在接下來的談判中，外企的談判代表利用收集來的市場信息表明中國公司的產品已經在市場上失去了競爭力，希望借此盡量壓低產品的價格。
麵對對方製造的子虛烏有的壓力，中國的談判代表一改之前的溫和態度，采取了主動的攻勢。中國的談判代表非常明確地告訴對方：“我們公司關於這項產品的貨源已經不多了。而且現在的國際市場行情也顯示，這種產品在國外很受歡迎，訂購的數量也非常大。”接著，中國的談判代表又告訴對方：“據說，貴國的某公司就是因為缺少我們公司的這種產品而停產了，想來他們應該也很需要我們公司的產品。而且我們公司目前給出的價格已經是最低的了。”
中國公司談判代表的這番話，讓外企的談判代表很吃驚，不過對方還是裝出很淡定的態度，希望中國的談判代表因為自己無所謂的態度而對本身所掌握的信息產生懷疑，借此來壓低產品的價格，為自己贏得更大的利益。
可是，中國公司的談判代表並沒有被外企談判代表的這種表麵現象所迷惑，依然保持著之前的強硬態度。於是，外企的談判代表再也招架不住心理上的攻勢，因為他們的公司的確非常需要中國公司的這批產品。最後，外企隻好以較高的價格買下了中國公司的產品。而中國公司也在這次交易中成功地獲得了高出自己預期許多倍的收益。
這種突破僵局的方法在談判中被許多談判人員所青睞。因為這種方式不僅可以讓自己在改變談判僵局的時候順便掌握談判的主動權，以免受製於對方；還可以給對方施加一定的心理壓力。談判人員在製造這樣的競爭局麵的時候，可以是真實的，也可以是虛假的，甚至可以是半真半假。因為在進行談判之前雙方所掌握的信息都不全麵，也不確定。所以，談判人員就可以利用這一點，在談判之中虛虛實實，贏得最大利益。
在接下來的談判中，外企的談判代表利用收集來的市場信息表明中國公司的產品已經在市場上失去了競爭力，希望借此盡量壓低產品的價格。
麵對對方製造的子虛烏有的壓力，中國的談判代表一改之前的溫和態度，采取了主動的攻勢。中國的談判代表非常明確地告訴對方：“我們公司關於這項產品的貨源已經不多了。而且現在的國際市場行情也顯示，這種產品在國外很受歡迎，訂購的數量也非常大。”接著，中國的談判代表又告訴對方：“據說，貴國的某公司就是因為缺少我們公司的這種產品而停產了，想來他們應該也很需要我們公司的產品。而且我們公司目前給出的價格已經是最低的了。”
中國公司談判代表的這番話，讓外企的談判代表很吃驚，不過對方還是裝出很淡定的態度，希望中國的談判代表因為自己無所謂的態度而對本身所掌握的信息產生懷疑，借此來壓低產品的價格，為自己贏得更大的利益。
可是，中國公司的談判代表並沒有被外企談判代表的這種表麵現象所迷惑，依然保持著之前的強硬態度。於是，外企的談判代表再也招架不住心理上的攻勢，因為他們的公司的確非常需要中國公司的這批產品。最後，外企隻好以較高的價格買下了中國公司的產品。而中國公司也在這次交易中成功地獲得了高出自己預期許多倍的收益。
這種突破僵局的方法在談判中被許多談判人員所青睞。因為這種方式不僅可以讓自己在改變談判僵局的時候順便掌握談判的主動權，以免受製於對方；還可以給對方施加一定的心理壓力。談判人員在製造這樣的競爭局麵的時候，可以是真實的，也可以是虛假的，甚至可以是半真半假。因為在進行談判之前雙方所掌握的信息都不全麵，也不確定。所以，談判人員就可以利用這一點，在談判之中虛虛實實，贏得最大利益。