名應聘的人員中選拔出來的，可以說個個都是出類拔萃的人才，所以我相信隻要你們肯用心，明年的這個時候，站在講台上的，就會是你們了！有沒有信心？”我說道。
“有！”他們異口同聲地回答道。
“嗯，好！現在我們正式開始上課！在上課之前，我先要告訴你們一個不幸的消息，那就是：‘你們這八個人當中，最後隻能留下三個人！’！！”我大聲說道。
“啊？？”
“哦。”
“嗯！”
他們可能根本就不會想到，今天是他們來上班的第一天，可是我卻給他們來了個下馬肆，所以他們每個人的臉上表情都不一樣，有些人神情突變，顯得非常地驚訝和疑惑不解，有些人則一臉的茫然，顯得無動於衷的樣子，而有些人則是神采飛揚，信心十足的樣子。
可能會有很多人很難理解我的這一做法：“這些人才剛剛進公司，可是卻這麼早就告訴他們這麼一件壞消息，豈不是會打擊到他們的士氣和信心嗎？”
當然，這個問題我並不是沒有考慮過，可是我基於以下兩點考慮的：
第一，我認為一個合格的業務員，首先應該對自己有信心，信心是一種動力，是一種力量，你隻有對自己有充分的信心，你才會喜歡上你現在的公司和現在的工作，從而相信公司，相信公司提供給客戶的是最優秀的產品和優質的服務，相信公司為你提供的是一個能夠實現自我價值，展示自己才華的舞台；當然也相信你能夠做好這份業務銷售的工作。同時，要學會經常鼓勵自己，相信自己是最優秀的、是最棒的；不斷地鞭策自己，激勵自己！信心也會讓你更有活力，更加地鬥誌昂揚，這樣辦起事來才會事半功倍！
另一方麵，作為一個業務員，被客戶拒絕、遭遇失敗及挫折，那都是家常便飯的事了。所以他必須必須具備良好的心理素質和永不言敗的鬥誌，並學會如何坦然地麵對挫折和失敗，永不退縮，不驕不餒、不急不躁，始終保持平靜的心態，並學會不斷地調整自己的心態，不斷地改進自己的工作方法，不斷地提高並完善自己的工作能力，使自己能夠以平常心去麵對一切困難、挫折與失敗。隻有這樣，才能夠最終克服並戰勝困難，獲得成功！
因此，我這麼做的目的是為了考核眼前的這批新人的意誌力從而挑選出最優秀的人才！當然，眼前的這批業務員如果連這麼一個小小的考驗都無法通過的話，那麼他將會被淘汰，當然也就無法成為一個真正令人恐懼的“魔鬼業務員”，更不用說達到業務員的最高境界—“金牌業務員”了！
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第十九篇·第二節、別出心裁的培訓方式
這幾年來，我自己也參加過很多次關於業務方麵的培訓，當然，也並非完全的一無所獲。隻不過，我不太喜歡那樣的培訓方式，原因如下：
1、負責講課的人大多數講師，自己本身並不是一個業務員，也沒有從事過任何的業務工作，更談不上什麼業務工作的經驗了，那麼他有的隻能是紙上談兵，也隻能算是一個理論學家！因為，在我看來，一個沒有業務工作方麵的工作經驗的人根本就沒有資格去教別人怎麼去做業務！當然，這隻是我個人的看法，未必是正確的！
2、講課的方式有些教條主義，而且也根本就不管你是做哪一行的，現在需要的是哪方麵的培訓，隻是一味地按照書本去教學，這樣的教學效果如何，也隻有你自己知道了，另外，這樣的教學方式，對來學習的人是否有用，他們也根本沒有考慮過！