊。同時企業組織領導應以每個員工的專長為思考點，安排適當的位置，並依照員工的優缺點，做機動性調整，讓團隊發揮最大的效能。
古代領導者（或者有雄才大略者）的人才觀，之所以比現代人更緊迫，是因為在那個時代，這個問題如果解決得不好，那就是身家性命的問題，亡國滅族的問題！因此，他們總結了很多膾炙人口的鑒別人才的言論。魏征也是其中一位比較出色的代表。
魏征（公元580～643）字玄成，館陶（今屬河北）人，從小喪失父母，家境貧寒，但喜愛讀書，不理家業，曾出家當過道士。玄武門之變以後，李世民由於早就器重他的膽識才能，經常引入內廷，詢問政事得失。魏征喜逢知己之主，竭誠輔佐，知無不言，言無不荊加之性格耿魏征像直，往往據理抗爭，從不委曲求全，有很多建議都為唐太宗所采納。他的一些言論主要見於《貞觀政要》中，其中他關於用“六正六邪”的基準鑒別人才的觀點十分精彩。其內容如下……
……然而今之群臣，罕能貞白卓異者，蓋求之不切，勵之未精故也……貴則觀其所舉，富則觀其所養，居則觀其所好，習則觀其所言，窮則觀其所不受，賤則觀其所不為；因其材以取之，審其能以任之，用其所長，掩其所短；進之以六正，戒之以六邪，則不嚴而自勵，不勸而自勉矣。
[譯文]可是如今的大臣，十分難見品德忠貞、才能卓異者，這是因為要求不高，督責不嚴的緣故。已經顯貴的人，看他推薦起用的是哪種人，就可以知道他本人是否足以信賴；富貴的人就觀察他的修養，若一富有，便得意忘形，四處行賄拉攏關係，這種人是絕對靠不住的……在平常觀察一個人的嗜好，若不務正業，是不堪托付大任的；如果一個人經常滔滔不絕而又言不及義，在窮困時便失了誌節，地位低微時什麼事都做得出來，就是不可信任的人。根據他的才能來選拔他，考察他的能力加以任用，取長補短；以“六正”來規範自己的行為，以“六邪”來告誡自己，加強警惕，自然會不用嚴格管教而大臣們就會自勵，不用勸告而大臣們就自會努力了。
故《說苑》曰：“人臣之行，有六正六邪。行六正則榮，犯六邪則辱。”何謂六正？一曰萌芽未動，形兆未見，昭然獨見存亡之機，得失之要，預禁乎未然之前，使主超然立乎顯榮之處，如此者，聖臣也。二曰虛心盡意，日進善道，勉主以禮義，諭主以長策，將順其美，匡救其惡，如此者，良臣也。三曰夙興夜寐，進賢不懈，數稱往古之行事，以厲主意，如此者……忠臣也。四曰明察成敗，早防而救之，塞其間，絕其源，轉禍以為福，使君終以無憂，如此者，智臣也。五曰守文奉法，任官職事，不受贈遺，辭祿讓賜，飲食節儉，如此者，貞臣也。六曰家國昏亂，所為不諛，敢犯主之嚴顏，麵言主之過失，如此者，直臣也。是謂六正……
[譯文]所以，東漢史學家劉向在《說苑》中說：“做大臣的行為，有六正六邪之說。行‘六正’則國家昌盛，犯有‘六邪’的毛病就會衰敗。”那麼什麼是“六正”的人物呢？一是事態發展還未萌芽，征兆還未顯現，能未卜先知、洞察存亡之機，得失之要，提前應對於未發生之前，使君主從容地立於顯榮之地的，就是聖臣。二是謙虛盡力，每天講善道，規勸君主以禮義治國，為君主出謀劃策，表彰美好的事物，扶正惡劣的行為的，就是良臣。三是廢寢忘食，進諫不懈，曆數前朝興衰行事，使君主引以為戒的，就是忠臣。四是明察成敗，早早就能預防而挽救，堵塞其產生的一切源頭，化禍為福，使君主高枕無憂的，是智臣。五是遵守法律條文，當官做事，不接受饋贈，飲食節儉的，是貞臣。六是國家昏亂，所作所為不隨波逐流，敢於觸犯龍顏，直麵指出君主過失的，就是直臣。這就是“六正”的人物。
何謂六邪？一曰安官貪祿，不務公事，與世浮沉，左右觀望，如此者，具臣也，二曰主所言皆曰善，主所為皆曰可，隱而求主之所好而進之，以快主之耳目，偷合苟容，與主為樂，不顧其後害，如此者，諛臣也。三曰內實險詖，外貌小謹，巧言令色，妒善嫉賢，所欲進，則明其美、隱其惡，所欲退，則明其過、匿其美，使主賞罰不當，號令不行，如此者，奸臣也……四曰智足以飾非，辯足以行說，內離骨肉之親，外構朝廷之亂，如此者，讒臣也。五曰專權擅勢，以輕為重，私門成黨，以富其家，擅矯主命，以自貴顯，如此者，賊臣也。六曰諂主以佞邪，陷主於不義，朋黨比周，以蔽主明，使白黑無別，是非無間，使主惡布於境內，聞於四鄰，如此者，亡國之臣也。是謂六邪。賢臣處六正之道，不行六邪之術，故上安而下治。生則見樂，死則見思，此人臣之術也。
