智者聽完後，一邊微笑，一邊在紙上寫著什麼。寫完後，智者將紙條交給年輕人並對他說：“我給了你一個地址，請你去找這個地方吧。這個地方的所有居民都沒有任何問題和煩惱，你可以向他們請教沒有問題的秘訣。”
年輕人如獲至寶，非常興奮，謝了智者之後，立刻踏上了尋找這個寶地的征程。
年輕人不畏艱險，長途跋涉，經曆了千辛萬苦，終於找到了這個地方。這是一個方圓幾公裏，有圍牆高築的大院子，正中間位置有一個巨大的牌樓。他興衝衝地來到牌樓前一看，立刻傻了眼。牌樓上麵寫著兩個大字：墓地。
世界上唯一沒有問題和煩惱的人就是在九泉之下的人們。對於我們活著的人來說，問題、挑戰和煩惱是我們生命的一個部分，是使我們堅強的部分。當我們處理了一個問題的瞬間，是不是就意味著我們不再有問題呢？問題和挑戰是始終存在的，如果我們想要獲得一個充實的人生，我們最好是去適應它。
直銷事業也是一樣，我們麵對的問題多，是因為這是濃縮的事業，在短短的幾年當中自然會遇到比傳統生意多很多倍的問題，但是這就是直銷，你必須去麵對它，適應它。逃避它的人是不能成功的。
（2）南瓜的壓力
在美國麻省Amherst學院曾經進行了一個很有意思的實驗。實驗人員用很多鐵圈將一個小南瓜整個箍住，以觀察當南瓜逐漸長大時，對這個鐵圈產生的壓力有多大，最初他們估計南瓜最大能夠承受500磅的壓力。
在實驗的第一個月，南瓜承受了500磅的壓力；實驗到第二個月時，這個南瓜承受了1500磅的壓力；當它承受到2000磅的壓力時，研究人員必須對鐵圈加固，以免南瓜將鐵圈撐開。最後，整個南瓜承受了超過5000磅的壓力後，瓜皮才產生破裂。
他們打開南瓜，發現它已經無法再食用，因為它的中間充滿了堅韌牢固的層層纖維。為了吸收充分的養分，以便於突破限製它生長的鐵圈，它所有的根往不同的方向全方位地伸展，直到控製了整個花園的土壤與資源。
由南瓜成長想到直銷事業中的壓力和困難，我們對於自己能夠變得多麼堅強常常毫無概念！假如南瓜能夠承受如此巨大的壓力，那麼人類在相同的環境下又能承受多少呢？承受壓力，克服壓力是一個直銷員必備的素質。
三、再試一次
電影巨星史泰龍，二十幾歲時十分落魄，身上隻剩100美金，連房子都租不起，睡在汽車裏。當時，他立誌當演員，並非常自信地到紐約的電影公司應聘，但都因外貌平平且咬字不清而遭到拒絕，當紐約所有500家電影公司都拒絕他之後，他並沒有灰心，仍然保持“過去不等於未來”的信念，從第一家電影公司開始，再度嚐試，在被拒絕了1500次之後，他仍然沒有灰心。他創作了《洛基》的劇本，並拿著劇本四處推薦，可繼續遭到嘲笑、拒絕，前後一共被拒絕了1855次，在第1856次，終於遇到了一家電影公司，願意拍攝他的劇本，但又不讓他擔任主角。就這樣，史泰龍百折不撓，頑強地堅持下來，終於成為聞名世界的超級電影巨星。
你能麵對1855次的拒絕仍不放棄嗎？史泰龍能，他堅持常人不能堅持做的事，所以他能成功。
作為一名直銷員，誰都希望工作出成績，業務有發展。但是，在實際工作中，遇到一點困難、挫折和拒絕，就心灰意冷，就想放棄，就不想堅持，這就不應該。
比如不少剛開始做直銷的人，大多在前三個月時間裏，由於業務知識掌握得不好，方法沒運用好，隻知道急著去尋找新的客戶。遇到一兩個白眼還能挺住，當找了幾個或十幾個客戶都不成功的話，就堅持不住了，就想放棄了，不少直銷員在這三個月時間裏回家，不想幹。所以有人把前三個月稱為“黑色的三個月”。隻要堅持度過這“黑色的三個月”，大多都能成為一個成功的直銷員。
