第四章
不管怎樣先試試——即使不知道結果
失敗了你或許會失望，但是如果不試的話，你就死定了。
——貝弗利·西爾斯 ①（Beverly Sills）
別人說你做不了，但你嚐試了就會發現其實你能行。
——亨利·大衛· 梭羅② （Henry David Thoreau）
行動不一定有結果，但是不行動一定沒結果。
——本傑明·迪斯累利③（Benjamin Disraeli8）
隻有行動的人才能知道他能走多遠。
——無名氏
如果你願意嚐試一些新的事物，你可能成功也可能失敗，結果可能令你歡喜也可能令你憂愁，你可能交到新朋友也可能結下新對手，你也許會得到從未期望的結果——甚至包括你從不知道的事情。嚐試新鮮事物確實是一個冒險，你不可能事先知道結果是什麼。
然而，如果你希望確定地知道事情的結果，那麼你什麼事情也做不了！什麼事情也不做，當然什麼結果也沒有了。
那麼一定有什麼值得我們去冒險。“是的。”我們完全知道您此時在想些什麼，“但是如果我失敗了，或者如果我不喜歡怎麼辦？”這些情況都可能出現，如果它們真的出現怎麼辦？我們行動的最大阻礙就是對失敗的恐懼，但是失敗就沒有一點可取之處嗎？當然，失敗意味著你浪費了金錢、時間還有自己的精力。但是，隻要你不停地從自身和周遭的世界中學習，吸取經驗，你就一定會從冒險和失敗中獲得收益。
即使有時候你可能成功，但是失敗仍然不可避免。不是有故事說天才運動員邁克爾·喬丹也曾經被其高中校隊開除過嗎。有些人相信失敗是成功之母。我們欣賞溫斯頓·邱吉爾的觀點：“成功就是曆經挫折失敗仍保持激情的能力。”
比爾·沃什，一位偉大足球教練，這樣說：“許多人錯誤地認為他們的人生中隻有一次機會在事業上取得成功，如果他們錯過了這個機會，他們注定會失敗。其實隻有從過去的錯誤中吸取教訓，在下一次機會到來的時候，他們才能夠更好地抓住它。”
如果事情不能如預期那樣開展，這當然不令人愉快，但是它同樣能夠帶給人有價值的學習經驗。同樣，有所得必有所失。
我們並不主張你進行無謂的冒險，就好像我們不希望你不帶降落傘就從空中跳下。在本章節中，你將看到各種不同的人們進行的冒險——有些結果讓人欣喜，有些結果則不讓人滿意，有些結果還是未知數。
冒險試試那些可能帶來好處的事情
人人都喜歡成功的故事，所以我們就從冒險成功的故事開始說起。
在申請或者接受一個工作之前應該對工作的內容有所了解，對吧？那是人盡皆知的道理。但是我們知道一個非常成功的女商人這樣說：“我從不接受那些我已經知道怎麼做的工作。”如果你已經知道工作怎麼做，那麼你將不會享受到完成某些新的未知工作所帶來的樂趣。人們通常都喜歡記住他們在學校、經商或者運動競技以及愛情上的首次成功。
與在新工作開始之前就掌握相應的工作技能相比，將新工作當作一個學習的機會也許是個更好的主意。馬力克的故事就說明了這一點。
“誰來訓練我們？”
我在一個幫助移民和流亡者的非贏利機構工作。這家機構的資金入不敷出，即將破產。我誌願撰寫一份資金申請報告給基金會、公司和公共服務機構。其中一份報告起了作用，IBM向我們捐贈了一套複雜的計算機係統。每個人都在問：“誰來學習如何操作它並培訓其他的人使用？”我對計算機一竅不通，但還是主動承擔了這項任務。
作為捐贈的一部分，IBM提供了免費的自學培訓課程。我對電腦非常好奇，認為這是一次很好的學習電腦的機會。我自信如果我能夠自學完整套電腦課程，那麼我也能很輕易地教會其他人。
我的電腦自學一結束，就開始為亞裔移民開發一個培訓課程，這些移民通常申請數據輸入員之類的工作。通過幾個實驗課程的帶頭自學，我已經能夠開設數據輸入技巧的基礎班和高級班。後來我還將相同的關於計算機的技巧運用到商業上去。從那時起，我就開始進行計算機相關的培訓了。
看看馬力克采取了哪些行動：
他誌願撰寫資金申請報告。
他主動要求學習電腦，即使在此之前他對電腦還是一無所知。
他參加了自學課程。
他非常樂觀，堅信一旦他自學完後就可以教其他人。
他為移民和流亡者開發了一門課程。
他教授數據輸入技巧。
他將自己學到的新技巧運用到商業中去。
馬力克不害怕嚐試新的活動，他對要做的事情事先並不了解。他盡力去嚐試，逐漸喜歡上並最終從中贏得了自信。
準備好迎接不期而至的機會
你不可能事先知道哪個事件會引領你走向成功。傑斯美和一位朋友參加了一場會議，最終徹底地改變了她的職業道路。
“由於某種原因，我帶上了我的簡曆……”
離別11年以後，我又回到了洛杉磯，並開始尋找工作。我有許多工作技能，但是我不確定應該將尋找工作的焦點定在哪裏，或者說哪項技能對我尋找工作來說最為有用。我曾經做過幾年按摩工作，還曾經開過一家小型印刷廠。臨近40歲時，我回到了學校，在裏麵為外國人教授英語，但是教書不是我想幹的工作。
