正文 第27章 無硝煙的戰場——操縱你的職場(3)(2 / 2)

3.個性激勵法

我們在對“帶刺員工”實施有效管理控製的同時,激勵方式的選擇更為重要。同一激勵誘因或方式作用於不同員工、不同環境和時期,都會引起不同的反應和效果。因此管理者應根據不同的激勵對象和環境的差異,采取相應的激勵方法和手段,以求達到最佳激勵效果。

首先,尋找“帶刺員工”個性化的需求,不少公司的管理者認為在物質方麵對給予“帶刺員工”充分的獎勵,但是最終並沒有實現預期的激勵效果,因為薪酬及股權等問題隻能解決他的物質需求方麵的激勵,而對於這類員工最關注的更深層次的激勵如工作參與、客觀工作評價及職業發展、公司管理方式、工作環境等卻沒有任何改進。所以,管理者要想真正贏得“帶刺員工”的心,實現“帶刺員工”與組織的協同發展,就必須改變原有的管理模式及管理理念,正視“帶刺員工”的客觀需求。

其次,提高“帶刺員工”的組織承諾或組織歸屬感。“帶刺員工”的組織承諾,作為反映“帶刺員工”和組織之間關係的一種心理狀態,是一種特定的態度。態度受價值觀和信念直接影響,而價值觀和信念又是個體所處的文化培養而成的。因此,“帶刺員工”的組織承諾也不可避免的有著中國傳統文化的痕跡。中國文化強調個人在家庭、社會及人際關係上重義輕利。受此影響,“帶刺員工”的規範承諾表現為:以社會規範和職業道德為行為準則,努力自覺的工作且盡職盡責,對組織有義務感和責任感。

4.酒和汙水效應

所謂的酒和汙水效應指的是:如果把一匙酒倒進一桶汙水,得到的是一桶汙水;如果把一匙汙水倒進一桶酒,得到的還是一桶汙水。

組織係統是建立在相互理解、妥協和容忍的基礎上的,故而也很脆弱,很容易被侵害、毒化。對於組織中的“帶刺員工”經過上述一係列的措施仍然不能夠控製他,而他的破壞作用遠遠超過建設作用時,管理者就應該下定決心,果斷地把他清除出組織。

談薪是個技術活兒

在職場浮浮沉沉,薪水卻始終停滯不前,這恐怕是不少白領心中的痛。如果你在人力資源部的“考評排行榜上”一直名列前茅,為什麼不試著向老板提出加薪,爭取自己應得的利益呢?當然,談加薪事關重大,沒有方法、技巧,結局很可能會與你的願望背道而馳。因此,當你期望在每年例行加薪之外獲得額外加薪的時候,你必須衡量自己對於企業的“價值”。下麵幾個技巧,也許能成為你的有力參考。

1.單獨約會

進行薪酬談判時,不要試圖聯合集體的力量,沒有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。幾個人擰成一股繩去談加薪,領頭的那個往往會成為犧牲品,跟從者倒多少能得到一點實惠。因此切勿帶一幫“小弟”前去切磋,一切依靠你自己。

2.不要攀比

許多企業都采用薪酬保密的原則,因此與老板談加薪時,不要與周圍的同事比較。一來,刺探他人的收入違反企業規定,你仗未開打便已經輸了;二來,老板會覺得你是出於嫉妒才來加薪,反而會忽視你的實力。正確的做法是,你得表現出強烈的自信,擺出自己為公司做出的貢獻,用事實說服老板。

3.目的明確

你的目的是加薪,而不是走人,所以一定要含蓄地表達出對企業的忠誠。如果傻到揚言“不加薪就走人”,就等著麵對難堪的結局吧。

4.選準時機

談加薪的時機相當重要,可選擇公司大賺了一筆、老板心情極佳的時候去談,隻要明確列出自己出色的業績、勤勉的工作態度、重大的成果和近期接受的專業培訓等,成功的可能性是很大的。

5.知己知彼

還要弄清業內的行情,如果你的薪水已經處於一流水平,要加薪隻能轉行了。其次,要弄清老板類型,如果他是那種從不主動為員工加薪的老板,說明他可能有些剛愎自用,最好采取比較迂回的加薪戰術,具體方法見下一條。

6.迂回戰術

巧妙地將獵頭公司正以雙倍薪水挖你的消息送進老板耳朵,如果他還不采取行動,那麼顯然,在他心目中你還不值那麼多。但這也有一定的危險,因為他一旦知道你懷有二心,對你就會心生提防。