心理測驗
雄心壯誌是茫茫黑夜中的北鬥星。
——勃朗寧
哈佛大學曾做過一個有趣的心理調查。調查很簡單，隻是幾個電話測試而已。調查人員給調查的對象打了個電話，問道：“你現在在幹嘛？”
“上班。”
“上班感覺怎樣？”
“沒勁極了，枯燥乏味。”
“那你希望幹點什麼？”
“還等兩個小時下班就好了，我可以和同事一起去酒吧。”
兩個小時後，調查人員又打了他的電話。
“你現在在幹嘛？”
“和同事在酒吧。”
“感覺該好些了吧？”
“還是沒勁，都是些無聊的話題，我正打算去找女朋友。”
過了一小時，調查人員再次撥通了他的電話。
“和女朋友在一起快樂嗎？”
“別說了，煩死啦！說話時，有個女同事打來電話，詢問工作上的事情，女朋友硬是要我交待是不是有外遇了。你說這哪能不煩？得了，我還是回家休息吧。”
到了晚上，調查人員的電話剛撥通，這個被調查者就先開口了：“別問了，很沒勁，雜誌翻完了，碟看完了，有點寂寞。”
“那你想怎樣？”
“還是上班好，明天工作努力點，好讓薪水多增加點。”
這是去年春天，拉德剛進一家著名外資食品企業做推銷員時，企業培訓師講的一個案例。培訓師語重心長地說：“仁者見仁，智者見智。這個故事很簡單，但是能悟出一些東西。誰悟得越多越深，誰就有可能幹得更好。競爭很殘酷，大家好好幹吧！”那次公司招聘的推銷員有上百名，兩個月後，有三分之二的人被淘汰。學曆最低的人，卻留下來了。拉德留下來還真得益於這個故事。
一開始推銷真的艱難，從早忙到晚也沒搞定一份訂單，有時真想不幹了。這時拉德想到了那個不論幹什麼事情都覺得“沒勁”的職員，要說艱難，其他工作也很艱難。何況這個工作還是自己好不容易通過層層考試、麵試爭取來的。拉德對自己說，信念很重要。
咬咬牙堅持住，困難很快就過去，拉德最終通過了試用期。因為刻苦、誠信，他的客戶越來越多。半年後，拉德當了銷售主管，管理15個銷售人員。要管的事情很多，矛盾也多了，心情也容易急躁。每當這時，拉德又會想到那個心理測試。何不心平氣和地生活？每一份工作其實都有它的樂趣，應該珍惜“現在”。
一年以後，拉德有了自己的公司，代理幾個食品品牌。跳槽時很多人都反對“幹到銷售經理很不容易，要珍惜啊！”但是，珍惜和進取並不矛盾啊！因為珍惜，所以進取；進取是更好的珍惜，重在擁有一種好的心態。那個被調查的職員最後不是說了一句“還是上班好，明天工作努力點，好讓薪水多增加點”嗎？其實這句話的後麵還可以得到無數的暗示引申：“薪水多增加點，生活現狀得到改善點，生活質量提高點，女友自然會愛我多一點，於是心情自然會快樂點……”每個人都渴望進取，但並不是每一個人都學會了調整心態的真正進取。
有了自己的公司，有了自己的員工。拉德也給新進人員說了那個心理測試，期待他們悟出的比自己還要多，還要深。
最大的敵人
果斷就獲得信心，信心就產生力量，力量是勝利之母。
——亨利希·曼
一個經理，他把全部財產投資在一種小型製造業上。由於世界大戰爆發，他無法取得他的工廠所需要的原料，因此隻好宣告破產。金錢的喪失，使他大為沮喪。於是，他離開妻子兒女，成為了一名流浪漢。他對於這些損失無法忘懷，而且越來越難過。到最後，甚至想要跳湖自殺。
一個偶然的機會，他看到一本名為《最大的敵人就是你自己》的小冊子。這本書給他帶來了勇氣和希望，他決定找到這本書的作者奧裏森·馬登，請馬登幫助他再度站起來。
當他找到馬登說完他的故事後，馬登卻對他說：“我已經以極大的興趣聽完了你的故事，我希望我能對你有所幫助，但事實上，我卻絕無能力幫助你。”
他的臉立刻變得蒼白。他低下頭，喃喃地說道：“這下子完蛋了。”
馬登停了幾秒鍾，然後說道：“雖然我沒有辦法幫助你，但我可以介紹你去見一個人，他可以協助你東山再起。”剛說完這幾句話，流浪漢立刻跳了起來，抓住馬登的手，說道：“看在老天爺的份上，請帶我去見這個人吧！”
於是馬登把他帶到一麵高大的鏡子前，用手指著鏡子說：“我介紹的就是這個人。在這個世界上，隻有這個人能夠使你東山再起。除非你坐下來，徹底認識這個人，否則，你隻能跳到密歇根湖裏。因為在你對這個人作充分的認識之前，對於你自己或這個世界來說，你都將是個沒有任何價值的廢物。”
他朝著鏡子向前走了幾步，用手摸摸他長滿胡須的臉孔，對著鏡子裏的人從頭到腳打量了幾分鍾，然後退回幾步，低下頭，開始哭泣起來。幾天後，馬登在街上碰見了這個人，幾乎認不出來了。他的步伐輕快有力，頭抬得高高的。他從頭到腳打扮一新，看來是很成功的樣子。
“那一天我離開你的辦公室時，還隻是一個流浪漢。我對著鏡子找到了我的自信。現在我找到了一份年薪3000美元的工作。我的老板先預支一部分錢給我的家人。現在我又走上成功之路了。”