老板姓侯，40多歲，共產黨員，複員兵，原來是街區幹部，長得慈眉善目，胖乎乎的一臉福相。他的經營宗旨是：“企業不是我個人的，有錢大家賺咱們走共同富裕的康莊大道！”我暗自慶幸我找到了一個好廠！以往的經驗證明：找到一家好廠，你的事業就成功了一半。
營銷部每位推銷員辦公桌上都裝有一部電話，國內、國際長途隨便撥，鼓勵煲電話粥與全世界的人聯絡感情，老板的理論是家家戶戶都有可能成為我們的忠實客戶。我與老同學聯係了個遍，遠在洛杉磯的同學都讓我聯係上了。這天，我想起在重慶那家大酒店曾安慰過我，使我重新振作起來的李虹，我想打電話告訴她我後來推銷微波爐成功了，現在又找了家好廠。接電話的是女孩的姐姐，她告訴我：“李虹一年前就回家了。”這時我才知道，女孩當時正在四川大巴山裏一個小鎮上讀高中，是放暑假來重慶看她在酒店做總台服務員的姐姐時，才無意間發現我的，當時她們都以為我要尋短見。我拜托總台小姐，把我的BB機號碼轉告女孩。
在長沙時，龍經理在電話中給我的承諾是讓我負責黑龍江市場。我曾為此欣喜若狂，黑龍江的小家電消費在全國占首位，那是我做推銷員以來夢寐以求的市場。但來到廠裏報到後，龍經理改變了他的初衷，也許是因為我臉上沒肉，微笑得不夠迷人。於是要我去負責內蒙古市場，黑龍江由與我同時來的韋之華負責。內蒙古我十分陌生，隻知道它在中國的最北，東鄰黑龍江，西鄰新疆，東西跨躍寧夏、青海、山西、河北、北京、天津、遼寧、吉林、黑龍江等省市，人口2000多萬。順德幾家大型家電廠在內蒙古的銷售額都是倒數第一，有些廠甚至把它丟棄。但從地理位置上分析，它有獨一無二的優勢。我有一種預感：內蒙古，經我邰勇夫之手，將是梅花牌小家電中國最大的市場！
1996年11月5日，我隨前任推銷員——負責山西、陝西、內蒙古的老推銷員薑雲輝從廣州白雲機場上了直抵內蒙古首府呼和浩特的班機。我已經一年沒乘飛機了，又一次乘飛機，看著下邊滔滔雲海，頭上瓦藍的天空，想著我是去開辟一片新的疆土，神聖感又一次油然而生。
薑雲輝是順德本地人，45歲，臉色黝黑，小分頭梳得油光鋥亮，挺好相處，路上不斷地給我介紹廠裏的情況，他對我說：“梅花廠的推銷員全是老推銷員，除了你和小韋，我來的算最晚的，1993年進廠，幹了4年，賺了100萬。告訴你吧，梅花是好廠，人際關係好處，不像別的廠那樣，淨搞階級鬥爭，整天‘文化大革命’。”途中，他還不斷地打電話告訴龍經理，說我如何勤奮，如何嘴巴甜，會說話。很難相處的倒是與我同時進廠的韋之華，他和我同住一個宿舍，但從來不主動與我說話。他的麵孔是天生不會微笑的那種，緊緊地繃著。但每天上班，麵對營銷部所有的老員工，包括小車司機、清掃工，他都會把緊繃繃的臉皮抖動一下，一齜牙，似笑非笑地問候一聲，唯獨那張臉遇到我時，抖動的臉皮冷丁刹住。似乎他目中見到的不是與他同住一室的我，而是毫不相幹的陌生人。有幾次我有意迎接他臉上抖動出來的似笑非笑，卻讓我討了個沒趣。甚至在通往宿舍的路上，我正好與他走碰頭，我主動打招呼，他竟然頭一昂，目中無人地走過去……更令人無法容忍的是：我們共住一室的衛生間，偶爾下水道堵了，都是我去請人疏通，如果趕上我出差，沒在廠裏，衛生間堵了，他寧可不用，也不會請人來疏通，就那樣堵著，任由汙水四溢，臭氣熏天。
我隨薑雲輝到了呼和浩特，一下飛機，冰天雪地，寒氣逼人。我買了件大棉襖，那棉襖的麵料是紅色的，我想紅色的好，身穿大紅襖運氣會火紅，我要再創推銷奇跡，像梅花廠的老推銷員一樣，買小車，蓋別墅，財大氣粗。薑雲輝領著我走訪他的老客戶——內蒙古的各個大商場。呼市、海拉爾、包頭、臨河、烏海、集寧轉了一圈，草原列車停在大同時，薑雲輝下車與我告別，望著車窗外不斷地拍打著窗子，喊“邰勇夫，祝你一路順風！”的老薑，我忍不住淚水奪眶而下……半個月的朝夕相處，我們結下了深厚的友誼。老薑雖說隻有小學畢業，但他那一顰一笑，一舉手一投足，似乎有一種魔力，使客戶都喜歡與他做生意，所到之處幾乎都是打款進貨很少有貨款拖欠，他生意做絕了！我刻意觀察他談生意的絕招：在海拉爾，客戶請我們吃飯，客戶是位女經理，女經理特喜歡看老薑微笑，不住地與老薑碰杯，不住地對旁邊的夥伴們說：“你看老薑那小嘴兒……”我注意到老薑那小嘴了，他善於微笑，笑得的確好看。在包頭百貨大廈，老薑把我推薦給商場的櫃台長、業務員、經理……鴨蛋臉、梳著兩根長辮的雲小姐，張口就衝我表示不滿：“人家老薑幹得挺好，怎麼換你了？——你來我們不跟你們梅花廠做了！”我十分尷尬，老薑為我解圍，從公文包裏掏出一大把包裝精美、進口的口香糖，這個分送一塊，那個分送一塊，小嘴甜蜜地笑著說：“吃糖吃糖吃糖……”人家不要，他就硬往人家手裏塞，“哎呀，吃吧吃吧吃吧……”他這口香糖走到哪派送到哪。他告訴我，這是他剛搞推銷時跟一個廣東老板學的。口香糖不貴，一次性買得多，可以討價還價到0.35元一塊。每次出差帶上一大包100塊，才35元錢。但這35元錢的收效可就不一般了。在呼市的天天商廈，等著要款的排成隊，老薑帶著我，夾著公文包，小分頭梳得鋥亮，進了經理辦公室，又是一通派發口香糖。這裏的經理派頭最大，因為在內蒙古首府呼市他們是生意最好的零售商場，隻電冰箱一項就年銷售1億！廠家趨之若鶩，都想把自己的產品擠入天天。這樣大的經理竟然能夠把老薑的口香糖笑著抿入口中……令我、令在場的所有廠家推銷員心裏直泛酸。老薑衝我眨眨眼睛，竊竊地笑了兩聲，那意思是好事還在後麵呢！果然，財務小姐給他送來了一張20萬元的現金彙票！我們走時，經理還特意送老薑出來，握握手，拍拍肩膀，但對我隻是敷衍地點點頭。到了內蒙古集寧，電子商場的女經理請了最漂亮的營業員郝小姐陪我們去吃飯，然後陪老薑跳舞，女經理要陪我跳，我臉漲得通紅，驚惶失措地說：“不會，不會。”老薑黑胖黑胖的像狗熊，舞跳得卻十分瀟灑，令我羨慕不已。內蒙古市場從東到西就集寧電子商場有2萬元是老薑遺留給我的欠賬。後來為了追討這2萬元欠賬 ，我差點犧牲性命。