多虧了你的提醒啊！”一見麵，嚴總就大聲地說道。
“哎，哪裏，哪裏！舉手之勞罷了！對了，現在工地的事情已經擺平了吧？”我謙虛地說道。
“是啊，後來我聽了你的分析之後，就找了‘天正律師行’的陳律師，她也讚同你的看法，所以，我們後來就找到了工程承包單位和保險公司，並最終與他們達到了協議。現在這件事總算是圓滿地解決了！這不，就在前天，工地又開始施工了。所以我馬上就通知你過來談合同了嘛！我可隻找你們一家公司哦，怎麼樣，我也夠義氣了吧？”嚴總哈哈大笑道。
“多謝了，多謝了！那麼我們就開始吧？”我問道。
談判非常地順利，我隻是簡單地介紹了我們公司的一些概況以及產品的一些技術特點，而嚴總他們也隻是提了一些關於技術上的細節問題，我都一一給了回答，看得出來，他們對我的回答相當地滿意，當然，我也給了他們一個比較合理的價格。所以談判隻花了不到一個小時的時間，雙方就達成了共識，簽訂了合同。
這也許是我加盟H公司，從事業務工作以來，從合同談判到合同簽訂所花費的時間都是最短的
一個項目了，雖然這個項目剛剛開始談判的時候難度可能也是這麼多合同當中最大的！
正文 第十五章、如何應對客戶的非理要求
更新時間:2006-9-28 3:39:00 本章字數:3995
篇前言
也許很多人都會認為，女孩子做銷售可能更加有利，而且成功率也會更高，特別對於一些青春亮麗的女孩子來。因為他們認為，女性的纖細和溫柔，女性語言的特殊性，還有肢體語言與談判策略，都能夠來讓對方產生某種妥協，這種妥協就是性別差異營銷所要達到的目的。當然，在傳統上，女生比男生確實具有更大的公關優勢：表達能力、交際能力、協調能力都比男生強而且更富於情感性。然而對於以上的這一看法，我卻是完全不敢苟同。因為我認為，人生在世，不論你做什麼事情，都會有二個結果，一是成功，二就是是失敗！而對一個女性來說，做銷售卻是一件很不容易的事。為什麼這麼說呢？
因為，你首先要能吃苦，並懂得一些銷售的技巧，然後就是必須要懂得如何保護自已！特別是在當今社會中，風氣並不是很好，這也對女性業務員產生的一些不良的影響。
做為一個女孩子，在外跑業務確實非常的不容易。先別說現在外麵騙財騙色的人特別多，就算是普通的一個業務洽談，一個女孩子，特別是有姿色的女孩子，也常常會在業務中遇到各種各樣的騷擾，或許是暗示，如果為了訂單而不敢與之翻臉，那麼你還得笑臉相迎、巧妙回避，既要能保護自己，又不要隨便得罪客戶。而既然選擇銷售的女孩，基本上多少有點姿色，所以在有些心術不正的男人麵前，難免會有些麻煩，雖然有一些女性業務員能做到出汙泥而不染，可是有時卻要為了公司的利益而不得不做出失去自我的決定，付出一定的代價！
因此，有時候，對於男性業務員來說可以輕鬆拿到的訂單，對於那些年青漂亮女性業務員來說，反而無法做不到。為什麼呢？那是因為負責采購的人或者客戶老板，大多為男性，如果對方是一個色狼，看到漂亮女人就動心了，而又得不到的時候，就往往會老羞成怒，訂單也就此而泡湯了。
在這裏，我想對所有的職場女性（包括從事業務營銷工作的女性朋友們）說句話：對客戶不正當的或者是越軌的行為，在力保不丟客戶麵子的基礎上，你一定要維護自身的人格尊嚴，自珍自愛，自強自立！