這天，我的BB機響了，顯示的電話區號是四川省達縣。我的心一陣狂跳，我覺得那一串陌生的電話號碼是那麼溫馨。電話撥通了，接電話的果真是那個我期待已久的溫柔善良的叫做李虹的女孩。女孩在不住地笑：“祝賀你呀，聽我姐說，你在廣東推銷微波爐後來成功了，現在又換了個好廠。是嗎？”這是1997年5月1日，正值“五一”節放假。電話裏，女孩告訴我：她高中畢業了，參加了高考，本來接到了四川成都一所旅遊專科學校的錄取通知書，但她沒有去，她要到成都打工，減輕一下父母的壓力，因為妹妹有音樂天賦，與她同時考取了四川一家音樂專科學校。與女孩一番長談，我陰鬱的心情漸漸晴朗，地球上幾十億女人當中終於有一位想著我的純情女孩了。我一掃悲觀和絕望，重燃起新的希望，隻要有百分之一的希望，我就做出百分之百的努力。
新客戶一家沒有聯係成，主要原因是他們對經銷“梅花”牌小家電尚缺乏足夠的信心，對廠方信譽程度缺少了解。那麼我就在內蒙古的幾家大商場做出個樣子給他們看看。同時也可以考慮選幾家重點客戶主動發一批貨去給他們試銷，或者延期三個月付款。我想先重點抓住包頭的百貨大廈、呼和浩特的天天商廈、海拉爾的友誼商城，這三家目前是內蒙古生意最好、效益最好的大型國營商場，他們是我的前任薑雲輝的老客戶。我要回過頭來逐家說服他們進我的貨，但我學不會老薑的樣子，老薑會微笑，笑起來小嘴特好看，會大量派送美國進口的0.35元一塊的口香糖，還會空許諾：“到廣東去，我給你找個18歲的妞玩玩。”然後神秘活現地把回扣率寫在手心上給經理看，本來廠裏規定按貨款回籠返利給商場經理3%，他隻在手心上寫2%，甚至更少1%，中小客戶隻慷慨地回扣一片0.35元的口香糖和空許諾：“到廣東給你找個妞玩玩。”人家問回扣，老薑頭搖得像撥浪鼓：“沒有沒有真沒有。”於是這些大小客戶——廠家的上帝們就像群魚一樣，一條接著一條爭先恐後地咬他噴香的釣餌，最後這些上帝們一個接著一個地垮掉或者庫存與日俱增……我不會這樣做，我隻會埋頭苦幹，真誠地為客戶著想，為客戶負責，從客戶的利益出發來贏得市場。
我去包百大廈，一進門被滾梯口兩側長相俏麗的迎賓小姐所吸引，我左看右看上看下看，竟然迷了心竅。我戀戀不舍地離開她們上了滾梯，兩位迎賓小姐相視而笑，其中的一位還回頭衝正在上電梯的我做了個鬼臉。
家電辦公室的雲小姐見了我衝口就是：“你怎麼又來了，人家老薑幹得好好的，憑什麼換你嘛？”
我忍了又忍才使自己沒有發脾氣：“我找祁經理。”雲小姐說：“不在不在。”我不顧雲小姐的白眼，就坐在這裏等。其他廠家的推銷員來了，雲小姐又給倒茶又陪著說笑，唯獨把我冷落著，還不時地用奚落的眼神驅趕我，我不走；其他廠家的推銷員走了，雲小姐拿起把掃帚赤裸裸地驅趕我了：“下班了下班了！”雲小姐的掃帚在地上狂舞，狼煙四起，我雷打不動。等到快下班的時候，祁經理終於來了，我提出我的想法：“經理，我來幫你促銷，明天開始站櫃台，把您庫存的‘梅花’貨在最短的時間內全部售出，減輕您的壓力。”祁經理本來並沒留意我，聽我這樣一講，他全神貫注起來，還特意為我倒了一杯茶。我繼續說：“這樣，分兩步走，第一步把我們的產品，擺放在最佳位置；第二步，請示我廠領導，把你積壓的產品全部打折，但有個條件，首先你要主動打筆款，把斷檔的貨補全，讓產品成係列，這樣有利於促銷。”祁經理說：“好！就按你說的辦。其實你們廠家早就應該這樣做，以前老薑來了，就鼓勵我進貨，結果貨越進越多，造成積壓，你們廠家撒手不管了！”祁經理同意了。祁經理不僅是家電部的經理，也是包百大廈的總經理助理，我揮舞著祁經理的尚方寶劍在商場內上下活動。
第二天，商場剛開門，我帶著兩個搬運工來到包百大廈，我扛著一大卷條幅，兩個搬運工一個抱著一台梅花牌電飯鍋的大模型，另一個扛著一台梅花牌微波爐的大模型。我指揮兩位搬運工把微波爐和電飯鍋大模型分別放到兩位漂亮的迎賓小姐的腳下。