沈默笑笑，等謝和平接著說：“我現在做批發也挺好啊。我還等著什麼時候艾潔公司把當年賠的錢補給我呢。”
沈默再喝一口，看謝和平告一段落，說：“謝總你當年是賠了不少，我相信這是實情。明給你講，這筆賬時間太長了，公司不可能再賠給你。謝總不想做艾潔，不會是想做淨潔吧？”沈默先隨便試探一下。
“淨潔更不做了。艾潔都不做，做什麼淨潔。淨潔雖然利潤高，但是管理混亂，費用報銷慢。順便做做還可以，代理就算了。沈總放心，我在批發市場好好賣，絕對不給你搗亂。你有什麼政策，到時候支持一下我就行了。”
“老在批發市場倒來倒去，不做代理，你準備怎麼發展公司？”沈默問。
“我還能怎麼發展，就這麼做著唄。”謝和平說。
沈默想，不要耽誤時間了。“我今天過來，是想正式跟你談談做經銷商的事情。不代表我自己，代表公司，南中國區總監還等我今天把談完的結果報告給他呢。湖南這個經銷商架構，必須調整。不是因為挺立做得好不好的原因，而是公司為了順應市場的變化，重新組織經銷商架構。我來的時間不長，但跟謝總接觸以來，不管是渠道優勢，還是對洗滌行業的理解，我都認為謝總是最適合艾潔公司下一步發展的經銷商。所以，給公司彙報的備用客戶名單裏，我把謝總排在第一個。經銷商架構的調整，本周之內必須有結果，所以我比較著急把謝總約出來了。我知道，謝總以前和艾潔的合作，並不如意，吃了不少虧。謝總為艾潔公司打拚了這麼多年，賠錢不是最重要的。一時不順，就被拿掉了代理，不講情理，換成是我，我也想不通。以前他們的做法太現實，傷害了謝總的感情。今天我過來，李偉李總給我打電話，說要我好好和謝總溝通溝通。他說艾潔在湖南是隨著謝總一起發展的，多少年的打拚，才讓艾潔在湖南有了今天的天下。如今，艾潔在湖南越做越差，李偉說，最傷心的應該就是謝總您了。”沈默聲情並茂，一番陳說。
謝和平歎了口氣說：“是啊，我虧點錢算什麼。跟著艾潔做了這麼多年，怎麼能沒有感情？當年被公司幹掉，也是好幾晚都睡不著，想不通啊。不管怎樣，其實還是希望艾潔越做越好。想當年，我剛到長沙，那個時候艾潔剛出來，一點名氣都沒有。我一條街一條街，一個店一個店地去鋪貨。半夜都去接貨，一箱一箱地往下搬，多麼的辛苦啊。好容易越做越好，你說這個湖南市場，哪個城市的艾潔不是我先賣起來的？”
沈默被謝和平說得心裏也是一陣感動，慢慢喝著茶，陪著他一起憶苦思甜。
“你不知道，有一個晚上，雨下得很大。有家店打電話來，說貨有問題，要馬上處理。我那個時候，就一輛自行車，半夜騎車去他那裏。被雨淋濕了，回來就感冒了，躺了好幾天。你說說，多不容易啊。”
“真的很不容易。現在市場發生了變化，雖然不用再像以前那樣辛苦，但是艾潔仍然麵臨很多挑戰。比如超市賣場，越開越多，操作起來很麻煩不說，淨潔常常通過高投入給我們使絆子。這也是湖南要調整經銷商架構的原因。如果不能找到真正幫艾潔的經銷商，一起來打擊淨潔，到最後，艾潔越做越差。謝總，我想這也不是你想看到的。一說到要調整經銷商，我就想到謝總。隻有謝總，才是真正願意幫助艾潔，陪艾潔一起發展的經銷商。隻有謝總你，對艾潔的感情是最真的。公司聽了我的彙報後，非常重視，不但認同我的建議，而且給我下了死命令，一定要我今天和謝總把合作的事情談下來。除非完全不可能的情況下，再去談別的客戶。以前不論是我，還是麥豐，其實都在謝總那裏花了不少工夫。謝總你也看到的，我們最希望看到的局麵，就是能夠走在一起。本來我想給公司說，慢慢跟謝總談，畢竟當年的誤會比較嚴重，但公司不再給時間了，今天就是最後一天。現在李偉李總還在那邊等電話。”沈默將感情提升到高度後，不忘了告訴謝和平，經銷商談判就在今天。如果你還要矜持，可要考慮好了，將不再有機會。