如果鹿不自己站起來，那獅子永遠也不知道水有多深。絕大多數時候，都是我們自己暴露了自己的缺點和底牌。
小李在一個公司負責公司技術部門的團隊建設，招聘麵試自然少不了。有一次麵試一個退休工程師，小李犯了一個錯誤，那就是沒有先了解清楚麵試者的期望薪資，了解他對公司的真實看法，就直接說出公司這邊一個初期薪資，以及其他信息。結果聊到最後，看似比較融洽，對方說也覺得不錯，但還是需要回去考慮考慮。之後就再沒有回音了。而公司這邊覺得此人還不錯，就保留這個職位較長時間，放棄了進一步的尋找。雖然影響不是很大，但也還是造成了一些被動。
還有一次招聘，小李一開始就把公司看重什麼技能、看重什麼能力、以及自己的傾向都表露的一覽無遺。麵試者的表現也頗對小李的口味，於是招聘進來了。結果進來1～2個月後就發現此人其實很不適合。隻是此人比較善於察言觀色，順著小李的口風轉。原來此人的工作年限已經7～8年了，技術細節也沒有深究，隻是大而化之的聊了一些他的工作經曆以及感受。而這些東西，最容易造假。
這兩次招聘經曆，給了小李一個教訓，那就是不要過早暴露意圖和底牌。一旦你全部和盤托出，就會出現被動的情況，“私我，畏我，有求於我”的人，他們的意見就會根據我的意見進行調整。結果你隻會看到你想看到的東西，而不是真實的東西。
現實生活中，我們也可能經常會參與與人談判的工作，那麼如何有效地掩飾自己的真實動機就顯得尤為重要。
談判就必須進行溝通。了解對方心理，有助於表達自己的心理，可以有效地促進溝通。如果對方不清楚我們的心理要求或態度，必要時我們可以通過各種合適的途徑和方式向對方表達，以有效地促使對方了解並重視我們的心理要求或態度。
但是作為談判另一方，談判對手也會分析研究我們的心理狀態。我們的心理狀態，往往蘊含著某些重要的信息，有的是不能輕易暴露給對方的。掩飾心理，就是要掩飾我們的情緒、需要、動機、期望目標、行為傾向等。在很多時候，這些是我們在商務談判中的核心機密，失去了這些秘密也就失去了主動。這些秘密如果為對方所知，就成了助長對方滋生談判詭計的溫床。研究表明，不管是紅白臉的運用，撤出談判的脅迫，最後期限的通牒，拖延戰術的采用等，都是以一方了解了另一方的某種重要信息為前提，與一方對另一方的心理態度有充分把握有關的，因而對此不能掉以輕心。
為了不讓談判對手了解我們某些真實的心理狀態、意圖和想法，談判人員可以根據自己對談判心理的認識，在言談舉止、信息傳播、談判策略等方麵施以調控，對自己的心理動機（或意圖）、情緒狀態等作適當的掩飾。如在談判過程中被迫做出讓步，不得不在某個已經決定的問題上撤回，為了掩飾在這個問題上讓步的真實原因和心理意圖，可以用類似“既然你在交貨期方麵有所寬限，我們可以在價格方麵做出適當的調整”等的言詞加以掩飾。為了掩飾重視交貨時間的這一心理狀態，可借助多個成員提出不同的要求，以擾亂對方的視線，或在議程安排上有意加以掩飾。
身處職場，學會適時隱藏自己，有時候也是保護自己的一種手段。
剛進公司第一天，部門的主任就向同事們介紹：“這是小威，我大學老師的兒子，以後大家要多多照顧。”
小威自己還琢磨著是否要保守秘密的時候，主任倒替他亮了底牌。同事們對小威的態度明顯十分殷勤，就連平時不怎麼搭理人的老王偶爾也會在業務上對他指點一二。主任對他的關照更是不用說了，部裏大大小小的事都讓他參與。
其實，小威的工作能力是很強的，而且工作很負責任。他的成績大家也有目共睹，換個人得到這樣的機會也不一定能做出來。他自己從來沒有因為自己是主任老師的兒子，而感到有什麼優越感。
因為得到了許多別人沒有的鍛煉機會，短短兩年，他成長得很快。沒想到，不久單位人事調動，主任被調走了，而小威也被打入了冷宮。其實，平心而論，他付出了不少，才能有今天的成績，可就因為他跟主任有私交，他的所有成績都被否定了。在新上任的主任的眼裏，他就是一個靠關係吃飯的年輕人。
在這個複雜的社會中，特別是人際關係不簡單的職場中，還是少亮底牌，給自己一些保護為好。