我又一次出發了，這次第一站長沙，第二站湖南常德。那一天，常德發生了搶劫銀行的驚天大案，沿途軍警荷槍實彈，關卡林立。每道關卡都有頭戴鋼盔，身穿防彈衣，手舉衝鋒槍或平端手槍的武警官兵上車搜查逃犯，然後告誡司機和旅客：“路上小心啊，逃犯攜有槍支！”那一路險象環生、危機四伏，我唯恐在警匪槍戰中飲彈身亡！路上，那兩家答應給報差旅費的小廠老板一天幾個電話，追問銷售情況。他們打電話的時間選得準確無誤，要麼我在急著找廁所，要麼我正在玩命趕火車……他們把推銷看得太容易了，以為隻要開個廠生產出產品就會有人買。
唉！湖南的幾個家電批發市場訪了個遍，除收了一摞客戶的名片，兩手空空。我又直赴太原，乘長途班車攀上恒山，穿過雁門關，跨越五台山到了大同。
在大同出現了轉機，大同的春毅家電城欣然接受了我推銷的極牌電飯鍋，當我把合同和商家辦給我的銀行彙票往廠裏發傳真時，我激動得要哭，盡管這僅僅是7000多元的貨，但這是大同最大的一家家電城，發展得好，有今天的7000元，就會有明天的7萬、70萬元！推銷的路，有偶然，也潛伏著必然。到了呼和浩特，我走訪了在呼和浩特唯一認識的個體家電批發商雲布龍老板，我曾前前後後上門推銷了一年，每次雲布龍老板都熱情地請我到大酒店吃飯，甚至還為我付旅館費，但直到我離開我原來服務的梅花廠，一筆買賣也沒跟我做。這次我又來了，換了一個新的品牌，而且是一個陌生的小廠的產品，我沒抱太大的希望，雲布龍老板仍像過去那樣熱情地請我到大酒店吃完飯，還要拖著我去唱歌，我說：“我不去，我不好意思，您也該給我一次機會，讓我能夠為您的生意幫點什麼，您看我推銷的極牌電飯鍋，有很多賣點！”
雲布龍老板猶豫了。這時我才知道，我麵臨的挑戰是多麼嚴峻。我在梅花廠的競爭對手韋之華也來走訪雲布龍老板了，韋之華現在是梅花廠長江以北的大片經理，看來我們要在內蒙古做一次針鋒相對的較量了。韋之華代表的是曾經赫赫有名的大廠，是以副總經理的身份出現，況且我在梅花廠時與雲布龍老板的買賣已經快談成了，雲布龍老板明顯傾向梅花，因此韋之華占有明顯的優勢。不過我深知：韋之華為人處事不行。也許用不著我競爭，他就會不攻自破。那天雲布龍老板請眾多廠方推銷員、老總去草原旅遊。
一輛三陵大吉普朝草原深處行駛著，駕車的是雲布龍，副駕駛位上坐著趾高氣揚的韋之華。雲布龍邊開車邊討好著韋之華：“韋總，請夫人來咱們大草原玩玩。”
韋之華：“不行，我夫人是研究導彈的，一般不出來，自治區主席想請我夫人過來旅遊都沒請動。”
我坐在最後排的角落裏，靜觀時勢。
韋之華在炫耀：“梅花廠長江以北的市場都歸我管，我下邊的馬仔就有100多個，我說炒誰就炒誰！”
雲布龍：“韋總，做你們梅花產品，你都能給我什麼政策？”
韋之華說：“沒政策，競標！誰出錢多誰進貨多，就給誰做。原來那個蒙古族、天天、包頭百貨一年做幾十萬一百來萬，我現在屌都不屌他們。”
我有了自信。
三陵大吉普停在一座蒙古包前。
我下車正好與韋之華四目相對，我友好地笑著點頭：“你好，韋總，我們又見麵了。”
韋之華仰麵朝天，用兩隻鼻孔盯著我，牛皮哄哄地“哼”了一聲，不屑理我。
“不理就不理唄，誰笑到最後還不知道呢！”我這樣想。雲布龍給廠方的業務員、經理、老總們拍照。韋之華發現旁邊是我，忙閃開躲到另一邊去……
雲布龍開著車在草原上找蒙古包吃飯，每進一家蒙古包雲布龍老板就征求韋之華的意見：“韋總，這家行不行？”韋之華往裏一探頭，轉身捂著鼻子便跑，連連嚷著：“臭！臭啊！”換了幾家，他都是掉頭便跑，大喊：“臭啊臭！”
最後一家蒙古包，韋之華還是捂著鼻子喊臭。廠方代表們都煩了，紛紛議論：“算了算了，都挺好！”