第二，要把電話號碼按地域分區。這樣做，是為了你有機會去某地時，可以給當地的各位朋友都打個
電話。不然的話，他們會責怪你：“來到我的地方都不和我打個招呼，你眼裏還有我這個朋友嗎？”我在
深圳有幾個朋友，每次到了深圳我不去拜訪他們，因為怕打攪他們，但是總會給他們一一打個電話，打不
通算你幸運，這樣既打了招呼，又不會給彼此添麻煩。朋友要經常聯係，但不要互相打攪。這樣可以加強
對方對你的好印象，使對方對你越來越有好感。
胡雪岩出身窮苦，但他的事業越做越大，主要原因是他的人際關係非常好。他有一個訣竅：“走官場
先拜寶眷，會同行先說油水。”
到生疏的地方創立事業，最要緊的是建立人際關係，有人好辦事。找人，找什麼人呢找官場的人，
可以有個靠山；找同行的人，能夠打聽行情。官場、同行都有人協助，對事業的建立和發展，必定有很好
的助益。
找做官的人之前先去找他的眷屬，不要先去找他本人。因為做官的人最怕惹事，對陌生人的警覺性很
高，生怕會看錯人使自己惹上麻煩。而且礙於麵子，不好意思直截了當地談論涉及金錢的事情。他們打慣
了官腔，擺慣了官架子，說慣了冠冕堂皇的官話，一下子調整不過來。倒不如想辦法找官夫人，送禮、談
回扣都比較方便。出了狀況，做官的可以用一句話就把責任推掉：“怎麼有這回事，我完全不知道呀!我
家裏的人從來不插手公務，不可能有這種事情。”從官夫人處打通關係，再見官談事情，通常很有效。
會見同行就要開門見山地說明給對方多少好處。大家都是內行人，用不著拐彎抹角，不妨開門見山，
把如何分享油水說清楚，免得互相猜疑，反而增加溝通的障礙。油水分享得宜，其他就比較好談。見麵不
說油水，對方以為不付費白請教，當然不肯供應情報；說不定還會提供一些不正確的信息，混淆視聽。該
講的話一句不可少，不該講的話一句不可多，這就是人際關係拿捏得恰到好處的表現。
有一次左宗棠問胡雪岩：“你一個小小商人，出手這麼大方，獻給我這麼多米，為什麼？”胡雪岩心
裏好笑：你這樣問，叫我怎麼回答？我當然不會告訴你，這些米本來是要賣給太平軍的，因為我要賺錢，
不小心被你們劫到，我隻能說是獻給官兵的。胡雪岩很聰明，他回答：“國家興亡，匹夫有責，我隻是略
盡綿力，作為一個老百姓，本來就應該這樣。”這樣一說，滴水不漏。
有的人叫別人替他打牌時交代：“贏了算你的，輸了算我的。”做人要有這個氣魄，如果你說：“你
替我打，隻許贏，不許輸。”那誰還敢替你打？很多人就是因為輸不起，才破壞了人際關係。能不贏最好
不要贏，這樣，你的人際關係才會好；如果時時刻刻想贏，最後一定會輸得精光。
一個人要多多參與社交活動，但要把握分寸。一個人會唱歌好不好？有一個人，本來很得老板的賞識，
但是公司連續幾次提升幹部都沒有他的份兒，原因很簡單：每次公司組織唱卡拉OK，因為老板歌唱得不好，
所以每次老板唱歌他都助唱。他以為這是幫老板壯聲色，殊不知，本來老板唱得不好，一般人還沒有感覺
出來，他這一幫忙，人們立即聽出高下來了。老板心裏十分害怕出醜，偏偏他不識相。所以我覺得，很多
事情都不能怪別人，千萬要回頭想想自己有什麼做錯的地方，天下並沒有懷才不遇這回事。