不過，老薑給我留下的最大的難題是：他生意做得好，很討客戶歡心，基本上全是款到發貨，但貨到了客戶那裏是否銷得出去，他不管了。我發現“梅花”的貨在所有大商場的櫃台上，擺放的位置都是最不引人注意的地方。盤點庫存，每家商場都有一半的貨沒有銷出去。海拉爾商場的庫存量最大——去年進了一個火車皮，120萬元的貨隻銷了20萬元。
這一年是全國大型國營商場的倒閉年，內蒙古的第三大城市——赤峰，所有的國營大商場全部變成了小攤小販經營的集貿市場。我去反反複複轉了幾次，除了從一位一臉善相說話比蜜還要甜的女孩手上買了瓶假洗發水，弄得一頭黏糊糊外，沒有任何收獲。整個內蒙古的個體家電商還沒有形成規模，尚處於原始積累的過程。我深知：剛到一個新廠，要在最短的時間內拿到訂單，不然就很難站住腳，廣東的企業看人是以成敗論英雄，不管市場情況怎麼樣，你拉不到業務就得走人。與老薑分手後，我暫時避開老客戶，重點尋找新客戶，去老薑沒有去過的城市，訪老薑沒有訪過的客戶。
鄂爾多斯高原，以盛產羊絨衫、精煤著稱於世。我打電話與當地最大的一家商場聯係上了，老總正好在包頭，他駕車把我從包頭賓館接到鄂爾多斯談生意。他帶我參觀了他的幾家連鎖店，生意挺火，場麵也挺大，在鄂爾多斯堪稱第一。老總請我到酒店吃飯，餐桌上還請了兩位蒙古族姑娘陪客，輪流為我唱歌、獻哈達……吃完飯，老總悄聲對我耳語：“要不要小姐來個脫衣舞，或帶一個回賓館裏玩玩？”我慌了：“不不不！”老總送我住進賓館，離開時，一臉真誠地拍拍我的肩膀：“明早8點過來吧。”看來生意談成了一半，那一晚我做了一宿好夢。第二天我準時來到商場辦公室，老總已經等候在這裏了。老總說：“怎麼樣，對我們商場感覺還行吧，有信心吧？做生意我們向來以誠為本。”這時我注意到辦公室的牆壁上掛滿了各種各樣的榮譽證書：明星企業、重合同守信譽、文明經商、先進集體、先進黨支部……我趕緊恭維說：“當然有了，這麼大的商場、這樣著名的大公司！”老總說：“簽個合同吧，貨到你來收款。”
我說：“不行，一定要款到發貨，這是本公司做生意向來的規矩。”
老總說：“給了你款，你不給我發貨怎麼辦？”
我說：“這是不可能發生的事情，因為我們‘梅花’也是著名品牌，不給你發貨，我們怎麼發展？”
老總說：“這樣吧，第一批貨貨到付款，第二批貨開始款到發貨，好吧？”