正文 第23章 虛者,實之——操縱你的對手(3)(2 / 2)

2.柔性敲打

有些女孩子喜歡動不動就生男友的氣,以顯示自己有個性。如果這個女孩是父母的掌上明珠,或是兄長的嬌妹妹,就更是不能容忍別人對她的不滿。有些癡情的男孩子因為自己的某句話引起女友的不快,生怕得罪自己的“公主”,會忙不迭地賠禮道歉,更有甚者會貶低自己請求原諒,以示對戀人的忠貞。其實大可不必如此。某局長的千金小徐和本單位的小李談戀愛時總是顯示出某種優越感。因為小李是農家子弟,大學畢業分在局裏做科員,沒有什麼靠山。有一次小徐到小李家做客,對小李家人的一些生活習慣總是流露出看不順眼的情緒,並不時在小李耳邊嘀嘀咕咕。吃過晚飯把小姑子使喚得團團轉,又是叫燒水又是讓拿擦腳布的。小李看在眼裏很不是滋味。他借機笑著對妹妹說:“要當師傅先學徒弟嘛!你現在加緊培訓一下也好,等將來你嫁到別人家裏,也好擺起師傅的架子來。”小李這麼一說,小徐當時似乎聽出了什麼,過後,小徐向小李說自己當時有些過分。小李不失時機地用“要當師傅先學徒弟”的俗話來提醒小徐,避免了直接衝突。即使對方當時略有不滿,過後也會有所感悟的。

3.幽默提醒

幽默是人際關係的潤滑劑,有時利用幽默表達一下對對方的不滿,也不失為一種好方法。有這樣一則小幽默:在飯店,一位喜歡挑剔的女人點了一份煎雞蛋。她對女侍者說:“蛋白要全熟,但蛋黃要全生,必須還能流動。不要用太多的油去煎,鹽要少放,加點胡椒。還有,一定要是一個鄉下快活的母雞生的新鮮蛋。”“請問一下,”女侍者溫柔地說,“那母雞的名字叫阿珍,可合您的心意”?

在這則小幽默中,女侍者就是使用的幽默提醒的技巧。麵對愛挑剔的女顧客,女侍者沒有直接表達對對方所提苛刻要求的不滿,卻是按照對方的思路,提出一個更為荒唐可笑的問題提醒對方:你的要求太過分了,我們無法滿足,從而幽默地表達了對這位女顧客的不滿。

另外,對懷有惡意之人,自不必拚個魚死網破,打動草叢驚走這條蛇就可以自衛;那些粗魯的家夥冒犯你,隻需敲響山石嚇跑老虎便可及時收手。置人於死地之事最好不做,做一個可方可圓之人,方能立足於世。

換個角度,做應變高手

小孩子吵著要玩具,大人不知怎麼辦時,突然指著天空說:“快看飛碟。”這樣就可以轉移孩子的注意力。有人把這個稱為“對話中的飛碟戰法”,這也是十分符合心理學的一種高明手法。

社交中,誰也不可能預料一切,也難免出現與你掌握的信息有出入的情況。例如,也許你沒想到和你打交道的人是你朋友的朋友,或者競爭對手的朋友;也許你沒估計到對方是四川人而不喜歡川菜;也許你突然說錯了話,等等。這時候,你原來所準備應付的情況全變了,你不可能再以不變應萬變,而隻好以變應變了,一切靠的就是你的應變能力。一般說來,要能夠以變應變,首先要做到以下幾點。

1.保持冷靜

無論出現什麼情況,都能夠保持高度的冷靜,使自己不失態。例如在一次生意交際中,對方在談到價格時突然說你給某公司的價格很低,而給他們過高,這實在是太欺負人等。如果你不冷靜,情緒過分緊張或者激動,很可能應付不了這個局麵。接下來或者承認事實(這就意味著在價格上讓步,信譽也受到損失,失去對方的信任),或者憤怒爭辯,拚命否認,很可能當時就不歡而散。但是你如果很冷靜,可能會很快找出理由,比如價格低並不保證退換維修,某一方麵沒有運用新材料、新技術,或者在付款形式、供貨期限、質量保險等方麵有不同。反正你總能找出合適的理由來挽救局麵,使彼此都有繼續商談的機會。

2.保持自信

不管出現什麼情況,一定要保持強烈的自信,使自己處於主動地位。例如,在交際中,突然插入一個你不喜歡的人,你怎麼辦?一走了之還是失禮失態?這些都不是好方法。最好采取主動,伴以自信的微笑,以強者的姿態控製局麵。

3.適時圓場

在任何情況下,都應該能夠“打圓場”,淡化和消解矛盾,給自己和對方找台階,使氣氛由緊張變為輕鬆、由尷尬變為自然。在很多時候,替別人解圍比為自己掩飾更重要,一方麵表示自己對對方的理解和尊重,另一方麵也給自己留下了餘地。