[譯文]什麼是“六邪”的人物呢？一是隻是安於當官，貪圖富貴，不務公事，隨波逐流，左右觀望的，就是“具臣”。二是對君主所說的話都說好，所做的事都說行，隱藏自己的喜好而投君主所好，從而阿諛奉承，討好君主，不顧及後果危害的，就是諛臣。三是內心奸詐、外貌精明、巧言令色、妒善嫉賢，對想提拔的人，則極力說其長處，隱藏其短處，對要打擊的人，則大力說其壞話，對其長處視而不見，使君主賞罰失當，號令不行的，就是奸臣。四是其智謀足以文過飾非，口才犀利，對內間離骨肉之親，對外幹擾朝政的，就是讒臣……五是專權擅政，以牟取私利為重，私結門黨，以搜刮錢財，擅改君主聖旨，使自己顯貴的……就是賊臣。六是迷惑君主，陷君主於不義之地，結交朋黨，蒙蔽君主，使白黑無別，是非不分，把君主的惡行布於境內，傳於四鄰的，就是亡國之臣。這就是“六邪”的人物。
人物的評鑒，的確是一件很困難的事。天子如被六邪所包圍，國家必然引起混亂，王朝終必滅亡。現代企業也是一樣，若身為管理者，周邊圍繞的都是六邪型的人物，公司便難免會發生紛爭，甚至走向倒閉，不然的話，下場也會很慘。魏征的觀人法，經過漫長的曆史考驗，至今仍然適用，體會其中的道理，熟記六正、六邪的觀人要領，時加反省檢討，相信不論在為人處事或經營事業方麵，都能防患於未然，獲得成功。
“千裏馬常有，而伯樂不常有！”“六正六邪”的鑒別人才的標準，對我們今天如何去發現人才依然具有非常重要的現實意義，依然具有非常重要的啟示！
縱觀古今人物，身為團體領導人，惟有曾國藩留下了一套鑒別人才的非常係統的學問《冰鑒》。
任何一位領導人，在考察人物方麵都應有其獨特的稟賦。不如此，不足以成就事業。一個人的力量畢竟有限，領導人必須會鑒別人才，然後才能組建強有力的核心首腦智慧，帶領他們沿著正確方向前進。
曾國藩鑒別人才，一個核心的思想是從其人的相貌、言語、行動特征來考察其思維和做事的方法，從而判斷他才能的大小，以此確定他適合擔任什麼工作。這才是考察人物、鑒別人才的正道，今天的領導人也應善於從中汲取精華，領會其精髓。
曾國藩是很會用人的。一次，李鴻章向曾國藩推薦三個人才，恰好曾國藩散步去了，李鴻章示意三人在廳外等候。曾國藩散步回來，李鴻章說明來意，並請曾國藩考察那三個人。曾國藩講：“不必了，麵向廳門、站在左邊的那位是個忠厚人，辦事小心，讓人放心，可派他做後勤供應之類的工作；中間那位是個陽奉陰違、兩麵三刀的人，不值得信任，隻宜分派一些無足輕重的工作，擔不得大任；右邊那位是個將才，可獨當一麵，將來作為不小，應予重用……”李鴻章很吃驚，問曾國藩是何時考察出來的。曾國藩笑著說：“剛才散步回來，見到那曾國藩像三個人，走過他們身邊時，左邊那個低頭不敢仰視，可見是位老實、小心謹慎之人，因此適合做後勤工作一類的事情。中間那位，表麵上恭恭敬敬，可等我走過之後，就左顧右盼，可見是個陽奉陰違的人，因此不可重用。右邊那位，始終挺拔而立，如一根棟梁，雙目正視前方……不卑不亢，是一位大將之才。”曾國藩所指的那位“大將之才”，便是淮軍勇將、後來擔任台灣巡撫的劉銘傳。
隻靠看一眼，就能分辨出人才的做法未免草率，但這則故事卻很好地說明了人的儀表，可以顯示一個人的性情、能力、等等的道理。
我們來看看曾國藩是如何通過神情察人的。
《冰鑒·第一神骨》語雲：“脫穀為糠，其髓斯存”，神之謂也。“山騫不崩，唯石為鎮”……骨之謂也。一身精神，具乎兩目；一身骨相，具乎麵部。他家兼論形骸，文人先觀神骨。
開門見山，此為第一。
意思是，俗話說：“去掉稻穀的外殼，就是沒有多大用途的穀糠，但稻穀的精華——米，仍然存在著，不會因外殼磨損而丟失。”這個精華，用在人身上，就是一個人的內在精神狀態……俗話又說：“山嶽表麵的泥土雖然經常脫落流失，但它卻不會倒塌破碎，因為它的主體部分是硬如鋼鐵的岩石，不會被風吹雨打去。”這裏所說的“鎮石”，相當於一個人身上最堅硬的部分——骨骼。一個人的精神狀態，主要集中在他的兩隻眼睛裏；一個人的骨骼豐俊，主要集中在他的一張麵孔上。像除文人之外的社會各階層人士，既要看他們的內在精神狀態，又要考察他們的體勢情態。作為以文為主的讀書人，主要看他們的精神狀態和骨骼豐俊與否……精神和骨骼就像兩扇大門，命運就像深藏於內的各種寶藏物品，察看人們的精神和骨骼，就相當於去打開兩扇大門。門打開之後，自然可以發現裏麵的寶藏物品，而測知人的氣質了。兩扇大門——精神和骨骼，是觀人的第一要訣。
