謝和平笑著說：“公司這麼重視啊？”
“是啊，李總還想跟你通電話呢。要不我給你撥過去吧。”說完拿起電話，要撥李偉的手機。
謝和平擺擺手，把沈默的心從肚子裏提到了喉嚨口。心想，完了，他不願意給李偉打電話？他還要幹什麼？難道他真對艾潔代理沒有興趣？
謝和平說：“李總和我也是老相識了，我有他電話。既然他在等，我自己打過去。”
沈默一顆心落地。事情終於有眉目了。
謝和平站起來，撥通了李偉電話。“老領導，你好啊？”邊說，邊拿著電話，走了出去。
沈默偏著頭，看見他在茶樓裏邊走邊說話。一會兒沉默，一會兒說話。雖然聽不清講什麼，但沈默感覺得到他講得很慢，詞咬得很清。沈默想，那基本問題就差不多了，隻有在敬重李偉的情況下，才會有如此講究的說話。並沒有出現沈默所想到的，平時謝和平那樣的抱怨。
等謝和平掛掉電話，坐回來。沈默看他不說話，正襟危坐，兩眼不知道看著那裏。知道李偉不但傳達了關懷，還傳達了挑戰與壓力。
沈默跳過還做不做經銷商的問題，直接說：“謝總，我們要抓緊，爭取能趕上國慶節這個檔期。”
謝和平想了想說：“沈總，不行啊。我現在拿不出這麼多錢啊。你看看，新一佳、家潤多、步步高還有別的這些超市，他們的回款基本都在三個月。賬期兩個月，對賬一個月，真正拿到錢，八十天是少的。沒有一百五十萬的資金，壓不起。再加上批發團購等渠道，沒有三百萬資金，很難啊。”
原來謝和平已經想得很深了，沈默說：“那我們先接下一部分市場，不全接，行不行呢？”
謝和平說：“你的意思長沙幾個經銷商？那不打架嗎？政策怎麼平衡？”
沈默說：“我也是考慮到你沒有這麼多錢，才想出這麼一個暫時的辦法。”
“那怎麼分這個市場？”
“新一佳非常重要，你一定要接過來。直銷團隊也一起接過來。挺立就讓他做家潤多、旺和和其他幾家超市係統就可以了，再讓他做點批發，賺錢的賠錢的都做點。主要是你這邊，全渠道都要有。再找家小批發，分擔些批發壓力，順便把河西嶽麓區的小店覆蓋了。你看呢？”
謝和平說：“這下你們就輕鬆了，幾家客戶都求著你們了。”
“不是誰求誰的問題。你看現在挺立就一家，我們也沒有求他去。以後三家，我們也是專業做市場，共同把市場做好最重要。該怎麼支持就怎麼支持，不會讓你們哪家來求的。而且，這也是暫時的。謝總你還是要想辦法，湊點錢出來，把整個盤子接下來。”
謝和平說：“怎麼想也沒有那麼多錢接下整個長沙的。這樣也好，部分就部分吧。不過，沈總，到時候你可要好好支持我。”
沈默想，就是你有錢，讓你做整個長沙你也不願意。看似不做整個長沙吃虧，沒有麵子，要與另外兩家競爭，與艾潔公司博弈。其實不然，做整個長沙投入多，利潤回報少。對謝和平來說，要發展和平商貿，既要有牌子，又要有利潤。最好的辦法是拿到艾潔的代理，在行業裏豎起大旗，利用艾潔打通銷售通道，然後再補充有利潤的產品。所以，即便是真有三百萬現金，謝和平也不願意全部投到艾潔上來。
“沒有問題的。那我馬上安排辦手續吧。”沈默想直接進入實質性的工作。
“不行不行。”謝和平說。
沈默滿臉疑問，不是談得挺好的嗎？
“現在就是做一部分，我也沒有錢。”謝和平接著說。
沈默一下子，跌到座位上。