成功的直銷員，都有一種翻撲克牌的精神，他堅信一副撲克牌裏有兩張王牌，隻要自己堅持不停地翻，一張一張地翻，就一定能找到兩張王牌。同樣，做直銷工作，他堅信茫茫人海中一定有自己要尋找的客戶，於是，不停地尋，不斷地找，總有一天會找到。
但是，很多人往往缺乏這種耐心，不能堅持，導致事業失敗。
美國紡織品零售商協會的一項研究指出，不能堅持是直銷失敗的主要原因。請看以下統計數字：有48％的直銷員找過一個客戶之後就不幹了；有25％的直銷員找過兩個客戶之後不幹了；15％的直銷員找過三個客戶之後不幹了；隻有12％的直銷員找過三個客戶之後繼續幹下去。因此，直銷生意就是這些能堅持到最後的直銷員做成的。
據不完全統計，我們今天某直銷公司的直銷員，有10％的直銷員不能堅持一個月；有15％的直銷員不能堅持兩個月；有25％的直銷員不能堅持三個月。隻有50％的直銷員堅持三個月後繼續幹下去。所以，就是這些能再堅持一下的直銷員，在事業中最終取得了成功。
在美國，一位保險員想說服一個小學校長，讓他的學生都投保。然而校長對此毫無興趣，他跑了很多次都被校長婉言謝絕。於是，他絕望了，決定放棄。他的妻子說：“何不再試一次，說不定這一次說服了他，說不服也不要緊，多跑一次沒什麼大不了的。”他聽從了妻子的勸說，抱著再試一次的想法去學校。校長終於被他的誠心打動，同意全校學生投保。他成功了，而“再試一次”的成功經驗，使他後來成了著名的保險員，開辦了自己的公司，成為美國著名企業家。他是誰呢？他就是約翰·基米。
約翰·基米為什麼能成功？他靠的是什麼？他靠的就是四個字：再試一次，正是這“再試一次”的堅持和勇氣成為他通向成功的階梯。
直銷員應該具有的重要態度就是堅持！很多直銷員可能在幾年時間內換了很多的直銷職業，但都沒有什麼特別大的成績。其實很多直銷經理和總監的能力並不一定比直銷員高很多，但他們卻在自己的行業裏經營了很長時間，讓自己積累了大量的經驗與資源，比較來說，他們更容易成功！所以，直銷員特別是新直銷員，一定要給自己兩年到五年的時間，在某個自己看好的行業裏不斷打磨自己，鍛造自己，最終使自己成為一塊好鋼，為自己將來鑄就名劍驚天下打好基礎！因為成功是堅持不懈才能換來的！
一流直銷口才的訓練
直銷練就說話的風度，掌握說話的技巧，擁有一流的口才，應抓住以下要點反複進行訓練。
（1）思辨訓練
一般情況下，人們往往心裏怎麼想，嘴上就怎麼說。想與說即思維表達交相傳遞、循環往複，以此在社會活動中交流思想、交換意見、傳遞信息。通過一定的訓練，可以使直銷員思維敏捷，語言流利。
①快速表達。直銷員可以多做一些即興演講，驗證自己是否具有敏捷的思辨能力，是否具有較強的語言表達能力。
②發散表達。這種表達方式可以使直銷員的思維連綴、拓展、升華，由此及彼，舉一反三。在平時要注意知識的積累，按“字——詞——詞組——句子——段落——篇章”的順序發散，寫成書麵文字，然後依次通順流暢地表達出來。練習者也可做借題反擊練習。
③聚斂表達。聚斂表達是與發散表達相反的表達方式，也就是在不時要按“篇章——段落——句子——詞組——詞——字”的順序來聚斂，並依次順暢地表達出來。直銷員要通過經常對思維訓練的歸納總結，並以思維帶動自身口語表達的聚斂能力，從而達到“會當淩絕頂，一覽眾山斜的效果。聚斂表達與發散表達的訓練與綜合運用，可以不斷地提高“撒得開，收得攏”的聚斂能力。
④延伸表達。思考問題朝縱深方向發展，向深處發掘，從簡單到複雜、由平麵向立體轉化，達到“柳暗花明”的境界。