我的一位最近搬過家的朋友對教書非常感興趣，她邀請我參加一個會議，會議的主題是為獨立學校招收色彩方麵的人員。由於我在色彩方麵有研究，所以很樂意參加，想看看都是些什麼人會參加這次會議。但是出於某種原因，我決定帶上自己的簡曆，三種滿足不同招聘要求的個人簡曆都帶了一些（其中一份是為應聘按摩方麵的職位，一份應聘研究方麵的職位，一份則是為一般的應聘準備的）。
在這次大會上，我碰到了一個最近認識的熟人，她似乎非常樂意見到我。她剛剛同一所大學藝術學院的人談過話，她馬上就想起了我。我豐富的工作經曆似乎很適合那裏的一份工作。她和我一起會見了學校的副校長，我馬上就喜歡上了那個人。他讓我留一份簡曆給他。
三個月後，他與我聯係，告訴我有一個圖書管理員的位置臨時空缺，原來的管理員休假去了。我在那裏工作了六年，無論從專業角度還是個人角度看成長非常迅速。
傑斯美的故事說明了幾個要點：
她對人友善，結交了許多朋友，大家都很樂意見到她。
當一個朋友邀請她去參加一個會議時，她同意了。
她做了一個冒險，知道這樣做可能會既浪費時間又浪費錢財還是去參加了會議。
她做了另一個冒險去會見副校長。
她做好了準備，帶上了三種滿足不同招聘要求的簡曆。
她選擇了一份滿足要求的簡曆給了副校長。
她接受了這個臨時工作的職位。
她努力使之成為了一個全職職位。
她在此職位上工作了六年。
傑斯美創造了自己的機會，她冒險並取得了回報。
你也許學習過一項技能或者特長，能夠利用它開展自己的事業。謝拉很偶然地發現自己有一項賺錢的技巧——也許謝拉自身的行動起了重要作用。這是運氣嗎？
“你為什麼不多做一些並拿出來賣呢？”
當時我還在大學裏，剛剛與一個會計結婚。我們非常窮，我找不到兼職工作。
我的丈夫需要係一條新領帶去工作。但是我們買不起。我學會縫紉技巧後，就給他做了一條。
他的一個同事非常喜歡這條領帶並且說：“你為什麼不多做一些並拿出來賣呢？”
我做了一紮領帶帶到丈夫的工作單位，在午飯的時間拿出來展示。幾乎所有的領帶都被賣光了，我帶回來許多錢。
這成了我個人事業的開端，這個生意我做了兩年半一直到我去了海外。這個獨立運行一個小型商業機構的經曆對我的人生和事業都產生了重要的影響。
謝拉充分利用了她從小學習的一項技能，一開始是為她的丈夫做一條領帶。她聽到了對自己工作的好評，本來她不用理會，說些自謙的話，如：“他們隻是出於禮貌。”但是她還是冒險做了一紮領帶並帶到了丈夫的工作單位。這時候她丈夫的同事不一定會購買，但是她取得了初步的成功，她應對成功的方式就是開展自己的事業。此後一係列的成功都建立在此基礎之上。她從中獲得的自信將永遠伴隨著她。
發現未知事物
提前做出職業選擇的一項不利因素就是你很可能忽略掉自己從前不知道的職業選擇。雷切爾是幸運的，她沒有讓預定的目標阻礙自己發現新的可能性。
“我不知道該怎麼辦”
大學畢業以後，我不知道自己想要幹什麼。由於經濟衰退，畢業後我花了一年的時間才找到自己的第一份工作。在尋找工作的過程中，我偶然發現一個自己從來不知道的工作——圖書出版業的國外版權。盡管不情願，我還是接受邀請參加了一家公司的雞尾酒會，去會見告訴我這個工作的夫人。這個工作聽上去十分誘人。工作內容包括與外國出版商談判，他們想要將美國出版的圖書翻譯成自己國家的語言並且在其他國家銷售，工作將同許多來自世界各地的有趣的人們交流。一家出版公司給了我一份入門的職位，但是接著他們就不得不減免開銷而裁員。我非常失望，但是退一步講，為了不至於入不敷出，我同時還在另外一家出版公司秘密地打另一份工，現在還不至於無事可幹。這家出版公司隻在美國本土銷售圖書。有一天我在電梯裏碰到了公司的總裁。我對他說：“我打賭如果我們把圖書銷售到其他的國家去的話，公司收入將有大幅度的上漲。”
“是的，但是許多國家並不說英語啊。”
“我們可以和其他國家的出版商簽定協議讓他們翻譯我們的圖書。”
“我們過去可從未這麼做過啊。”
“你可以讓我試試嗎？”
“好的。但是如果覺得可行請與我聯係。”
我得到了一份國外出版商的名單，選了三個可能成功的人，給他們去了封信介紹我們出版的書籍。三家公司都對翻譯我們提供的圖書感興趣。這就是我從事國外版權合作的開始。
看看雷切爾抓住時機，采取行動的方式
她接受了一個宴會邀請，即使她不認識什麼出席的人。
她在宴會上會見了一個陌生人。
她申請了一個從不知道的工作。
她接受了一個秘密工作，即使這個工作並不讓她喜歡。
她在電梯裏偶遇公司總裁。
她抓住機會提出了她的想法。
她主動要求實施自己提出的想法。
冒險也可能失敗
那些鼓勵冒險的支持者們必須記住故事的結局並不總是好的。下麵的故事來自於新西蘭的馬丁。
為公共事務而努力
我計劃從政，多年以來一直為當地服務。當地的國會議員退休後，我終於有機會申請並且獲得提名，成為下一屆選舉的候選人。這是一個非常安全的選區，我幾乎可以肯定被選上。