不過這種打明星牌的促銷手段隻在短期內有效,時間一長,綱絲們新鮮勁一過,兩家店的營業額幾乎同時下滑。這回是西邊的炒肝店先出招了,吃五碗炒肝贈送師傅的相聲MP3一段,筆記本電腦就擺在收銀台上,現錢交易,當時吃當時拷貝。這就有點過了,師傅讓我去向城市相聲管理委員會舉報,委員會紀律組專門開了三天會,研究的結果是這種商業促銷手段沒有出現過,由於無法衡量五碗炒肝和一段相聲的性價比,因此難以定性,不能對西邊炒肝店做出處罰。
東邊店見這種促銷方式鑽了空子,便恁借本店電腦配置更高的優勢,推出吃十碗炒肝贈送師傅的相聲視頻一段,有影的肯定比光聽聲響,綱絲們雖然受華爾街股市影響也是錢緊,但可以團購,幾個人湊一湊買上十碗還是沒有問題的。這回師傅親自去向委員會投訴,委員會態度很強硬,表示不能以行政手段界入經濟糾紛,讓師傅直接去法院上訴。師傅隻有當被告的經驗,對當原告的心理準備不足,猶豫之中,炒肝換視頻的方式已成了即成事實,於是盜版市場裏的德雲相聲DVD除了早期流傳版、星夜剪輯版、園內偷拍版,又多了天橋燒肝版。
眼見著抗爭無望,師傅冷靜下來,派出高峰和史愛冬做為全權代表去分別和兩家燒肝店談,為了表示師傅的誠意,師傅還組織在相聲公社網站上進行了一次民意調查,詢問綱絲們最偏好的燒肝口味,並把調查結果無償提供給了炒肝店。
史愛冬跟東邊炒肝店掌櫃的傳達,綱絲覺得炒肝雖好吃但吃多了容易上火,因此應該在原料上加以冷暖平衡。據調查,甜酸口的炒肝銷路最好。東邊燒肝店聽從史愛冬的建議,在炒肝中放了整個的山裏紅。
高峰跟西邊炒肝店聊得很投機,高峰說這綱絲裏數北京和天津人多,別看兩地兒踢球打架,在愛吃小吃方麵還是挺和諧的。隻要能對炒肝的構成上銷加調整,不光北京人會覺得更順口,天津人也會喜歡非常。據調查,海鮮味的炒肝最易於被接受。西邊炒肝店從善如流,切碎的皮皮蝦也進了炒肝鍋。
與此同時,因為專門給鳥巢送盒飯而歇業了一段時間的“於記主食廚房”恢複營業,主打傳統炒肝,開業頭一個月促銷,買二十碗炒肝送師傅簽名的《德雲日記》一本。
炒肝大戰以德雲一統江湖而結束。
第十計:笑裏藏刀
李少幫最近老被莫名其妙的短信困擾,不是讓他往什麼什麼賬號彙款,就是替他尋仇要帳調查婚外情,在不就是要賣給他打折機票、空白發票或者防狼劑,還就是宣稱海邊或山溝裏的別墅敬請垂詢。這些垃圾短信要是白天發來還好,瞧一眼隨手刪了,可氣的是半夜裏不請自來,少幫睡眠本來就不太好,有點動靜就醒,一條短信就能讓他少睡半小時。那您說,把手機關了不就行了。那可不成,組織內部對此有嚴格規定,員工必須保持通訊24小時暢通,隨便關機或者惡意不接的都按礦工論處。組織這樣要求,一是防備後台出現意外,隨時能找到人救場;二是怕假報料出現後,記者把你的關機當成默認;三是咱和美國晝夜顛倒,怕錯過了奧巴馬辦堂會的邀請,影響了德雲的國際化進程;最主要的是半夜裏師傅的創作靈感迸發,得立即找人搭一下詞,再請對方速記下來,免得師傅睡醒一覺就忘到了爪哇國,正因為此,於師叔的頭發才愈來愈珍貴。師傅要是僅抓住於謙一人還好,他是打電話等候七秒鍾,若於謙沒接,就又給李少幫撥,李少幫動作慢點接茬換成大拿的號,然後順著排,一般你給他回撥的時候他那裏還正占線撥號。最高紀錄,等到燒餅接電話時,師傅已經炒醒了17個人。好在這種情況也不算多,不然我們就得排班,每天留一位熬夜,準備接聽師傅電話。