四處擺地攤的日子裏,我唯恐被熟人發現舉報給香港總公司的毛仁鳳,走路的時候我往往走著走著猛然回頭,看有沒有人跟蹤,我還時常提心吊膽地去各大商場門前偷看有沒有張貼關於我的通緝令。唉!在這樣一個沒有戰火沒有硝煙的和平年代,我這樣一位老老實實盡職盡責的推銷員卻要像個賊似的東躲西藏。我擔心我那飽經憂患的父母受到驚嚇,這天我在夜幕的掩蔽下悄悄潛回株洲的爸媽家。
女兒小詩詩正在平靜地做作業,爸媽果然正在為我著急。
媽說:“你可回來了,你們廠子天天來電話找你!你爸正要上長沙房子找你哪!”
爸很嚴肅:“不要幹違法的事啊,給人家做推銷要丁是丁,卯是卯。”
媽說:“你爸管了一輩子錢財物,可是人家一輩子光明磊落從不占公家便宜。”
我說:“爸、媽,你們放心吧,兒子是那種小人嗎?現在是他香港老板訛咱們,派過來個毛仁鳳,不分青紅皂白也不查賬就說你貪汙,辛辛苦苦領到的獎金還要你退回去,一點道理都不講。”
爸說:“腳正不怕鞋歪,有法律,他訛咱們可以告他!但咱們不能對不起他,把賬弄清楚了,該收的貨款給人家收回去,該退的貨給人家退回去!不能撒手不管。”
爸媽他們哪裏知道,現在廣東很多廠子的做法都是先斬後奏,不管你有沒有問題先把你扣起來再說,派出所誰財大氣粗就聽誰使喚。最後事實哪怕澄清了,你被扣壓的委屈跟誰去訴說?萬一在拘留所裏出現了意外,誰有精力曠日持久地去跟財大氣粗的企業老板打官司呢?
思前想後,第二天我忍辱負重地為成功廠在我手上的遺留問題出征了。開往長沙的大巴上,我坐在前排,望著車窗外的曠野,有一種悲壯感,有點兒像聖經故事裏的耶穌那樣去蒙難,去送上門讓香港的毛仁鳳把我釘到十字架上!
我首先要去長沙市樓層最高、場麵最大的中山商業大廈,去催收貨款。僅僅1.8萬元,這已經是第101次上門催款了(包括電話聯係)。我用我的真誠,打動了一個又一個的上帝,唯有長沙中山商業大廈這個上帝,我費盡心機,卻無論怎樣努力也感動不了。起初,我剛來湖南推銷成功產品時,一下火車就看準了這家全城最高、全省最高的商業大樓。經我百折不撓反反複複來了七七四十九次,好話說盡,經理總算開了龍口,恩允我的成功牌微波爐進入這家我曾抱有無限希望的最高商業大廈,原來公司規定:微波爐鋪銷隻限10台以內。我冒著被炒魷魚的風險破例一次性鋪給這家最高商業大廈15台微波爐。
半年的時間過去了,春節前,我信心十足地去了這家最高的商業大廈,在櫃台前正逢幾個顧客向營業員求購成功微波爐,營業員說沒貨。我心中一陣負罪感,怪自己顧此失彼,一個冬天光顧銷暖風機了,沒來得及給人家補貨。唉!唉!我差點就要狠狠地扇自己一個耳光了,跑到19樓的倉庫一看:除了兩台樣品放在櫃台上,其餘的13台都原封不動地在倉庫裏睡大覺呢!我馬上跑到櫃台上對營業員說:“倉庫裏有貨,你為什麼不去提出來賣給顧客呢?”
那營業員是位半老徐娘。她當著眾多顧客的麵沒睡醒似的那樣打著哈欠,伸個懶腰,露出一圈肥肚皮,不耐煩地推說道:“櫃台長不在,我管那事做麼子嘛!”
我懇求道:“櫃台長不在,你就給提嘛。幫幫忙,求您了,好嗎?”
營業員兩臂一叉,抱著膀說:“我可沒有那卵勁兒,搬不動那卵家夥!”
我說:“你搬不動,我來做搬運,好嗎?”
要買微波爐的顧客也說好話:“是啊,我們自己去提也行,不勞您費力。”
營業員終於動了菩薩心腸,不過是有代價的,她說:“那好吧——你得請客!”
請客就請客,這顧客們等著要買微波爐的關鍵時刻,就是讓我給她嗑個響頭也在所不惜。原來櫃台上隻有兩個營業員,都沒精打采,到了飯店,營業員的弟兄、姐妹、朋友、七大姑八大姨都瞪著貪婪無比的眼珠子來了,圍了滿滿兩大桌,足有二十幾人,吃的戰鬥力極強,一陣風卷殘雲、狼吞虎咽,就差沒把盤子吞肚裏去了!吃完了,嘴巴一抹,連聲謝都沒有,抬腿就撤。在他們看來:廠家是孫子,商家是爺爺,孫子請爺爺府上的衙役吃喝,不僅是應該,更是人家賞你做孫子的麵子!那15台微波爐終於銷完了,收款時,那叫層層扒皮啊!營業員要好處費,不然把你的貨擺到最不引人注意的角落裏去;櫃台長要銷售獎,不然把你的貨從櫃台上撤下來;經理要回扣,不然你就拿不到款,拿不到款,你那貨就相當於給這家最高的商業大廈上貢了。過去臣民給皇帝上貢,會賞賜金銀財寶、綾羅綢緞,還會賞賜個美麗的公主做老婆;給這家最高的商業大廈上貢幾萬、幾十萬,沒人賞賜你一絲笑容,還會說你活該倒黴,是個鱉寶(湖南的罵人話)!因為這是國營商場,錢進不了私人的腰包……