俗話說：“機不可失，時不再來。”當你畏首畏尾不敢邁動哪怕是極小的一步時，滾滾財源也正在從你的腳下悄悄地溜走。
美國鋼鐵大王安德魯·卡耐基現在早已是成功商業精英的典範，他的事被眾多成功學大師引為例證。他認為：機遇往往有這樣的特點，它是意外突然地來臨，又會像電光石火一樣稍縱即逝。這個特征要求人們在資料、信息、證據不是很充足，而又來不及做更多搜集、分析的情況下，做出決斷。否則，有機不遇，悔恨莫及。
安德魯·卡耐基開始做交易時，也有過猶豫。然而，隨著經驗的增長，他變得越來越果斷，事業也因之越做越大。對鐵路不計血本的大投入，就是其果斷行事取得成功的極好例證。
美國南北戰爭結束後，聯邦政府與議會首先核準聯合太平洋鐵路公司，再以它所建造的鐵路為中心路線，核準另外三條橫貫大陸的鐵路路線。與此同時，各級政府部門還提出了數十條鐵路工程計劃。這一切都說明，美洲大陸的鐵路革命和鋼鐵時代來臨。
卡耐基圍繞怎樣壟斷橫貫鐵路的鐵軌和鐵橋的問題，做出了大膽的決斷。
他在歐洲旅行的途中，買下了兩項專利。他在倫敦鋼鐵研究所得知，道茲兄弟發明了把鋼分布在銑鐵表麵的方法，卡耐基買下了這項鋼鐵製造的專利。當時的鐵軌製造方法是，先鑄造成銑鐵，再製成眼下這種鐵軌，含有相當多的碳，缺乏彈性，極其容易產生裂紋。而在倫敦鋼鐵研究所發明的這種鋼，采用一種特殊方法，在爐中以低溫還原礦石時，除去了碳和其他雜質，這樣就可以增加約1/3的純度，大大地延長了鐵軌的使用年限。卡耐基承認，此項專利給他帶來了約5000鎊黃金的利潤。
猶豫不決最多的產生於初始階段。許多人就是因為未能邁出第一步而喪失大好時機的。當第一步邁出以後，第二步、第三步的決斷就好做多了。卡耐基大刀闊斧地行動，經過若幹年的努力成了一位名副其實的億萬富翁。
在商界，企業對外宣傳時總會打出這樣的招牌：“用戶即是上帝”、“顧客是我們的衣食父母”。為什麼要這樣說呢？因為用戶是你賺錢的對象，隻有把他們侍候好了，他們才能心甘情願地掏錢讓你賺。也就是說，你先要給予他們良好的服務，優質對路的產品，才能夠獲得豐厚的利潤。
作為一名商人，樂善好施有時要比精打細算獲利更多。日本名古屋有一家製酪公司，這裏的社長日比孝吉先生十分樂善好施，無論是什麼都免費或超低價供給，無味大蒜就是一例。
這種無味大蒜是由一個擁有此項開發技術的人推銷到日比先生這兒的，日比先生自己試過後感覺很好，於是就買下了這項技術。一次，一個朋友來要點兒過年用的咖啡，“那麼，這個也給你，一起用著試試看。”日比先生順手將無味大蒜也給了這位朋友一些。朋友們反應很好，日比先生靈機一動，何不讓更多的人都知道無味大蒜的妙處？於是，他以此為開端，開始廣泛地發放。至現在為止，這種無味大蒜已經派發給了全國3萬餘人。
大家越吃越上癮，不好意思再白要，就打電話過來，要花錢購買。日比先生就是不允。照常白送，近的派車送，遠的就郵寄過去。這件事說起來簡單，做起來可是非同小可，大蒜本身的成本加上運費、郵資，他每年至少要花費25億日元。
然而，另一筆賬就是另一種算法了，自從派發這種無味大蒜以後，公司的營業額迅猛增長，第二年收入就超過700個億。
“給予便是獲得”並非隻是宗教中的一種境界，還是商戰中一招極有效的戰術。
(本章完)