“然後呢？我說些什麼？”
“啊，這個，領導站在您的高度去鼓勵鼓勵他。他肯定會抱怨當年一些事情，他也就希望公司領導體貼一下他的心情就行了。”沈默說。
“哼哼，明白了。總監給你電話沒？”
“沒有啊。”
“是吧，我再催催他。等不起啊。今天他要是沒給你電話，你再告訴我。”
沈默想著李偉哼哼的那兩聲，不知道是什麼意思。如果謝和平給李偉打了電話，那麼事情就定了。從心理上分析，謝和平需要的是來自艾潔高層的關懷、體貼和認同。讓艾潔領導來聆聽他的往事，聆聽他的抱怨，這對謝和平來說，感動也好，激動也罷，是多少錢也買不來的。要知道，他現在不論錢財多少，也不過是個批發商而已。艾潔代理商的光環，不僅僅意味著生意，還意味著社會地位與名氣。這便是最初給雷壘說的——心理補償法。
更重要的，你謝和平給李偉打了電話，抱怨了，傾訴了，領導也鼓勵你了，然後呢？就算了嗎？當然不行，不用我沈默說，你謝和平接下來不把生意做好，看你怎麼對得起這個電話。
心理學，妙哉妙哉，運用之妙，在乎一心啊。
艾潔南中國區總監李偉掛下沈默的電話，直接撥給艾潔全國銷售總監。
“喂，JONE。”李偉說。
“李偉，什麼事？”電話那頭的聲音。
“湖南費用欠賬的事，昨天你說要直接跟沈默通話，但到現在還沒有打電話啊。比較著急啊，湖南的生意已經比較緊張了。我說話比較直接，你不要介意啊。”李偉說。
“這個事情我知道，本想今天打電話的。還記得以前同你商議的艾潔全國組織調整的事情嗎？今天和CEO商議了一下，有了初步方案，正準備通知大家最近幾天到北京開會商議。我想，還是等組織結構調整完畢後，再決定湖南的事情吧！”
“啊，”李偉聽得心裏咯噔咯噔直響，“就怕湖南的生意等不起啊。”
“我想這點費用還不至於能影響湖南生意的大局。等組織調整完，從根本上解決問題最好。我們不能頭痛醫頭，腳痛醫腳。我相信全國這種事情還有很多，我們應該拿出一個成熟的方案來處理。湖南的如果沒有處理好，其他地方怎麼辦呢？不能老搞個案出來。何況，憑據丟失，就更不好去判斷了。”
沈默來到茶樓門口，被迎賓接了進去。沈默邊走邊問：“你們那個玉小蘭呢？我打電話給她訂了位置的。”
突然聽到咯咯的低笑，一個小美女從樓梯那頭鑽出來說：“沈總，我不叫玉小蘭，我叫藍小玉。”
沈默不好意思連說對不起。來到位置上，對迎賓描繪了一下謝和平的大概模樣，說：“你待會兒看到他，叫他謝總，把他領到這個位置來。”
迎賓出去了。沈默被藍小玉領到一個靠窗戶的卡座，馬王堆路一覽無餘地呈現在眼前。不到一分鍾，沈默就看到謝和平的本田雅閣到樓下了。
“哎呀，沈總，這個環境好，服務也好。還沒到門口，就被接進來了。她們怎麼知道我姓謝的，是你告訴她們的吧。看來沈總是常來這裏啊，還是你們做領導的日子舒服。”謝和平還沒落座，先與沈默握手。
“我們哪是領導，”沈默客氣地說，“今天約謝總過來，我就開門見山說了，想讓你做艾潔的經銷商。”
“這個怎麼行，挺立現在不是做得好好的嗎？”謝和平說。
沈默並不接話，藍小玉將泡好的阿裏山，一人一杯端進來。沈默端起來，向謝和平示意一下，一起品品。
謝和平喝了一口，接著說：“再說，當年賠了這麼多，哪還敢再做？我現在也是在給艾潔賣嘛。”