孫策以誠相待史太慈，傾吐肺腑之言。然後任命他為帳下都督，在收兵班師時，又讓太史慈充當先導，這樣一番感情攻勢之後，太史慈終於被孫策的誠心打動，答應在孫策帳下效力。
當時，刺史劉繇病死豫章，所部處於群龍無首的狀態。這對孫策來說是一個絕好時機，若能爭取到這些人馬，那麼自己的實力將會迅速增強。那麼，讓誰去完成這項任務呢？劉繇生前與太史慈是好友，因此所派人選非太史慈莫屬。太史慈見孫策如此信任自己，決心不負眾望……前去豫章招安，並說：“慈有不赦之罪，將軍量同桓、文（指齊桓公、晉文公），當盡死心報德。今並息兵，兵不宜多。將數十人足矣。”同時約定兩月之內一定回來，於是整理行裝……打點人馬而去。
孫策在任用人才上可謂具有相當的遠見卓識，常人都料定太史慈此去肯定不會回來，結果隻能是自己又多了一個敵人。而孫策力排眾議，他首先明白太史慈的為人，認定他是“義雖氣勇有膽烈，然非縱橫之人”，是內心“秉道義，重言諾”之人；其次，他知道以自己的情感攻勢作用於這樣的人，必會以誠換誠，得到太史慈的忠心。
果然不出孫策所料，太史慈按期返回，不辱使命，安撫了劉繇的部下，充實了孫策的實力。
孫策也因此更加重用太史慈，視其為自己的左膀右臂，共謀大業。
可見，領導與下屬之間的關係說起來深不可測，難以處理，其實它也遵循人世間一條極其普通的法則：即投之以赤，報之以誠。隻要以誠相待，那麼下屬之心定會被你感化，為你出色完成任務。赤誠之法不僅適用於領導與原有下屬之間，對於自己的敵人或自己欲求的人才，隻要以誠相待，一樣奏效，因為這是從人性角度出發總結的人與人之間的一條普遍適用的法則。
太史慈原為孫策的戰俘，而孫策親解其縛，並在信任基礎上委以重任，終於使太史慈為之動情，舍死去豫章招安。所以以誠待人是取得人心的捷徑之一。
中國古代經常以言定罪，一言不合就可能惹來殺身之禍，所以人們都害怕禍從口出，都變得謹言慎行，生怕因口舌而惹禍。大家的戒備心理很強，都相信：“害人之心不可有，防人之心不可無”，“逢人且說三分話，未可全拋一片心”。所以許多人都是見人說人話，見鬼說鬼話，彼此之間不肯交心，就是不講掏心話。
一般人之間的談話主要不是用來溝通，而是用來作一種象征意義，看這兩個人能不能“說得上話”，“有話可說”，至於具體說了些什麼，那倒是次要的。麵對不肯輕易交心的人，領導應當怎麼辦呢？
《中庸》說：“惟天下至誠為能化”。隻要有至誠之德，萬物都可以被感化，何況於人呢？
“至誠如神”，隻要以至誠行天下，就會如有神助，以之育物，則萬物興盛；以之取人，則人人盡其精誠，傾其智力來輔佐。所謂“精誠所至，金石為開”，領導隻要有至誠之心，即便是頑石也點頭，人心都是肉長的，部下是有血有肉的人，他們又怎能不對領導傾心相待呢？
所以對待不肯交心的部下，領導不能有情緒，更不能歧視，而要了解到他們之所以如此是因為他們還對自己有一定的戒備心理，所以領導一定要采取主動，示之以誠，用誠心去感化部下，隻要領導對部下肝膽相照，推心置腹，把自己的心交給部下，與部下榮辱與共，生死相依；急其之難，救其之危，設身處地的為他們著想，那就一定能感動部下的肺腑，拂動部下的心弦，使他們願意真心地為事業效力，心甘情願地向領導敞開心扉。“攻城為下，攻心為上”，得人莫大於得心，得心莫靈於赤待，以赤誠之心待人，這種方法的影響力最大。
因為中國人最講究誠，講究知恩圖報。“受人滴水之恩，當思湧泉相報”，領導者若能以真誠待我，那我又怎能對他耍手腕呢？孔子說：“以怨報怨，以德報德”，對方怎麼待我，我就要如何待他。孟子說：“彼以其富，我以吾仁；彼以其爵，我以吾義；吾何慊乎哉？”若是領導示我以信任，我又怎能辜負他的信任呢？中國人講究“以怨報怨，以德報德”，“人敬我一尺，我敬人一丈”。領導隻有待部下以誠，才能做到“精誠所至，金石為開”，讓下屬傾心以從！
