人們都在鼓勵那位顧客：“是啊，真是好機會。你買吧，買回去試著好用的話，我們也買。”那位顧客是砍價的高手，對我說：“便宜300元，少了。廠價應該比這還低。”
我想鼓勵他一下，萬事開頭難嘛，寧可自己虧這一台了。於是我真誠地說：“好吧！在廠價基礎上給你八折，那兩折算我成功推銷員贈送給您的了！”圍觀的人一片驚呼：“好哇，人家拿你當市長、當省長、當明星了，還不掏錢把微波爐抱回去！”那人突然變得驚惶失措，連連說：“這麼便宜——次品吧？”像躲避瘟疫那樣逃之夭夭。圍觀的人都笑了，有人說：“看到沒有？你太優惠了，他還不敢要呢。”
“誰不敢要？誰不敢要？”隨著這叫嚷，從人群外擠進個人來，這人一臉的專橫，乜斜著眼睛看看微波爐，也不問價、也不問這是幹什麼用的，甩了我一張名片，讓我往他家送一台去，如果好的話，他們單位將每人買一台。我用行李車拖著一台微波爐給這位先生送貨上門，轉了兩次公共汽車，轉車的路段坑坑窪窪，行李車沒法走，我連車帶微波爐抱著走。那先生家住九樓，沒有電梯，我從一樓抱到九樓，20公斤重，這位先生連喘息一下都不讓，跟在後麵像個監工：“快點、快點，還往上、還往上，上啊！”終於進了他的家門，我累得“呼哧呼哧”直喘，又給他安裝好、調試好，出了一身大汗。這位先生沒給我倒杯茶，更沒說聲謝謝。我微笑道：“這台微波爐很不錯，您認真地閱讀一下說明書吧。——隻收您800元。”“800元？”“是啊，按廠價給您八折。”“操！你給我還八折。”那人臉色驟變，二話沒說，把裝微波爐的空包裝箱用腳一踢：“好了，你拿走，我不要！”然後，叼上一支香煙神氣十足地說：“哼！我買彩電、冰箱都是半價，有人白送還找不上門呢。你呀……”他無限惋惜地搖搖頭，
我火冒三丈：這不是耍弄人嗎？我真的想痛罵他一頓，但又一想自己是推銷員，便強忍怒火，把微波爐不聲不響地包裝好，重新捆綁到行李車上，麵對這位專橫跋扈的先生強作歡顏，說：“沒事！向您推薦我們的產品是我的義務，至於您買不買，那是您的權力，是您的自由。今天您買下了是我的成功，您沒買也是我的成功，因為在這個世界上又多了一個您知道了我們的產品、知道了我們的品牌。”出門時我還隆重地道了聲“謝謝！”
這一天的銷售成績是零，待我筋疲力盡地摸回我的大房子時，夜已經很深了。
第二天，我又到一所大學擺地攤。大學教授，尤其是年輕的大學老師們對微波爐頗有好感，說微波爐用起來方便，快捷，烹調出來的食物也特別好吃。在發達國家家家用，賓館的客房小轎車上都裝有微波爐。我剛剛把微波爐亮出來，就圍上一大群年輕老師，議論著要買，偏偏這時候來了個搗亂者，他高額頭，50多歲，一看便知是位教授。教授擠進人群，看是微波爐，眼睛突然一亮，從上衣口袋裏摸出個眼鏡來，用手絹擦了又擦，然後認認真真地戴上，幾乎是趴在微波爐上細細地觀看，那神態、那架勢似乎是在顯微鏡上觀察微生物。他觀察了好一會兒，直起腰，揚起臉來連連地說：“這個好，這個好，應該買。我早就想買了！”——買就買吧，他沒有那麼痛快，在這眾多的圍觀者麵前，像在講台上發表學術報告那樣，用洪亮的嗓門做起了關於購買微波爐的可行性分析：“第一，電不行，微波爐功率太大，會燒電表；第二，這東西買回去若壞了呢？”教授開始義憤填膺、唾液橫飛，“廠家都是說的比唱的好聽，什麼保修一年，長期維修服務。別聽那個，都是扯淡，都是騙人的；第三，據說微波爐做菜並不好吃，光是熱熱菜，花上千元，買台微波爐，不合算；第四，這東西屬高檔商品，都是在大商場裏銷售，怎麼會突然跑到小攤上來了呢？人家外國的家電推銷員是走街串戶，我也見過，但這是中國，目前還令人擔心，假如我買了偽劣商品到哪裏去投訴？第五……”
他滔滔不絕地列舉了20多條微波爐不可買的道理，直到把所有想買微波爐的人全給煽動跑了為止。
我氣憤至極，說：“您不買算了，說那麼多不累嗎？”
教授眼睛一瞪：“誰說不買了？我是在論證是否可買。——我買一台！”教授終於順利地從口袋裏掏出一疊錢來。然後又翻了半天眼睛，屈指數著：“張老師、王教授、梁主任、小丁、小劉……五個、六個……還有退休的李老，他平日不出來，早就對我說過要買台微波爐了。”最後，他十分果斷地把手一揮：“你去雇輛車，給我送30台來吧。我們教研室至少每人一台！”
勝利的喜悅堅定了我擺攤直銷的信心。我跑到長沙五一廣場的旗幟社印了兩條大紅條幅。一條上書：“成功牌微波爐廠價直銷——天下首家！”另一條上寫：“走最少的路，花最少的錢，買最稱心如意的成功牌微波爐！”接下來，我扯著這樣兩條大條幅，挺進省政府大院、電信局大院、水電廳大院、省軍區大院……