李偉被安排到一個基層項目部兼任項目總工，起初對項目上的一些工作方法不認同，對一些人的工作能力和業務水平看不上，總認為和公司機關的工作方法和水平相差較大，在一些言談中禁不住有些體現，逐漸感覺一些人和自己好像總隔著一層，工作開展不順利。這時情商與影響力的理論給了他一個新的思維方式，在實際工作中試著運用，寬容、尊重、讚美、合作，用陽光的心態影響他人，例如：帶領技術人員進行一個科技成果推廣項目，在工作中像兄弟一樣和部門人員相處，共同研究難點問題、充分溝通共曆風雨，在獲得集團科技進步三等獎後把主要人員列到獲獎名單中，而自己不參加獲獎，同時在公司領導麵前極力表揚推薦幾個技術人員，使得全體技術人員的工作積極性大大增強，主動性也大大提高。李偉繼續和項目部的其他工作人員融為一體，適應項目的環境、改變對事情的態度，促進團隊合作，讚美他人工作中的優點，培養圓融的社交技巧，體諒他人的感受，與他人建立正麵的人際關係。逐漸地他發現工作安排更加順暢，不用再進行生硬的命令，員工間的配合與溝通在增加，部門的工作績效在提高，項目經理也稱讚他領導有方。這時他更加充分理解在這個時代裏，成功領導之鑰是“影響力”而非職權，甚至認為成功的領導，其關鍵在於99%的領導者個人展現的魅力以及1%的權力行使，雖然他還隻是一個部門的領導。
智商隻是顯示一個人做事的本領，情商反映一個人做人的表現。在今後的社會中，公司職員不僅要會做事，更要去做人。情商高的人，說話得體、辦事得當、才思敏捷、“人見人愛”。工作中除了要具有高智商外，情商的運用也是必不可少的。一是競爭合作意識。個人若沒有強烈的競爭意識（或者說生存意識）則難以站穩腳跟，不過一味強調競爭，也可能走向反麵。部門領導和員工都應該認識到，合作是第一位的，競爭的目的隻是為了更好地合作。二是控製自己的情緒，培養自己感受、適應各種情況的能力。三是情感歸向，或者叫對他人情感的感知，這種對他人的關注導致你會充分理解他人、幫助他人和讚美他人。四是掌握好人際關係，具有與他人交往的才能，懂得如何表達信息和思想，並能夠聽取信息與別人的思想，這是一種掌握好自己情感的特別的才能。
在人生的舞台上，每個人都隨時扮演著“領導別人”的角色。想要扮演成功，就要充分注重自身情商和影響力的塑造。情商高的人在工作上，會受到同事與上司的尊敬、喜愛，工作效率高，升遷的幾率也就較大，升遷也會迅速；而在生活上，能享受人生，擁有良好的親友及社交關係，因而會感到幸福與快樂。
鬼穀子說：“欲高，反下；欲取，反與。”“知之始己，自知然後知人。”
分清誰是對手
豁達贏得朋友，狹隘失去友誼。
海能卑下眾水歸。（清華大學老校歌詞）。
天下莫柔弱於水，而攻堅強者莫之能勝。
—老子
在非洲草原，生長著野馬，也生長著吸血蚊子。一次，一隻吸血蚊子叮在了野馬身上，野馬奔跑、跳躍想擺脫蚊子，蚊子則在香甜地吃著血，一直到吃飽了才飛走。當蚊子飛走的時候，野馬累死了。野馬因為對付蚊子而導致自己死亡。
假如你不小心被桌子的角撞到了胯骨，你很痛苦和惱怒，憤恨之下用拳頭猛砸在桌子角上，結果手又受傷了。如果你把不是對手的人當做對手，最終傷害的是自己一隻麻雀和小貓從小就是好朋友，它們在一起玩耍。一天來了一隻新麻雀，大家共同玩耍。有一天，兩隻麻雀反目，老麻雀憑借老關係找到小貓，說：“它真討厭，你把他吃掉吧。它的肉很好吃。”小貓把新麻雀吃掉了，結果發現麻雀肉真的很好吃。從此晝思夜想著麻雀肉，終於有一天把老麻雀也吃掉了。
出賣同伴，最後傷害的是自己。不要把團隊成員看做是競爭者，他們是合作者，相互完善比相互競爭更重要。
做事之前先做人
1998年8月，山東六和集團河北省石家莊分公司，經過銷售一線人員和全體員工的不懈努力，銷量和利潤取得了非常好的成績，名列集團公司在河北六家公司的第一位的好成績。但銷售經理易先生，卻因為全體銷售人員向總部聯名寫信，反映其工作方法簡單、武斷，而被迫離開公司。公司認為：易先生工作幹練，業務能力較強，是一個不可多得的人才。建議集團總部，調其他公司降職使用。但易先生個性剛強，認為有人告他的黑狀，對他的評價不公正，而被迫辭職。