中國最有影響力的領導者都是管理中國人的高手，其成功就在於能夠洞悉中國人性的基礎上……用有中國特色的辦法來管理中國人，所以屢試不爽。先秦時期荀子認為，相信下屬，用人不疑是領導者駕馭下屬的基本方法，“知莫大於棄疑”。每個智力正常的人，都希望別人信任自己，希望自己在別人眼中是可以信賴的人。所以中國式管理還一直強調信任管理。
唐代宗李豫在位時，他的一個女兒升平公主嫁給了唐朝著名大將郭子儀的兒子郭曖。公主平時驕橫慣了，嫁進郭家以後，不肯放下公主的架子，使郭曖很是不滿。
郭子儀壽辰之日，百官及眾子媳都前去祝賀。隻有升平公主自恃金枝玉葉，不肯去拜壽。郭曖獨自行禮，席間受到大家譏笑，惱羞成怒，回去後，夫妻二人吵了起來。郭曖生氣地說：
“你憑借父親是個皇帝就如此神氣嗎？我的父親還不高興當皇帝呢！”並動手打了她。
公主大怒，馬上進宮向父皇哭訴告狀。唐代宗聽完公主的訴說，並沒有生氣，隻是淡淡地一笑，說道：“你這孩子才是不懂事呢。假使郭子儀真的做了皇帝的話，天下還會是你家的嗎……”
郭子儀是一個處事極為小心謹慎的人，他知道兒子闖了禍，得罪了公主，又說出了對皇帝很不恭敬的話，而且是很犯忌諱的“政治問題”的話，深怕唐代宗怪罪追究，連忙進宮請罪。
唐代宗和顏悅色地對郭子儀說：“俗話說得好，‘不癡不聾，不作家翁’。兒女們私下賭氣的話，何必當真呢！”唐代宗的一席話，消除了這場可能引發很大麻煩的風波，郭子儀這才把心放回肚子裏。他回到家裏，把兒子郭曖痛打了一頓，狠狠地教訓了他一常唐代宗也責備了升平公主，要她務必謹守婦德。
唐代宗處理這件事，雖在談笑平和之中，但卻體現了他寬和的品性和睿智的心計及相信大臣的心意。
兒女輩小夫妻之間，吵吵鬧鬧，“戰鬥”升級，什麼過激的話都會講出來，特別是郭曖針對升平公主的傲慢驕橫，故意講出傷公主自尊、壓公主氣焰的話，本在情理之中。小夫妻吵架，連普通老百姓雙方父母都不當回事，皇帝又何必計較此類事呢？於是裝聾作啞，表明了唐代宗寬和仁厚的品性。唐代宗依靠郭子儀等大將的征伐、救駕、保護，才得以坐穩皇位。由於此等家事、小事，而傷害國家重臣，令其心生異心，是不應該的，也是劃不來的，可見唐代宗之明智。
唐代宗也正好借此機會教導一下升平公主及其他皇族子女，於是才對公主說：“假使他真的做了皇帝，天下還是你家的嗎？”以此讓皇子和公主們知道大臣的貢獻並記住和尊重他們。
唐代宗更是借此事進一步籠絡朝廷重臣之心，表達自己對他們的深信不疑之誠意。郭子儀請罪時，唐代宗和顏悅色，說出不追究兒女話的意思，不但郭子儀感動臣服，也教育感化了其他的大臣，令他們更加心甘情願地聽命於自己。
由此可見，隻有相信下屬，用人不疑，才能與下屬建立起密切關係，上下一心，做好事情。
作為下屬，更加渴望獲得領導者的信任。如果領導者高度信任下屬，讓他們放開手腳大膽工作，那麼，就會激勵下屬最大限度地發揮聰明才智，積極肯幹，變革創新，表現出極大的工作熱情。
可以說，領導者給下屬多少信任，下屬就還給領導者多少幹勁。信任和幹勁成正比。因此，下屬創造出卓越成績，這既與下屬的努力工作有關，也是領導者高度信任的結果。
中國式管理主張，要做到相信下屬，用人不疑，領導者還應能夠抵製讒言，堅持初衷，容忍下屬的錯誤，以使下屬在心理、感情、行動上，與領導者建立起榮辱與共的親密關係。
主弱臣欺，管理中不能沒有權威。所以，中國式管理主張麵對有些下屬的狂傲自大，藐視權威、挑戰領導權威的做法，領導者絕不能縱容，一定要運用權力，抑製下屬的張狂。
