我去吳天明的辦公室想直言不諱：“這樣的‘低成本意識’太過份了！”
咦！吳天明的辦公室已經換了新主人。我怏怏不樂地回到那個需六級跳的小辦公位，聽到同事們在小聲議論：老板換人換上癮了，管營銷的職業經理人原來是一年一換，現在是三兩個月一換。據說老板這樣頻繁地更換職業經理也是為了低成本，讓他們任何一位職業經理人都在試用期內卷鋪蓋，就可以省下老板承諾的高薪了。
取代吳天明的新任營銷總監這天把我招去，對我說：“念你是個老推銷，我給你個分管一個城市的三級經理。”
我感恩戴德：“行，隻求您給我一個獨立的市場。”
“你如果肯屈就，可以馬上出差了。”總監把我介紹給我的小上司——粵西、海南片的二級經理。小上司是從一家空調大廠過來的，方頭大耳獅鼻一臉的福相，如果早幾年在那個所謂推銷時代，小上司一定會發財，中午請我去吃盒飯，掏空了口袋沒湊足十元錢。下午小上司為我去找老板申請差費，老板一口回絕：“沒這個先例，我給空間我給平台，差費自己墊！”
我自我安慰：行啊，為了長遠利益，自己墊吧，按我過去推銷時代的經驗而論，幾個月後，我的工資獎金什麼都應該回來了！再問工資獎金，讓我涼透了心，三個月試用期月薪八百元，轉正後月薪一千五百元，沒獎金。如果完不成當月銷售任務，一千五百元要按百分比倒扣！那我也在所不惜，誰讓我那麼熱愛推銷呢？出差每天吃飯補助是二十元，隻夠低檔飯店裏的一餐飯，另兩餐飯我策劃好了——像反芻動物那樣倒嚼！我被榮幸地派駐海南三亞，再次做起了我的老本行推銷員。
準備出差的短暫時日裏，我得以在營銷公司寫字間裏與新招聘來的小青年們搭訕，“先生貴姓？”“負責哪塊市場？”“那地方好玩吧？”“咱哥倆還是老鄉呢！嘿嘿。”隔閡很快被我這位老推銷員打破了，小青年們交頭接耳躬著身與我小聲交流，他們的年齡不大，剛出大學校門，但閱曆一點都不比我差，海爾、聯想、TCL、格力、美的、科龍、方太、格蘭仕……中國的著名大企業讓他們幹了個遍。剛出差回來的小B很悲愴、很動情地為大家分送香煙：“咱們大家在這裏相遇，不管一天、兩天、哪怕半天，相遇就是緣啊！”
我的小上司對小B說：“我原來那家空調大廠每個月都換人，你能在一個城市幹兩個月已經不錯了！”在一家冰箱集團任過職的小C說：“中國的營銷大師在冰箱集團任老總時，黑龍江市場的區域經理一年換了十個，他手下的科長部長每周都換！”
我歎為觀止，這樣換來換去還做不做銷售了？小C受過大師現代營銷理論的熏陶換過腦，他為大家背誦被營銷界稱之為“爸爸”的美國佬科特勒先生的語錄：“市場營銷不等於銷售，營銷的最終目的是使銷售變為多餘。”
我雲裏霧裏，“那要我們這些推銷員幹什麼？”
小C要為我糾正，我說：“好了，營銷最終會讓銷售變為多餘，那我們的產品又怎麼樣從企業轉移到消費者手中呢？飛翔啊？”
小青年們都樂了，小上司老誠，笑嘻嘻地說：“邰總，別細究了，生存是硬道理。”
下班大家回企業公寓的方式是搭摩托車或靠兩條腿長途跋涉十多華裏，企業的員工公寓比在外邊租房還要貴。我和小青年們走得相當累，原來推銷時代讓我一口氣走一百裏我都不會累，那時推銷員們回廠各個都有小車，即使暫時沒小車，也有希望在年底或在不遠的將來買部靚車。來珠三角做推銷員的十年間，從廣州到海南這樣遠的路程我是第一次乘長途汽車，渡瓊州海峽折騰得我又嘔又吐，過去那黃金般的推銷時代我這位小小推銷員出差坐飛機可以坐頭等艙，乘火車可以坐軟臥，下了飛機或火車可以一概打的，而且腰包裏的公款借支足足的，背後像有座強大的靠山，現在呢，心虛虛的，惟恐老板翻臉不認人，辛辛苦苦地跑市場，回公司不但沒那份微薄的薪水，自己墊支的差旅費老板也許不給報。唉，我與那些小青年們一樣，心涼啊，涼也要奮鬥，我的人生座右銘是：珍愛上蒼給我的每一寸空間！失業在家時，我常常麵壁狂呼：“老板啊，再給我一次做推銷員的機會吧，隻要你給我一寸空間，我就給你放萬丈光芒，給我一個小小支點，我就給你把地球撬起來！”
天涯海角到了，迎接我的是藍天大海，辦事處沒有來接我這位三級經理，是我自己打電話摸上門的。一個海南省的三亞市比我過去做“四省總督”所管轄的市場至少要小五十倍，但我非常珍愛這個芝麻粒大的三級經理。新官上任三把火，我雖久經磨難但絕不例外。我招集全體辦事處人員開會，“呼啦啦”業務主管、導購主管、維修主管、導購小姐一、二、三……來了十名，尚有十位缺席。我與大家寒暄，大家都客客氣氣，但我有一種感覺，似乎我這位三級經理缺少權威性。後來我像模像樣巡各個賣場轉了一圈，請導購小姐幫我盤點一下庫存，連續幾天盤點表上不來，我再次招集辦事處全體成員開會，沒有誰把我的聖旨當回事。我打電話與我的小上司發牢騷，小上司笑了，“邰總啊，不用管他們，我承認你是三亞老總就行了唄。”接二連三地碰壁我才知道我是多麼的滑稽可笑，辦事處隻有導購主管有實權，掌握著一支導購團隊，其他的幾位同仁都與我一樣平起平坐：維修主管隸屬公司售後服務部，營銷代表甲隸屬公司電熱水器事業部，營銷代表乙隸屬燃氣熱水器事業部，營銷代表丙隸屬消毒碗櫃事業部，營銷代表戊隸屬電飯鍋事業部，我隸屬我的小上司，小上司隸屬電磁爐事業部，嚴格地講我比他們幾位營銷代表還要小一個級別，我的小上司才是與他們平起平坐的。