你們還沒有完全達到我們公司業務員的能力和基本素質，就貿然讓你們出去會見客戶，這個責任和後果，誰來承擔？”
“這？”這一席話把他們說得全都啞口無言。
“另外，如果沒有通過我們公司相關部門的考核，拿到相應的“上崗證”之前，我們絕不會讓你們出去冒險的！對於這樣的解釋，你們現在都知道了嗎？放心吧，你們不會等太久的！現在最重要的事是，你們必須做好充分地準備，以迎接未來的挑戰！你們有信心打好這一戰嗎？”我笑著說道。
“當然有！”他們異口同聲地大聲回答道。
“好！那就這樣吧，如果沒有其它的事，你們就先出去吧！”
正文 第二十二篇·第四節、未雨綢繆
更新時間:2006-9-28 3:39:00 本章字數:3863
昨天下午，東方集團的廖董事長親自來電，要求我今天早上九點半到他們公司一趟，希望能就我們公司關於“世紀東方”的項目與我們進行最後一輪的洽談，在這之前，這個項目一直由鄭浩然負責，而就在上一周，我跟著鄭浩然送上了我們公司的第二次報價書，廖董事長親自接見了我們。
今天早上剛剛一上班，我便讓我的秘書鄭玉華將“世紀東方”項目的所有的相關報價文件和資料送到了我的辦公室來，並讓她幫我把鄭浩然和陳雲龍一起叫了進來。
“葉總監，您找我們有事嗎？”
鄭浩然和陳雲龍一前一後地走了進來，站在我的麵前，不卑不亢地問道。
對於我的召見，陳雲龍好像早有準備，一副胸有成竹的樣子。
“嗯，小陳，你先關上門再說吧！”我命令道。
陳雲龍轉身關上了門。
“記住，你們以後去客戶那裏，進門後記得隨手關門！”我有些不悅地說道。
“哦，我知道了！實在是對不起。”陳雲龍紅著臉說道。
“沒關係！下次要注意，嗬！你要注意，可不要忽略了這一個小小的細節，這也許會給客戶留下不好的印象！好了，我們還是言歸正傳吧，你可知道，今天我找你們來，是為了什麼嗎？”我微笑著問道。
“這個，不是很清楚！”鄭浩然和陳雲龍異口同聲地說道。
“鄭浩然這小子嘛，經過這一年多的鍛煉和學習，進步了不少。嘿，可是沒想到陳雲龍剛剛大學畢業不久，年紀輕輕，竟然也如此地沉得住氣，我果然沒有看錯人！”我不禁暗暗喝彩。
“小陳啊，你前幾天不是鬧著要跟我們一起出去跑業務嗎？哈，哈！現在，就有這麼一個機會！收拾一下東西吧，我們三分鍾後出發！小鄭，你也是，我們三個人一起去！”我笑著說道。
“這是真的嗎？”麵對如此突如其來的機遇，陳雲龍簡直有些不知所措。
“唉，我怎麼會騙你呢！快去準備一下吧，嗬！記住，到洗手間去稍微整理一下自己的著裝！”我微笑道。
在路上，我讓鄭浩然將東方集團的廖董事長的一些性格特點、社會背景及“世紀東方”項目的一些相關情況簡單地向我和陳雲龍介紹了一下。
“東方集團的廖董事長全名廖永福，是個台灣商人，聽說還是台胞聯合會的副會長，今年大約65歲左右。據了解，他在大陸已經呆了近二十年，在全國各地數十個城市都曾開發過項目。此次，“世紀東方”項目就是他在f市開發的第三個項目！這是他與我們公司的第一次接觸，之前他們公司在全國各地的所有項目一直采用台灣廠家生產的產品。”鄭浩然娓娓說道。
“嗯，不錯，了解得很透徹！主要的競爭對手有哪一些，目前我們公司的前景如何？”我問道。
“這個項目主要有四家競爭對手，他們分別是：sm公司、ty公司、xo公司和st公司！ty公司就是我剛才說的與東方集團有過長期合作的台灣企業。這個項目，之前我們已經調整過了兩次價，上周我與您送去的報價書就是我們的第二次降價，現在我們的總報價是468萬元。據我所知，目前我們公司的價格並沒什麼優勢，但也不是最高的，應該是排在中間的位置！”
“哦，那這麼說，我們豈不是很被動？”陳雲龍插嘴說道。
“不錯！可以這麼說吧。”鄭浩然點頭說道。
“那現在我們的總報價還有多少下調的空間了？”我繼續問道。
“大約還有30萬元。不過，我們因為是直接與廖董事長直接洽談的，因此少了中間的服務費用，所以如果價格一下子再降這麼多，是不是有些……”鄭浩然吞吞吐吐地說道。