成功的人是獨斷獨行的。他們具備成功所需要的技能、天賦和嚴格的培訓。
成功的人具有獨特的想法、培訓經曆，或者是技能，又或者是天賦。他們知道成功應具備些什麼，如果他們還不具備這些，他們就會努力去尋找具備這些東西的人。
成功的人知道如何與他人共事和合作。他們有著外向的性格，在他們的周圍聚集著許多為他們提供幫助與支持的人，而他們則是領袖。
成功的人是狂熱的。他們會因自己正在做的事情而激動，同時這種激動會傳染給其他人。他們能將人們籠絡在他們的周圍，因為人們願意與他們一起工作，成為生意上的夥伴。
三、怎樣與成功人士接觸
猶太人深刻認識到，生意場上，初創業者往往起步艱難，如果得到事業有成的人幫助，一定會飛得快、跑得遠。因此，交際圈子中有幾位大老板為自己“呼風喚雨”是非常重要的，但你這個“小字輩”又如何與他們接觸，並讓他們喜歡呢？
首先，必須掌握成功人士的社會關係。大公司的知名企業家是很少與一般小企業主或普通人士會麵的，但是，如果能與他們合作或與他們交上朋友，那真是很榮幸也很珍貴的，因為從他們那裏你會大開眼界，學到許多平常學不到的東西。
要與成功人士交往，最基礎的工作就是要掌握他們的社會關係。他們是人，不是神，他們有各種社會關係，有各種各樣的業務，也有各種各樣的喜好、性格特征。特別是現代媒體經常關注一些成功人士的情況，你從中定會了解一二。你可以從他的曆史上認識他的過去、他的經曆、他的祖輩、父輩，也可以從他的親屬、他的朋友、他的子女等等那兒了解他。
從業務上了解大企業家也是一條走近對方的好途徑。例如他經營的業務範圍主要是哪些，次要的是哪些，他的分公司、子公司分布在什麼地方，這些公司的經營者是誰，他多長時間會察看分公司、子公司，等等。
從興趣愛好上了解大企業家。他喜歡什麼運動、什麼物品、什麼性格的人，他喜歡或經常參加什麼聚會，他休閑、娛樂的方式有哪些，常到什麼地方去，等等。
總之，要結交一個大企業家又沒有機會的時候，從以上幾個方麵去了解，總會發現一些機會的。
其次，製造初次見麵的氛圍。當你發現了或者創造了與成功人士見麵的機會後，最重要的便是如何製造一種特殊的會麵氛圍。因為在眾多的人物當中，也許你本身就是芸芸眾生中的一員，說不定連話都跟他說不上。
在共同出席的會議或聚會上，選擇位置時，一定要選擇一個與成功人士盡可能近的位置，以便他能發現你，並且一有機會便可搭上關係。
同時，要以穿著表現自己的個性，因為與人第一次交往，別人往往是從服飾上得來第一印象。著裝要表現個性、特色，給人舒服的感覺。
要針對對方關注的事予以刺激，要盡快發現對方關心注意何事，找到適當的話題，抓住對方的注意力，刺激對方對自己的興趣。話語要力求簡潔、有獨創性，使對方產生震憾，留下較為深刻的第一印象。
最後，適當展示自己的能力，以贏得成功人士的青睞。例如大企業家一般都愛才、惜才，如果你一貫表現出對他意見的讚同，不敢表現自己獨到的見解，他會反感你的。因此，適當地表現自己的獨特才幹，是會受大企業家喜歡的。當然，你不能表現得太過於鋒芒畢露，讓人一見就覺得有喧賓奪主之感。
與大企業家有過幾次接觸，並感到他對你態度不錯，那麼別出心裁送贈禮品是聯係情感的重要方式。這要針對對方的具體情況，不能千篇一律，也不能委托他人。禮物不一定昂貴就好，要贈送，就要送他特別喜愛的東西才是。同時在贈送方式上也要別出心裁，從包裝樣式、贈送儀式上都要顯得別具一格。
寫信是交流思想、聯係感情的好方式。隨著電訊事業的發展，電腦技術的開發，很多人的聯係都是通過電話、電子郵件等方式，很少再看見以書信的方式交流了。你用書信方式向對方請教問題，交流思想，他會感到很親切，所以這是你結交成功人士的恰當的方法之一。
(本章完)