歐利西斯之所以能迅速說服對方，原因就在於他明確地說清了他提議的好處。在巨大的利益麵前，對方自然沒有抗拒能力，當然也就欣然接受了他的建議。俗話說：“沒有永遠的朋友，隻有永遠的利益。”在共同的利益麵前，無需過多的廢話，對方也願意與你結成同盟。
說明好處，可以消除對方的抗拒之心，能夠喚起強烈的欲望，在此基礎上，再提出具體的行動方案與策略，就能取得很好的說服效果。“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”當然，這利益並不是單純地指金錢，而是一切人們內心中所渴望得到的東西。對於愛好權勢的人來說，利益就是身份和地位；對於喜歡金錢的人來說，利益就是數不盡的金銀財寶；對於一心為了國家的人來說，國家的利益就是自身的利益，並且是淩駕於一切利益之上的……每個人心中所追求的利益各不相同，但隻要把準了對方的脈搏，並能滿足對方的利益需求，那麼說服就不再是一件難事。
改革開放之前，國內某蓄電池廠還隻是一個名不見經傳的小廠，員工還不到七百人。當時國門剛剛打開，蓄電池廠想將產品打入國際市場，可當時它既不是“出口授權試點單位”，也不是“產品出口基地”，要想搞出口貿易談何容易。
一個偶然的機會，廠長結實了美國某蓄電池經銷公司的一位銷售代表，在廠長的盛情邀請下，對方同意到廠裏來看看。廠長趁機跟他提起想承接一些材料加工貿易，可對方一口回絕了：“不行，我這次的行程安排很緊，估計沒有時間和你坐下來談這件事。”
“這用不了多少時間。”廠長接過話，直截了當地說，“美國的汽車占有量在全球來說都是名列前茅的，那麼多的汽車，每年蓄電池的需求量也一定十分驚人。你們隻需要提供蓄電池極板的原料和規格，而加工的事情由我們來完成，這樣你們就可以有自己的品牌，出售的價格和利潤肯定要比代理其他工廠的產品要合算得多。這樣的好事，何樂而不為？”
當然，廠長的目的絕不僅僅是為對方考慮，他們更想賺取的是比國內高的加工價格。但是這一番話卻將對方的利益考慮在先，不得不令對方動心。於是，美方代表當即就表現出了合作意向。很快，雙方經過談判，達成了協議：原材料、技術指導和加工設備由美方提供，而加工事宜則由中方全權負責，首批生產兩百萬塊符合美國標準的蓄電池極板。
就這樣，該蓄電池廠終於實現了出口貿易的目標，並成為同行業中首家打入美國市場的廠家。
如果當時該蓄電池廠的廠長將自身的利益放在首位——想賺取比國內更高的加工費，那麼結果可想而知，肯定會遭到對方的拒絕。但是他巧妙地將對方的利益放在首位，成功地用利潤吸引了對方，促使對方下了合作的決心。合作固然是雙贏的事情，但假如能用利益來“引誘”對方，那麼說服就能少花不少力氣。
很顯然，要想令說服的過程順利，比較好的辦法莫過於用“好處”來吸引對方。隻要能讓對方嚐到“甜頭”，哪怕隻是描繪的一幅“願景”，也能令對方動心。當然，無論是許諾的好處還是描繪的願景，一定要切合實際，不能信口開河，否則一旦將來無法實現，結果就會適得其反。
歐利西斯之所以能迅速說服對方，原因就在於他明確地說清了他提議的好處。在巨大的利益麵前，對方自然沒有抗拒能力，當然也就欣然接受了他的建議。俗話說：“沒有永遠的朋友，隻有永遠的利益。”在共同的利益麵前，無需過多的廢話，對方也願意與你結成同盟。