當今社會，商業領域已經進入了一個主題流行的時代，比如農場主題、火車站主題、古代主題等獨特的新意已經成為吸引顧客首次光臨的手段。現在的商家也都喜歡做“主題”，很多生意都少不了“主題”二字。
為招攬生意而搞些噱頭，在如今的社會已經不是稀罕事，像下麵這個有鮮明特色的主題餐廳不在少數。很多人都看過成龍主演的電影《快餐車》，其中滑板的絕活令人驚歎。而現在就有不少餐廳變滑板為滑輪，讓服務員全部穿上溜冰鞋進行服務，這樣的做法也夠令消費者心動了。
有個人開了一個“工人主題”餐廳。在這家餐廳中，服務生統一身穿過去工廠工人的工作服，各個包廂的名稱都用車間科室名。顧客走入這家餐廳後，就如同回到了20世紀七、八十年代的工廠車間。又例如，北京有一家“網遊主題”餐廳，餐廳以風靡世界的網絡遊戲《魔獸世界》為主題，從餐廳的門口到室內的陳設，再到細致的菜名，都與遊戲中的概念一樣，這讓所有來到餐廳的人感到無比溫暖。這種以主題為特色的生意，其出發點就是出奇製勝，以帶給顧客不一樣的體驗為賣點來吸引顧客。
不少商人在生意剛開張的時候，都麵臨如何打開市場的困擾。要解決這個問題，不妨從主題入手，讓生意得到關注。
其實，做主題並不容易，因為主題往往是一個長期的生意策劃方案。如果隻是為了生意的前期推廣，而不想做長期的主題，那麼不妨采取製造一點噱頭的方式，讓生意受到關注，贏得顧客首次光臨。而製造噱頭最常見的方式就是“活動秀”。
但是，也不是所有的“活動秀”都能等到令人滿意的效果。其實，效果不好是“秀”不好造成的。成功的“活動秀”就應該抓住以下幾個關鍵點：
（1）主題秀占領消費者的心智，抽活動秀的上上簽。成功主題秀能夠讓人沒有理由地接受，2008年奧運會之前可口可樂做廣告，其反響就非同一般。首先，主題詞語形象鮮明、簡單易記，如“火炬傳遞，需要你”、“80年，一路同行”、“可口可樂，暢迎聖火”等；其次，采用奧運元素。可口可樂采用了中國人的吉祥色、祥雲火炬、LOGO做了異形處理的ICON交相輝映，相得益彰。這樣的主題秀看不到任何促銷的跡象，卻讓很多競爭對手望塵莫及，並且一舉占領了消費者的心智，抽到的是活動秀的上上簽。
（2）趕早不趕晚是活動秀的法則。主題促銷的時間安排既要有規律性，又要有靈活性。例如，地板行業的常規促銷時間基本上就是節日前10～15天，這樣可以防止競爭太多。總之，活動秀要注意，不要讓對手站在你的前邊，應該趕早不趕晚。例如，暑期促銷時，往往打響暑促第一槍的商家會受到媒體的關注，而其對手為了壓住這個鋒頭，就會接二連三地掀起浪潮，但是在消費者的印象中就已經有了第一個商家的影子，“先入為主”就是這個道理。
（3）“秀得好才能賣得好”的現場秀。現場秀在國內流行比較早的是快消品、家電行業等。如今的現場秀主要以現場表演秀為主，常見的是舞台上歌舞升平，舞台下人頭攢動，四周一般都是各個廠家整齊劃一的促銷服裝，而且越是接近現場的地方，秀得越好，賣得越好。現場秀有兩點要求：一是要帶動消費者的熱情，無論是表演的熱情，還是購物的熱情。二是進行全麵的宣傳，應該派發宣傳單，確保經過的人人手一份。
（4）促銷活動最能吸引消費者。有人曾經說：“再也沒有比降價更吸引消費者的”，此話道出了降價對於消費者的誘惑力之大。過去降價促銷活動一直屢試不鮮，但在未來相當長的時期，精明的生意人清楚地知道，降價之路不能持續走下去，取而代之的應該是多樣化的新穎促銷方式。而且要做成功的生意人，就永遠不要讓消費者知道你的下一個促銷方式，給他們更加熱切的期盼，這樣才能讓他們獲得耳目一新的感受。
（5）導購掀起浪潮，抓住活動秀的最後3分鍾。70％的人心裏沒有準備購買產品的目標品牌，盡管他們的內心在商家的活動秀氛圍中活動了，對於產品的了解卻並不深，概念也較為模糊，這個時候，就應該利用導購進行商品的介紹。心理學家研究表明，消費者傾聽產品介紹的時間以3分鍾為最佳期限，如果超出3分鍾，消費者的耐心會減少，成交的可能性也會減小。
總之，無論是主題特色，還是“活動秀”商家的目的都是一樣的，就是能抓住消費者的心理需求，成功地宣傳自己的產品，讓自己的產品得到廣大消費者的認可，從而讓自己的生意更加興隆。
(本章完)