實踐證明，更具親和力的人最討人喜歡。他們不端“臭架子”，常常“忘掉”自己的身份，和其他人真心交朋友。他們把自己的親和力逐漸變成了影響力，影響著其他人。
所以，我們說，有地位是好事，它是一個人工作能力和資曆的體現，也是一個人事業有成的佐證；但切不可因此而趾高氣揚，在親朋和好友麵前炫耀、不可一世。
第二次世界大戰勝利前夕的一次進攻戰役期間，美軍將領艾森豪威爾在萊茵河畔散步，這時有一個神情沮喪的士兵迎麵走來。士兵見到將軍，一時緊張得不知所措。艾森豪威爾笑容可掬地問他：“你的感覺怎麼樣，孩子？”士兵直言相告：“將軍，我特別緊張。”“噢，”艾森豪威爾說，“那我們可是一對了，我也如此。”幾句話，便使那個士兵精神放鬆下來，很自然地同將軍聊起天來。
如果你想與別人融洽相處，並贏得他的尊重和愛戴，就得以一種低姿態出現在他麵前，表現得謙虛、平和、樸實、憨厚，甚至畢恭畢敬，使他感到自己被尊重。這樣他才會放鬆對你的警惕性，與你平等交流。與同學、同事的交往更應如此，因為你們是在同一片天空下長大的人，在很多方麵有相似之處。你如果總是表現出一副狂妄、傲慢的姿態，不僅不會讓你在他們麵前顯得更高大，更有成就，而隻會讓你們之間的交談變得不順利，隻會使得你們之間的關係變得更加糟糕，當然也不會贏得他們的尊重和愛戴。
有一天，華盛頓身穿沒膝的大衣獨自一個人走出營房。他所遇到的士兵，沒有一個認出他。在一個地方，他看到一個下士領著手下的工兵正在修築街壘。
那位下士把自己的雙手插在衣袋裏，隻是對抬著巨大的水泥塊的士兵們發號施令。盡管下士的喉嚨都快要喊破了，士兵們經過多次努力，還是不能把石頭放到位置上。
士兵們的力氣快要用完了，石塊眼看著就要滾下來了。這時，華盛頓疾步上前，用他強勁的臂膀頂住石塊。這一援助很及時，石塊終於放到了位置上。士兵們轉過身，擁抱華盛頓，並表示感謝。
華盛頓問那個下士說：“你為什麼光喊加油而讓自己的雙手放在衣袋裏？”“你問我？難道你看不出我是這裏的下士嗎？”那下士鼻孔朝天，背著雙手，很不以為然地回答說。
華盛頓聽了那下士這樣回答，不慌不忙地解開自己的大衣紐扣向那個傲氣十足的下士露出自己的軍服，說：“按衣服看，我就是上將。不過，下次再抬重東西時，你就叫上我。”那個下士這時才知道自己麵前是華盛頓本人，一下子羞愧到了極點。
如果你是一個愛在人前擺臭架子的人，那麼，就請你改改你的壞毛病，否則，你離成為“孤家寡人”的日子也就不遠了。
越沒架子，越受人尊重
對於有一定身份和地位的人來說，放下架子和大家一樣平和相處，非但不失身份，反而更能引起大家的尊重。比如說公司老板經常騎著自行車上下班，經常與員工在一起，在員工食堂就餐，就能使員工更願意接受老板的指揮。
國外有一位十分受人尊敬的領導人。他當時雖貴為政府要員，但仍住在平民公寓裏。他生活十分簡樸，平易近人，與平民百姓毫無二致。他的信條是：“我是人民的一員。”除了正式出訪或特別重要的國務活動外，他去國內外參加會議、訪問、視察和私人活動，一向很少帶隨行人員和保衛人員。隻是在參加重要國務活動時才乘坐防彈汽車，並有兩名警察保護。有一次他去美國參加一個國際會議，人們發現他竟獨自一人乘出租車去機場。
1984年3月，他去維也納參加會議，也是獨自前往的。當他走入會場的時候，還沒有人注意到他，直到他在插有國旗的座位上坐下來，人們才發現他。對他的舉動，與會者都嘖嘖稱讚不已。同普通人打成一片是他為人的重要特點。他從家到首相府，每天都堅持步行，在這一刻鍾左右的時間裏，他不時同路上的行人打招呼，有時甚至與同路人閑聊幾句。他同他周圍的人關係處得都很好。在工作之餘，他還經常幫助別人，毫無高貴者的派頭。他與家人經常去度假，和那裏的居民建立了密切的聯係，那裏的人都將他看做朋友。他常常在閑暇時間獨自騎車閑逛、鍘草打水、劈柴生火、幫助房東幹些雜活，以此來聯係和接觸他人，使彼此之間親如家人。
這位領導人喜歡獨自微服私訪，去學校、商店、廠礦等地，找學生、店員、工人談話，了解情況，聽取意見。他從沒有國家要員的架子，談吐文雅、態度誠懇，也從不搞前呼後擁的威嚴場麵。這些都使他深得人民的愛戴。