康熙即位之時，剛剛七歲零九個月，年齡很校順治臨死之前，遺詔命索尼、蘇克薩哈、遏必壟鼇拜四人為輔政大臣。這四人曾在順治麵前發過誓，要“協忠誠，共生死，輔佐政務”……並保證“不私親戚，不計怨仇，不聽旁人及兄弟子侄教唆之言，不求無義之富貴”，“不結黨羽，不受賄賂”。但是人心中的張狂是隻受客觀形勢的製約，而不會受誓言的製約的。
四個輔政大臣中，索尼年老早死，遏必隆追隨鼇拜，惟鼇拜之命是從。蘇克薩哈則是鼇拜的死對頭，不久，就被鼇拜陷害致死。這樣朝廷之上就隻有鼇拜一黨了。
鼇拜號稱“滿洲第一勇士”，性格強暴，為人武勇，極難製服。在他把持了朝政以後，大肆康熙帝像捕殺異己。他在朝廷之上專橫跋扈，盛氣淩人，根本無一點人臣之禮。他對康熙視若無睹，經常當眾與康熙大聲爭論乃至訓斥康熙，直到康熙讓步為止。鼇拜還肆無忌憚地貪汙受賄，結黨營私，瘋狂地擴張自己的權力和財富。他還利用自己的特殊地位，以維護祖宗之法為借口，把順治時期的進步改革措施一個個推翻，擴大自己的政治影響力。
仇恨的種子在康熙的心中滋生。康熙知道，有鼇拜，他就不能安穩地坐在帝位上，於是下定決心要鏟除鼇拜這個刺頭。康熙的態度十分堅決，但行動卻非常謹慎。當時鼇拜在朝中已經培植了一批黨羽，弄不好“大虎不死，反為所噬”，因此，他采用了“欲擒故縱”的辦法，不動聲色地幹了起來。
滿族人喜歡摔跤，康熙就挑選了一些身體強壯的貴族少年子弟，到宮中練習摔跤。宮廷中的王公大臣以及後妃太監盡知此事，但都覺得是少年心性，十分自然。沒有任何人懷疑康熙有什麼動機。在不知不覺中，康熙的這支“娃娃兵”就練好了。在這期間，康熙還依照中國傳統的“將欲奪之，必先予之”的做法，連連給鼇拜升官，鼇拜父子先後被升為“一等公”和“二等公”，再先後加上“太師”和“少師”的封號。
康熙六年（1667年），康熙十四歲，按當時的規定，他可以親政了。但他實行的一些改革措施鼇拜很是看不慣，於是鼇拜自恃位高權重，經常借口有病不來上朝。為了麻痹鼇拜，康熙決定親自去鼇拜家探望他。鼇拜躺在床上，禦前侍衛發現他神色反常，於是，迅速走到鼇拜床前，掀開被子一看，竟發現他的身下藏著一把極其鋒利的匕首。鼇拜見陰謀被人發現，十分緊張，侍衛也不知如何是好，康熙卻笑著說：“刀不離身是滿人的風俗，不必大驚小怪。”
不動聲色地穩住了鼇拜。
康熙十六歲時，一切終於準備就緒了。他先把“娃娃兵”布置在書房內，等鼇拜單獨晉見奏事時，康熙一聲令下，“娃娃兵”一擁而上，頓時把鼇拜掀翻在地。死命按住，把鼇拜捆綁結實，投進了監獄。在捉住鼇拜之後，康熙立即宣布了他的十三大罪狀，並組織人審判鼇拜……把他的黨羽也一網打荊不久，鼇拜死於獄中。此後，康熙又為受鼇拜迫害和打擊的人平反昭雪，放還了被鼇拜霸占的民田，又限製了奴隸製度，改革了政府機構。
康熙真是“三年不鳴，一鳴驚人”，他這些雷厲風行的重大舉措，使得一些反應慢的大臣目瞪口呆，但他們很快就緩過神來，覺得康熙實在是一位英明的君主。康熙也從此集中了權力……建立了威信。
張狂的下屬一般都擁有很大的勢力，培植了一批自己的死黨和親信，形成了自己的關係網。
所以，身為領導者，在剔除刺頭時，措施一定要嚴密，否則機事不密，可能反為所害。康熙巧運心計，以摔跤為名準備人手，又能運用辦法穩住鼇拜，這是他能成功地一舉清除鼇拜、收回權力的主要原因。
狂妄自大，目中無人的下屬是管理的難點，也是身為領導者必須予以攻克的難關。“刺頭”就是組織中的癌細胞，如果不予以剔除會影響到整個組織的正常運作。
中國式管理強調，一個下屬，不管他的天性如何，既然作為下屬，就必須遵守組織的紀律，就必須聽從領導的命令，領導絕不能任其飛揚跋扈，為所欲為。因此，在任何下屬麵前，領導也不可失去權威，否則他的領導力就會消失，整個組織就會人心渙散。
(本章完)