《冰鑒·第一神骨》還說：文人論神，有清濁之辨。清濁易辨，邪正難辨。欲群邪正，先觀動靜；靜若含珠，動若木發；靜若無人，動若赴的，此為澄清到底。靜若螢光，動若流水……尖巧而喜淫；靜若半睡，動若鹿駭，別才而深思。一為敗器，一為隱流，均之托跡於清，不可不辨。
意思是，古之醫家、文人、養生者在研究、觀察人的“神”時，一般都把“神”分為清純與渾濁兩種類型。“神”的清純與渾濁是比較容易區別的，但因為清純又有奸邪與忠直之分……這奸邪與忠直則不容易分辨。要考察一個人是奸邪還是忠直，應先看他處於動靜兩種狀態下的表現。眼睛處於靜態之時，目光安詳沉穩而又有光，真情深蘊，宛如兩顆晶亮的明珠，含而不露；處於動態之時，眼中精光閃爍，敏銳犀利，就如春木抽出的新芽。雙眼處於靜態之時，目光清明沉穩，旁若無人。處於動態之時，目光暗藏殺機，鋒芒外露，宛如瞄準目標……一發中的，待弦而發。以上兩種神情，澄明清澈，屬於純正的神情。兩眼處於靜態的時候……目光有如螢火蟲之光，微弱而閃爍不定；處於動態的時候，目光有如流動之水，雖然澄清卻遊移不定。以上兩種目光，一是善於偽飾的神情，一是奸，心內萌動的神情。兩眼處於靜態的時候，目光似睡非睡，似醒非醒；處於動態的時候，目光總是像驚鹿一樣惶惶不安。以上兩種目光，一則是有智有能而不循正道的神情，一則是深謀圖巧又怕別人窺見他的內心的神情。具有前兩種神情者多是有瑕疵之輩，具有後兩種神情者則是含而不發之人，都屬於奸邪神情。可是它們卻混雜在清純的神情之中，這是觀神時必須仔細加以辨別的。
《冰鑒·第一神骨》又說：“凡精神抖擻處易見，斷續處難見。斷者出處聽，續者閉處續。道家所謂‘收拾入門’之說，不了處看其脫略，做了處看其針線。小心者，從其做不了處看之，疏節闊目，若不經意，所謂脫略也。大膽者，從其做了處看之，慎重周密，無有苟且，所謂針線也。二者實看向內處，稍移外便落情態矣，情態易見。”
意思是，一般來說，觀察識別人的精神狀態，那種隻是在那裏故作振作者，是比較容易識別的，而那種看起來似乎是在那裏故作抖擻，又可能是真的精神振作，則就比較難於識別了。
精神不足，即便它是故作振作並表現於外，但不足的特征是掩蓋不了的。而精神有餘，則是由於它是自然流露並蘊含於內。道家有所謂“收拾入門”之說，用於觀“神”，要領是：尚未“收拾入門”，要著重看人的輕慢不拘，已經“收拾入門”，則要著重看人的精細周密。
對於小心謹慎的人，要從尚未“收拾入門”的時候去看他，這樣就可以發現，他愈是小心謹慎，他的舉動就愈是不精細，欠周密，總好像漫不經心，這種精神狀態，就是所謂的輕慢不拘；對於率直豪放的人，要從已經“收拾入門”的時候去看他，這樣就可以發現，他愈是率直豪放，他的舉動就愈是慎重周密，做什麼都一絲不苟，這種精神狀態，實際上都存在於內心世界，但是它們隻要稍微向外一流露，立刻就會變為情態，而情態則是比較容易看到的。
儀表，雖然可以顯示一個人的性情、能力、等等，但通過相貌和表情來了解人，隻是“識人”的一種輔助手段，如果把它絕對化，把“識人”變成以貌取人，就會錯識人才，乃至失去人才。
近代學者葛洪在《抱樸子·外篇》中深有感觸地說，“看一個人的外表是無法識察其本質的……憑一個人的相貌是不可衡量其能力的。有的人其貌不揚，甚至醜陋，但卻是千古奇才；有的人雖儀表堂堂，卻是金玉其外，敗絮其中的草包，倘若絕對地以貌取人，就會造成取者非才或才者未取的後果。”
同樣現代企業的領導者，要真正識別人才，就需要對個人進行全方位的審察，看其是否具有相當的能力，是否有發展前途。如果僅憑一個人的相貌如何來判斷其能力的大小，甚至由此來決定人才的取舍，那麼，必將導致人才的流失。
(本章完)