“有什麼事嗎?小李?”我問道。
李燕芹才進公司不到兩個月的時間,她是去年剛剛從某知名的商業學校畢業的,是個年青漂亮、活潑可愛的女孩子。
“葉大少,我有個客戶沒辦法搞定!”她哭喪著臉說道。
在公司裏,同事們都很喜歡叫我葉大少,起初我也不太習慣,但是後來就慢慢地適應了,也漸漸地喜歡上了這個外號。
“哦?說說看,是什麼樣的客戶啊?”我好奇地問道。
這個李燕芹是我親自招進來的,各方麵的能力都還不錯,能言善辯,能說會道的。進公司後幫了我不少的忙,也幫我做了許多項目前期與客戶的溝通和協調工作,對於她的工作能力,我還是相對比較放心的。
“喏,就是那個邦輝貿易公司嘍!我到那家公司都去了三四次了,可是至今一無所獲!不是找不到負責人,就是吃了閉門羹,被人拒之門外!哎,我都想放棄掉這個項目了!”李燕芹無可奈何地說道。
“嗬,別灰心嘛!要知道,做我們這一行,被人拒絕是很正常的事嘛!”我安慰道。
“這個道理,我當然知道啊!隻不過,人家是女孩子嘛,哪像你,臉皮那麼厚,嗬!”她調皮地說道。
“哎,那好吧,我就厚著臉皮,陪你去見見這個客戶,怎麼樣?”對於她的調笑,我並沒有太放在心上。
當然,我這麼做是有原因的,一來,李燕芹已經進公司有一段時間了,是到了應該轉正的時候了,所以我也想考察一下她的業務能力,以決定是否錄用;二來,我也想讓她跟著我,並在實踐中多學習一點業務談判的技巧。
“哈,大少肯出麵幫我那是最好了,多謝大少!我這就去準備。”說著,她蹦蹦跳跳地跑了。
看著她的背影,我不禁搖了搖頭。
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第十三篇·第二節、當頭一棒
2002年4月19日
第二天一大早,我就和李燕芹來到了LB集團公司。
“兩位是什麼人?到我們公司有何貴幹呀?”LB集團公司的前台小姐很有禮貌地問道。
“哦,你好,我們是H公司的,來找你們的嚴總,請問他在嗎?”李燕芹說道。
“嚴總?哦,他還沒來,兩位是先到會議室裏等等呢還是改天再來?”
“哦,沒關係,我們等等他吧!”我說道。
於是,我們被安排在了一間小會議室裏等候。
可是我們左等右等,差不多等了有半個小時了,就是不見嚴總的身影。
“葉大少,我看我們還是改天再來吧!”李燕芹有些不耐煩地說道。
“不,再等等!”
這一等就是兩個小時,李燕芹都等得快睡著了,靠在桌子上打盹。而我卻一直在翻看著放在會議室裏一些報刊,這是LB集團公司自己出版的,刊登關於LB集團公司的發展曆史及公司最新動態的一些情況。
“兩位,嚴總來了!”突然前台小姐走進來來說道。
我急忙推了推李燕芹,跟著前台小姐走了出去。
“嚴總你好!我們是H公司的,這位是我們公司的市場營業總監—葉知秋!”李燕芹開門見山地介紹道。
“嗯,你們找我有什麼事嗎?”看得出來,嚴總並不是很歡迎我們。
“哦,其實我應該早就來拜訪您的!是這樣的,我們今天過來的目的呢,就是想跟您談談你們公司最近剛剛動工的‘LB廣場’的項目……”我邊說著邊遞上了名片。