（2）快語訓練
與人交談，如果對方吞吞吐吐、囉囉嗦嗦，聽者一定會感到沒興趣、不耐煩；若對方說話簡潔明了、雷厲風行，給人的印象就會與前者大相徑庭。因此，快語訓練必不可少。但這種訓練不是要求加快語速，似開機關槍，而是一種不拖泥帶水的說話方式。
①快速複述。對材料內容讀二三遍後，要求訓練者用略快於平時的語速複述出來。可以依概要複述——細節複述——擴展複述——變式複述的順序，由易到難地進行。
②快速轉述。聽幾段不同內容的講述錄音，錄音材料不宜太簡單，應包含幾個旨意要點或情節的轉換，讓訓練者聽後立即做分列式轉述。
③快速講述。就熟悉的事物做具體介紹，要求有條理、不重複、不加口頭禪、語速快、主旨清、條理清、口齒清。
④快速口述。對一幅圖像看3～6秒，然後要求受訓者講出圖像的內容或自己所想到的內容。可以按由易到難的順序進行：先就直觀內容進行解說，然後轉入細節描述，最後再對其進行品評，要求有自己的思想和見解。
（3）反饋訓練
談話雙方要求對對方的話有所反應，以更好地促進交流與溝通，以此培養敏銳洞察對方心理反應的能力。
（4）語流訓練
培養完整、準確的口才表達能力，以做到講話意思完整明了，語言生動流暢。
①儲詞訓練。語彙是語流的“細胞”，“不積小流無以成江河，不積跬步無以至千裏。”儲詞訓練是語流訓練的基矗
②句式訓練。培養動用各種句式推動語流暢通、增強表達效果的能力。可以訓練長短句的變換，陳述句、疑問句、祈使句、感歎句的運用。
③煉句訓練。可以對囉裏囉唆的長句進行刪改，使其簡明扼要、清楚明了；也可以做“一句話新聞”訓練，以此達到說話中心明確、脈絡清晰、不枝不蔓。
以上幾種訓練方法都是非常實用的。隻要直銷員在平時的生活中多多練習，總有一天會掌握說話這門深奧的藝術，成為一個語言表達的高手。
美化聲音是直銷員的必修課
聲音不悅耳甚至刺耳，會影響直銷工作的效果。
一名從事直銷的中年婦女說過這樣的話：“我總被人誤解為好強的、可怕的女人。因為我的聲音又低又粗，像是命令似的，很刺耳，別人總誤認為我是在生氣。我真羨慕聲音清脆好聽的人，一聽聲音就讓人聯想到這個人很可愛！”
遺憾的是，一個人不可能將自己的聲音來個180度的大轉變。但是，請想一想，低沉的聲音說明你冷靜而有說服力；高的聲音讓人感到可愛、甜美。粗的聲音給人的印象是在請求；細的聲音有一種清澈美，不論是怎樣的聲音，如果突出各自的特點，都會變得很動聽。首先，要清楚自己聲音的特點。 比如人的臉型，有圓臉、長臉、蛋型臉和瓜子臉，如果做發型和化妝時，按照自己的臉型去做不就能營造出適合自己的美了嗎？聲音也是如此。
每個人的聲音都有個高低的幅度。為了讓對方聽起來感覺好，易聽懂，就應根據自己聲音的特點選擇性地使用高低音。直銷員向客戶直銷產品時，如果說得含混不清，對方聽不明白，就會非常著急。不論是怎樣的音質，最基本的是要讓對方聽得清楚明白，便自己的聲音適合對方，以獲得客戶的好感。
其實，再難聽的聲音，經過調整，也能變成好聽的聲音；而普通的聲音一旦經過努力，就會更明亮好聽了。請大家都來努力嚐試，調整一下自己的聲音吧！
口語技巧練氣訓練
講話時若有氣無力就談不上什麼好聲音，更不用說是一個好的直銷員了。氣息是人體發聲的動力，氣息不足則聲音無力，氣息過猛又有損聲帶。所以，直銷員練聲首先要學會用氣，此所謂練聲先練氣。
（1）深呼吸訓練
練氣主要的就是練習深呼吸，深呼吸有助於我們鍛煉胸肺的功能。
吸氣：吸氣要深，小腹收縮，整個胸部要撐開，盡量把更多的氣吸進去。我們可以體會一下，你聞到一股香味時的吸氣法。注意吸氣時不要提肩。
