雖然這名罪犯在獄警麵前並無任何談判資本可言，也不可能用自己的實力去威脅獄警，進而達到自己的目的。但是，他很善於發現自己潛在的機會，並能靈活地加以運用。雖然說巧婦難為無米之炊，但是在必要的時候，也可以虛張聲勢，達到自己想要的目的。
“弱國無外交”這句話充分說明了在談判的時候實力是多麼重要，可以說一方的實力就是一個人進行談判的籌碼。所以，在進行談判之前，談判人員一定要對自己的籌碼——實力有一個全麵的了解，即使自己的實力很弱，也要極力挖掘，認清自己在哪方麵的資本對對方來說更具有威懾力。
在八國聯軍侵華戰爭發生後，清政府與英、法、德、俄、美、日、意、奧八個國家的談判代表進行談判。這八個國家的談判代表具有完全占優勢的實力，而清政府則處在“人為刀俎我為魚肉“的被動位置上，似乎隻能接受這八個國家所提出的任何條款。
當時，清政府的談判代表是李鴻章。在談判的過程中，英、法、德、俄、美、日、意、奧八個國家的談判代表一致要求殺死慈禧太後和割地。而李鴻章是一個十分忠於慈禧太後的人，他是絕對不可能答應那八個國家談判代表的要求的。但是，麵對由清政府統治下的支離破碎的中國，在這場談判中他並沒有任何資本可以作為談判的籌碼，也就是說，李鴻章背後的清政府沒有力量去拒絕八國代表的要求。
最終的結果表明，在那個臭名昭著的《辛醜條約》上並沒有提到殺死慈禧太後和割地的條款。這是因為在談判結束之前，李鴻章這樣威脅八國：“賠款可以，但是殺死慈禧太後和割地的條款，我們不可能答應。如果諸位執意如此的話，那接下來就隻好用戰爭來解決這個問題。你們最好清楚，我中華四萬萬同胞的實力。你們應該很清楚，除了中國人以外，誰也無法統治中國人。
“如果你們占領了中國，等待你們的將是無休止的中國百姓的反抗運動，而你們絕對不可能在這場永無休止的戰爭中得到你們想要的利益，你們隻會損失更多。不要以為中國百姓沒有這樣的實力，你們應該領教過義和團的威力吧。我記得諸位的聯盟軍隊在進攻長城的第九關——娘子關的時候，受到了義和團的重創。隨後，隻好停止了進一步的攻占。”
談判人員在談判的時候，即使自己處在比較弱勢的地位，也不要被對方的強大實力所威懾，認為自己隻能被對方牽著鼻子走。一定要努力尋找自己可以擊中對方軟肋的武器，在談判中進行必要的反擊，為自己贏得回旋的空間。
雖然這名罪犯在獄警麵前並無任何談判資本可言，也不可能用自己的實力去威脅獄警，進而達到自己的目的。但是，他很善於發現自己潛在的機會，並能靈活地加以運用。雖然說巧婦難為無米之炊，但是在必要的時候，也可以虛張聲勢，達到自己想要的目的。
“弱國無外交”這句話充分說明了在談判的時候實力是多麼重要，可以說一方的實力就是一個人進行談判的籌碼。所以，在進行談判之前，談判人員一定要對自己的籌碼——實力有一個全麵的了解，即使自己的實力很弱，也要極力挖掘，認清自己在哪方麵的資本對對方來說更具有威懾力。
在八國聯軍侵華戰爭發生後，清政府與英、法、德、俄、美、日、意、奧八個國家的談判代表進行談判。這八個國家的談判代表具有完全占優勢的實力，而清政府則處在“人為刀俎我為魚肉“的被動位置上，似乎隻能接受這八個國家所提出的任何條款。
當時，清政府的談判代表是李鴻章。在談判的過程中，英、法、德、俄、美、日、意、奧八個國家的談判代表一致要求殺死慈禧太後和割地。而李鴻章是一個十分忠於慈禧太後的人，他是絕對不可能答應那八個國家談判代表的要求的。但是，麵對由清政府統治下的支離破碎的中國，在這場談判中他並沒有任何資本可以作為談判的籌碼，也就是說，李鴻章背後的清政府沒有力量去拒絕八國代表的要求。
最終的結果表明，在那個臭名昭著的《辛醜條約》上並沒有提到殺死慈禧太後和割地的條款。這是因為在談判結束之前，李鴻章這樣威脅八國：“賠款可以，但是殺死慈禧太後和割地的條款，我們不可能答應。如果諸位執意如此的話，那接下來就隻好用戰爭來解決這個問題。你們最好清楚，我中華四萬萬同胞的實力。你們應該很清楚，除了中國人以外，誰也無法統治中國人。
“如果你們占領了中國，等待你們的將是無休止的中國百姓的反抗運動，而你們絕對不可能在這場永無休止的戰爭中得到你們想要的利益，你們隻會損失更多。不要以為中國百姓沒有這樣的實力，你們應該領教過義和團的威力吧。我記得諸位的聯盟軍隊在進攻長城的第九關——娘子關的時候，受到了義和團的重創。隨後，隻好停止了進一步的攻占。”
談判人員在談判的時候，即使自己處在比較弱勢的地位，也不要被對方的強大實力所威懾，認為自己隻能被對方牽著鼻子走。一定要努力尋找自己可以擊中對方軟肋的武器，在談判中進行必要的反擊，為自己贏得回旋的空間。