第二位賣狗人把小狗放在籠子外邊，客戶過來可以抱一抱小狗，摸一摸小狗，也可以和小狗一起玩，售價同樣也是1000元。請問，你願意從這樣的賣狗人那裏買小狗嗎？答案是不一定。不著急，我們再來看看第三位賣狗人是怎麼賣狗的。
第三位賣狗人不但允許你把小狗抱起來，可以和小狗一起玩，可以摸一摸小狗，賣狗人還會非常詳細地向你介紹小狗的血統、品種，同時還會給你講，你把小狗買回家，小狗能帶給你什麼樣的歡樂。大部分朋友都願意在這樣熱情的賣家那裏購買產品。不過，你別著急，下麵還有第四位、第五位賣狗人。
第四位賣狗人不但讓你抱起小狗，跟小狗一起玩，還會詳細地介紹小狗的血統、品種，以及買回家之後能帶給你的歡樂。更重要的是，如果你把小狗帶回家之後，家人說小狗太醜、不好看、不好玩，你一周之內還可以把小狗給我拿回來換一隻新的小狗。如果你把小狗帶回去之後，家人堅決不允許你養狗，你可以把小狗給我抱回來，我會把1000元退給你。請問，你願意從這樣的賣狗人那裏購買小狗嗎？相信很多人都很樂意在這樣的賣狗人那裏購買小狗。不要著急，我們繼續來看第五位賣狗人。
第五位賣狗人不但可以讓你抱起小狗，跟小狗一起玩，而且他會跟你詳細介紹小狗的血統、品種，以及買回去之後能帶給你和家人的歡樂。同時他會細心地告訴你一些養狗的細節。比如，你把小狗帶回家，小狗到一個陌生的環境，肯定會因心理受到影響而亂叫。這個賣狗人會把小狗連帶小狗睡熟悉的狗窩一起送給你。不僅把狗窩送給你，還會送給你一隻布偶的小狗，讓你有一種買一送一的感覺。
同時第五個賣狗人還提供這樣的服務：如果你把小狗帶回家，家人說小狗太醜了，你可以一周之內來換；如果家人堅決不允許你養狗，你打一個電話給我，我就會上門把1000元錢還給你，然後把小狗和狗窩拿回來，我還會把你放小狗的地方打掃、清潔、消毒，處理幹淨。那個布偶小狗就免費送你了。
請問，當你看到第五個賣狗人的時候，會不會從他那裏購買小狗？相信大多數人都願意從第五個賣狗人那裏買小狗。所以，在第五個賣狗人那裏，有些人本來沒打算買小狗，但是由於這個賣狗人徹底解決了買狗人的後顧之憂，他們會突然產生想買小狗的衝動。
我們來看一下這五位賣狗人一個月的收入情況：
第一位賣狗人每個月可以賣出3隻小狗，每隻小狗的成本是500元，每個月他有1500元的收入；
第二位賣狗人每個月可以賣出7隻小狗，每隻小狗的成本是500元，每個月他有3500元的收入；
第三位賣狗人每個月可以賣出13隻小狗，每隻小狗的成本是500元，每個月他有6500元的收入；
第四位賣狗人每個月可以賣出35隻小狗，每隻小狗的成本是500元，每個月他有17500元的收入；
第五位賣狗人每個月竟然可以賣出90隻小狗，每隻小狗加狗窩和布偶小狗的成本是550元，每個月他有40500元的收入。
前四位賣狗人，每賣出一隻小狗的利潤是500元；而第五位賣狗人，每賣出一隻小狗的利潤卻是450元。因為第五個賣狗人的送給客戶的布偶小狗和狗窩的成本是50元。每賣出一隻狗他的成本就增加50元，利潤則減少了50元，但是他最後的月收入卻達到了40500元。
你可以計算一下，1500元和40500元之間相差多少倍？整整27倍。為什麼同樣的進貨渠道，同樣的銷售地點，第一個賣狗人和第五個賣狗人的月收入會有如此大的差距？因為第五個賣狗人運用了兩種促銷策略：一種是零風險承諾策略，一種是贈品促銷策略。
零風險承諾策略，就是提供給客戶完整的購物保證，完全消除客戶需要承擔的風險，以吸引客戶從你這裏購買產品。
贈品促銷策略，就是在銷售產品之外，附送一些能夠增加產品價值的贈品，以吸引客戶從你這裏購買產品。
正是零風險承諾和贈品促銷策略，幫助第五位賣狗人大幅地提升了月收入。請問作為微商，你在銷售過程中，有用到這兩種促銷策略嗎？如果沒有用到的話，可以適時地把促銷策略運用到你的產品促銷方案中，讓你的營業額實現快速攀升。
極速成交的絕殺技——饑餓營銷
饑餓營銷也被稱為限量供應。比如，你銷售一種產品，一天定額供應多少，一個月定額供應多少，客戶每人一次最多可以購買多少，這些都屬於饑餓營銷的範疇。
你可以想一下，自己在購物的時候，本來可能想逛完街再來買這種產品，但是如果老板告訴你這種產品隻剩兩個了，你很可能就直接買下了。如果你特別喜歡這個產品，你會擔心逛完街回來再買就買不到了。這就是做微商為什麼要活學活用饑餓營銷的原因。
很多做微商的朋友非常貪婪。我在前文中已經提過，越貪婪你的收獲就越小，千萬不要太貪婪。做微商的朋友的貪婪都是存在於潛意識之中的，恨不得所有的產品都很快被賣出去。可是你越想多賣，往往越難達成目的。你要在銷售過程中學會矜持、學會設限，學會站在高姿態的角度做營銷。
現實中經常碰到這樣的情況，賣家求著客戶購買他的產品時，客戶反而不想買了。但是如果賣家說：“我這款產品就剩幾個了，不擔心賣不出去。”這時候客戶會怎麼想？客戶會不會有一種無論如何都要買回來，哪怕多花點錢都要買回來的衝動。這時候，客戶的第一想法是我要得到這款產品，從而就使成交變得特別容易、特別簡單。
所以，你要通過饑餓營銷，讓目標客戶了解你的產品的稀缺特性。比如，你可以提示目標客戶：某款產品，今天用八折的特惠價格限量出售三份，購買第四份就是原價了。這時候，你更容易與目標客戶實現極速成交。
開發新客戶，不忘老客戶
在開發新客戶的時候，我常采用會員式營銷，這是一個非常好的促銷產品的方式，目的是讓客戶感覺自己不但買了想要的東西還賺到了。做微商，可能你某一單沒賺錢，但你能賺到一個忠誠的客戶，這樣的客戶往往是非常有價值的。
在營銷領域有一個概念叫作客戶終身價值，即你一旦開發一個客戶，隻要你的產品品質沒有問題，隻要你的服務做得足夠好,這個客戶可以一年、兩年、三年，甚至更長時間持續地購買你的產品。