原因很簡單：挺立不是吉列，吉列可以標準化、流程化，可以從市場的長遠利益考慮，而挺立更多依賴鄭挺的意誌，而很多人和事，很多短期利益，甚至在吉列很難碰到的現金流問題，都能從各種層麵、不同程度去影響鄭挺的意誌。TOM的計劃，勢必套不上挺立目前的格局。雖然挺立公司不大，但麻雀雖小五髒俱全，照樣有很多利益集團。改變現在的格局，就要影響現在的集團利益。以他如此一副自以為是的嘴臉，自上而下地強行行駛權力，是很難團結挺立員工的。還有，他的計劃會讓鄭挺產生很多的投入，初來乍到，沒有為老板產生效益，慢慢取得老板信任，依照構想中的一個大餅，就要老板大筆投入的話，可不是那麼容易的，尤其是鄭挺這樣的老江湖。
TOM能看得懂市場，能看得懂公司管理，就是看不懂這些後麵的老板。哪個經銷商沒有自己的故事，哪個沒有自己的辛酸苦樂，哪個沒有把自己的意誌貫徹到生意中。不僅僅是鄭挺，就是挺立公司一個小員工，說不定就是鄭挺七大姑八大姨的親戚。無論世界的銷售理論如何變化，在中國，做事先做人的理論永遠是正確的。這個世界上，永遠不完全是正確的東西在起作用。
如此說來，兩個人的論劍是相當沒有必要了。沈默看看鄭挺他們三個觀眾的態度，決定讓它變成一個人的表演，就推波助瀾，鼓勵地對TOM說：“你太厲害了，我現在都開始擔心艾潔在挺立的命運了。”
TOM說：“作為你們這些廠家，隻關注自己的利益，欺負鄭總對行業不了解。以後，你要小心點，我可不是那麼好應付的。吉列你是知道的，要說管理經銷商的手段，可比你們艾潔強。你們那些把戲，小心了。我會給你們定一個利潤、效率標準出來，達不到這個標準，休想我們打款。還有，如果確定要在洗滌行業發力的話，我們在洗滌行業還要引進更多的品牌補充利潤。以後挺立在門店的陳列位置，就在你們這些品牌裏招標，誰給的錢多，誰就上陳列。還有……”TOM越說越快，語氣高昂囂張，對沈默咄咄逼人，滔滔不絕。沈默想，TMD，幹脆挺立別做艾潔算了。
沈默看TOM說得興起，插話說：“慘了，慘了，我的日子就難過了。鄭總，你什麼時候請這麼一個厲害人物管理公司業務，還瞞著我啊？這可不對啊！”
這句話一說，TOM泄氣不說話了，像吹得圓圓的氣球被針紮了一下，像紅得鮮豔的烙鐵掉進了水裏，滋的一下就沒了。他剛才囂張的演講，在氣勢上絕對勝了沈默。他感覺自己贏得了這次論劍，在眾人麵前也贏得了麵子，贏得了成就感，贏得了未來。可是那必須是在一個前提下：他已經到挺立，並且得到鄭挺信任，負責挺立的所有FMCG代理。沈默就問了一句：“你下一步準備怎麼辦？就讓TOM把自己提前擺在了主人翁的位置上，而且走得很遠。”
TOM啞聲了，麵對沈默的詰問，鄭挺不好說話。總不能說，根本沒有那回事，還沒答應要請他呢；但也不能說悄悄請了這麼一位大仙沒有通報艾潔廠家。
鄭挺把剛才嚴肅的神色放下來，打個哈哈說：“誰敢瞞你這個沈大老總，你可是我的領導啊。來來來，不說了，大家喝酒，跳舞。大海，今晚可要幫我好好招待沈總，招待TOM。天天說生意，累不累啊。”
李大海應了一聲。
付波說：“就是就是，今天是鄭宇的生日，來來，為鄭宇的生日，我們幹一杯。”
鄭挺看看付波，又看看TOM和大海，說：“你們玩，我要去看看他們了，還有幾個政府領導，我還要去陪陪。招待不周，多有得罪了。”
沈默和大家幹了一杯，道聲鄭總，你先忙著。心裏卻為TOM歎息。外企的管理營銷經驗到了中國，提供了很多好的思路，比如非常注重品牌，注重市場執行，注重消費者拉動，每年投入很多錢用於品牌廣告推廣上，但放棄了對渠道的管理與拉動，很少去體會經銷商的管理。想起艾潔就將麵臨的外資並購，沈默不僅為自己擔心起來。