呼氣：呼氣要慢慢地進行，讓氣慢慢地呼出。因為我們在演講、朗誦、論辯時，有時需要較長的氣息，那麼隻有呼氣慢而長，才能達到這個目的。呼氣時可以把兩齒基本合上，留一條小縫讓氣息慢慢地通過。
（2）持續發音訓練
例如用一口氣喊“氨，用表記錄下所用的時間，通過一段時間的練習，看有多少進步。
（3）運動鍛煉氣息
讓自己通過邊運動邊朗讀的辦法鍛煉氣息。例如跑20米左右，然後停下來朗讀一段文章，盡量避免發出喘氣聲。
（4）練氣時的注意事項
在練氣時可以到空氣清新的地方，這樣的練習不但可以鍛煉胸肺的功能，還可以提神醒腦。
口語技巧練聲訓練
圓潤的嗓音可以吸引別人的注意力，直銷員如果想讓自己的聲音悅耳動聽，就需要進行發聲練習。聲音是通過氣流振動聲帶而發出來的，前麵已經講過如何練習發氣，現在再來講講如何練習聲帶。練聲的方法有：
（1）嘴形練習
在進行嘴形練習之前，先介紹一下與練聲效果息息相關的腹式呼吸法：腹式呼吸法，簡言之，就是吸氣時讓腹部凸起，吐氣時壓縮腹部使之凹入的呼吸法。正確的腹式呼吸法為：開始吸氣時全身用力，此時肺部及腹部會充滿空氣而鼓起，但還不能停止，仍然要使盡力氣來持續吸氣，不管有沒有吸進空氣，隻管吸氣再吸氣。然後屏住氣息4秒，此時身體會感到緊張，接著利用8秒的時間緩緩地將氣吐出。吐氣時宜慢且長而且不要中斷。做完幾次前述方式後，會有一種舒暢的快感。運用腹式呼吸法（呼吸意識化）進行呼吸，肺就能夠完全被使用。腹式呼吸能夠讓體內充分取得氣的功能，同時也攝取更足夠的氧氣。如此一來，既可淨化血液，更能促進腦細胞活性化。增進腦內荷爾蒙內啡的分泌，進而激發潛在的創造力。
直銷員可以通過幾個基本音來進行嘴形練習。下麵舉例說明。
發（a）時，口張大，舌頭平放，嘴唇成自然狀態（不圓唇）。
發（o）時，舌頭位置靠後，口形成圓形。
發（e）時，嘴角向後咧，嘴唇張開。
發（i）時，口近於閉攏，舌麵前部抬高，和硬顎離得很近，不圓唇。
發（u）時，舌頭的位置都和發（i）時一樣，不過嘴唇是圓的。
發（ü）時，舌麵後部和軟顎離得很近，嘴角向中間收攏，唇成圓形，當中隻留一個小孔。
請對著鏡子練習正確的嘴形。學會了這些以後，請一邊吐氣一邊發（a、o、e、i、u、ü）聲，並且用一口氣發出來。請注意你是在用腹式呼吸法發聲嗎？喉嚨用力了嗎？這時就已經可以用腹式呼吸和正確的嘴形進行發音了。然後再加快速度，不要換氣，進行不斷的練習。請堅持下去，不要三天打魚，兩天曬網。
（2）聲帶運動
人的聲帶位於喉部，也就是氣管的最上端，因此，聲帶訓練在音樂的聲樂訓練等專門性的聲音練習中也稱為嗓音訓練。運動聲帶的最基本起點是聲帶一定要振動，並且使這種振動讓自己完全感覺到、有效地控製祝聲帶訓練一般可從“氣泡音”開始，氣泡音是指聲帶發出比最低音略高的音，用最小的氣息壓力使聲帶產生一種類似摩托車起動時的聲音，在氣泡音的基礎上漸漸向高音上升。初練者一定要堅持“氣泡音”的這種振動感覺，並注意聲音的上升是把振感移向聲帶前端，而聲音始終呈水平狀態進行。隨著音量的升高，聲帶的振動也要逐漸加上有意識的向前壓縮動作，最後形成一個振動“點”，這樣，在聲音的由低到高的上升過程中，聲帶也得到了科學的運動和放鬆。
（3）鼻腔共鳴
在我們發音的時候有很多音需要鼻腔共鳴，練習鼻腔共鳴的時候可以持續發一些帶有鼻腔音的字，比如拚音中帶有ang、eng、ing的音，或學牛叫的聲音，都可以達到鍛煉鼻腔共鳴的目的。