中日圍棋擂台賽演義
曹誌林／文
第一回 一言九鼎關本決策創新賽 不避風險老郝樂觀允對抗
1984 年五月的北京，熙熙攘攘的王府井大街上正行走著步履匆匆的一行人。為首的是一位個子不高，頭發已經花白的老者。盡管他的西裝與簇擁在他身邊的四位年青人相比，似乎不是那麼嶄新畢挺，但從年青人對老者畢恭畢敬的神情看，這位老者一定“來頭”不小。
事實確是如此，這位老者就是在日本大名鼎鼎的NEC 電氣公司總裁關本忠弘先生。在他的領導下，NEC 公司在日本眾多實力雄厚的同行間後來居上，目前已成為日本最具影響力的十大企業之一。
而今天關本先生帶領屬下到王府井百貨大樓來考察，就是因為NEC 公司也已決策要把銷售的重點轉移到中國市場來。關本知道日本的同行如鬆下、東芝、日立、三菱等公司已經在中國市場捷足先登，NEC 要想在中國市場上有所作為，就非得有標新立異的舉措不可。
NEC 公司在中國的銷售總經理勝部先生是由關本先生一手提拔的。他剛剛與王府井百貨大樓談妥了在三樓上設NEC 電器展台。而關本一到中國便立刻決定實地考察一下展台的布置和顧客的反應。
星期天的王府井百貨大樓人山人海，人流的摩肩接踵簡直讓關本一行有些邁不開腿。勝部一邊護著關本，一邊小聲解釋說：“中國的百貨店星期天總是這樣擠。”關本似乎沒有聽到勝部的解釋，如潮的人群隻讓他看到了商機，他有些後悔對中國這樣一個潛在的巨大市場，NEC 比同行起步有些晚了。
在三樓的電視機展台前，關本先生看到了在日本絕不可能看到的一幕。當天中國的中央電視台正在轉播中國的唯一新聞棋戰——新體育杯圍棋邀請賽，由挑戰者馬曉春向上屆冠軍聶衛平進行五番棋決戰。因此，展台上幾十台電視機都齊刷刷地播出了圍棋比賽的場麵。更讓關本驚訝的是有不少人竟駐足聚精會神地觀看，形成了一道獨特的風景線。而在日本，電視機展台一般都隻播特意錄製的旅遊、海底世界等色彩斑斕的片子，而且不想買電視機的顧客是決不會在展台前駐足……
刹時，一個有創意的靈感馬上在關本的腦海裏形成——如果在中國舉辦一個以NEC 命名的圍棋大賽，實況也能像眼前的比賽一樣在中國各地的大百貨公司播出，這該是多大的廣告效應啊！但關本不動任何聲色。他一慣的領導風格就是沒有考慮成熟的意見絕不輕易向部下發表，這種惜語如金的慎重贏得了所有部下的尊重，也讓關本具有“一言九鼎”的權威。
一個月後的東京NEC 總部，全體董事正在進行打開中國市場的決策。特地從中國回日本的勝部帶來了策劃書，其中，最大的舉措就是想在中國舉辦“NEC 馬拉鬆賽”以此達到讓中國的消費者知道NEC 公司的目的。勝部說，舉辦馬拉鬆的費用估計在5 億到6 億日幣之間。
NEC 其他董事對中國的情況並不了解，而舉辦馬拉鬆賽也是大企業近年來頗有廣告效應的常用手法，因此在勝部通報後，大家的眼光不約而同地看著關本先生。
胸有成竹的關本緩緩地說：“我們先看看幾組數據，然後再來決定采用什麼方法能最省錢，但又是最有效的廣告方法。”
關本從公文包中拿出幾疊調查報告。然後簡略地介紹說：“中國電視機的擁有率目前是人口的千分之二，舉辦馬拉鬆比賽的收視率最高可達到單機總數的百分之三、四，假設每台電視機的受眾是四人，那麼通過這三個數據的計算約有四十萬人通過電視收看到馬拉鬆賽，而中國平麵媒體的覆蓋率是立體媒體的四倍，兩者相加，我們可以預計通過舉辦馬拉鬆賽可以讓兩百萬中國人知道NEC 公司。”