正文 第48章 貝勒爺的輸贏(3 / 3)

湯工和程陽你一句我一句,大意就是花了無數精力,看起來關係也很深,對他們也很重視,但不知道部隊為什麼就是不簽單。

貝勒爺說:“好了好了,別抱怨了。不就是一個單子嗎?”

程陽說:“不是一個單子的問題。第一不知道為什麼輸了,第二如何對鄭總說?鄭總給我們說,今年工程部要調整,關鍵時期,這個單子非常重要。”

湯工說:“是啊,不知道是要發展,還是要收縮。如果鄭總要把這個工程部給關了,我們就麻煩了,哪兒找吃的去?”

貝勒爺說:“不要瞎擔心,鄭總你們還不知道嗎?絕不會讓兄弟們沒飯吃。還有這個單,昨天中午在飯桌上我就看出來了。輸了是應該的。”

兩位盯著他。

貝勒爺說:“做生意,不是怕輸,而是怕你不願意輸。你們要贏的心太執著,所以沒有聽出味來。知道為什麼部隊這麼客氣嗎?他們覺得欠你們的,覺得愧疚,所以對你們客氣。待會兒,他們還會來,要客氣地把你們接來,然後客氣地送你們走。知道嗎?他們為什麼欠你們的呢?很顯然,就是這個單子給你們簽不了。不是他們不願意同你們簽,而是有難言之隱,不能同你們簽。你們工作做得深,幫了他們不少,所以不能簽給你們他們也覺得很愧疚。這個單子,你們不要再想了,輸定了。”

程陽和湯工對望一眼,說:“不會吧,這個單子要是簽不下來,幾百萬的生意沒了,今年任務也完不成了,不能輸啊。”

“擔心任務?擔心獎金?這個放心,如果你跟鄭總好好分析,他不會為難你們的。即便是今年完不成拿不到獎金,明年多做多拿也一樣。做銷售,要經得起失敗!這個單子,你們不要想了。你們不但要輸,而且要輸得漂亮。輸眼下,贏長遠。他們為什麼不告訴你們不能簽,那就是有難言之隱。部隊的難言之隱在哪裏,當然是在他們的上麵。所以,他們現在也是沒有辦法。他們不能去改變上麵的旨意,隻有不同你們簽了。就坡下驢,給他們一份體諒,不要執著追求了。你們再追下去,隻能使他們難受。你們不但要放棄這個單,而且在放棄簽單的前提下,還要幫他們做一些你們能做的事情,奠定長遠生意基礎。放心吧,你們的放棄是對他們最好的幫助。他們會還給你們的。”

程陽和湯工想了想,說:“如果真是這樣,那就沒辦法了。”

貝勒爺哈哈一笑,拍著程陽的肩膀說:“兄弟,知道為什麼鄭總叫我一起來嗎?做銷售,有你就夠了;做技術,有老湯就夠了。如果說為了去贏的話,不需要我,我也幫不上忙,但是要輸,決定去輸,能夠承受輸,才是我發揮的用途。”

程陽想了想說:“我們也不敢去輸,除非我是老板。待會兒他們過來了,我們試探試探,如果真是這樣,那就漂漂亮亮地輸吧。”

湯工說:“也隻有這樣了。”

放下心中的石頭,氣氛好多了。程陽、湯工也開始慢慢能吃出早餐的味道了。

程陽突然說:“貝勒爺,你這麼厲害,幫鄭總做了很多生意,為什麼不自己成立個公司,或者和挺立合作成立個公司也行啊?”

貝勒爺說:“告訴你們,我不但沒搞什麼公司,而且每次和你們挺立合作,合同都不用簽的。知道為什麼嗎?”

程陽和湯工搖搖頭。

“因為我怕不能輸。如果我成立了公司,我就跟你們一樣了,怕輸了,不能輸了。現在我多好,能贏就贏一單,能輸就輸一單。無所謂。如果跟你們簽什麼合作合同,我將不再自由。而且跟你們鄭總就不再是朋友了。”

程陽說:“唉,你這種境界,我們是學不來的了。”

湯工說:“我倒想學,家裏也不願意啊。斷不起糧。”

程陽繼續說:“貝勒爺不結婚,是不是也怕不能輸啊?”

“是的。如果我結了婚,就陷進去。再想玩就玩不起。我現在想和誰好,都可以;想和誰分,也行。”說完望望房間的方向,心裏想,回到長沙,就是該輸的時候了。

“能贏固然好,能輸,想輸就輸,輸得起,那才是幸福。”